揭秘第三方大数据公司如何盈利：数据源积累与商业变现策略

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    作者简介

    数据掘金@老大哥

    他在世界上混合数据已经有十多年了。

    专注于互联网营销和广告领域

    负责大数据商业变现及大数据业务架构

    去年参加了几次沙龙后，一些朋友对我的工作和大数据行业感兴趣。他们会和我讨论数据服务公司的数据源通常是如何积累的，如何赚钱的。服务什么类型的客户？今天我就以一家数据公司为例，给大家分享一下第三方大数据公司如何赚钱。

    01什么是大数据公司？

    什么是大数据公司？我通常把它分为三类：

    一类是百度、阿里巴巴、互联网、美团等互联网巨头，这些巨头长期积累了海量的用户行为数据，这些公司对其所拥有的数据拥有“绝对垄断”权。这些数据是由用户设备信息或注册信息和不同维度的行为组成的多维度行为数据。数据价值巨大。例如：腾讯微信ID接入微信钱包（购物行为）、微众银行（理财行为）、游戏生态（游戏行为），当你使用腾讯APP时，会上传POI数据（往往是线下地点）。 ）、传感器数据（使用APP时的空间）以及其他可以用来准确定位这些人群的数据。

    第二类是特定行业的数据，如链家（房地产、房产中介）、滴滴打车（出行数据）、陆金所（金融数据）等。

    第三类是第三方数据平台，本身不产生任何数据，而是通过SaaS平台产品、数据爬虫、数据交换等方式积累数据，形成在某些维度与巨头BATJ相当甚至超越的数据生态系统。比如国内一些领先的数据生态系统（收集的数据比BAJ多）、聚合数据等。

    02大数据公司如何赚钱

    大数据公司依靠自己的产品和服务或者交易所积累了大量的历史数据，其赚钱的商业模式无非是：产品+数据+服务，三驾马车。

    1、数据直卖：包括各种脱敏交易、操作、用户信息；从互联网上获取的公共信息。目前，我国数据交易市场还处于起步阶段，正式市场规模还不大。

    2、对数据进行结构化处理和分析，然后作为SaaS数据产品出售：各种舆情监测、广告投放、传播分析等。有很多第三方数据公司在做这件事。

    3.销售各种数据工具和服务。比如阿里巴巴的阿里云系列产品几乎都是围绕数据提供格式服务。还有广告服务，其中最经典的就是百度医疗广告。

    今天我们就以个推公司为例，详细分析一下这家公司是如何通过大数据赚钱的。

    03 个推公司盈利模式分析

    个推是我长期关注的一家数据服务公司。该公司提供的服务内容和变现方式与极光、TD、热云等公司非常相似。今天我想带大家详细谈谈这家公司提供的服务以及相应的盈利模式。这种盈利模式对于数据公司来说有很多共同点，值得学习和研究。

    从事推送技术的公司有很多，但是专业做推送起家的，市场上最专业的公司有两家，一家是极光大数据，另一家只是推送。 2018年8月，极光大数据在美国纳斯达克上市。 2019年3月4日，证监会核准大数据公司“天天互动（个人推特）”IPO核准。公司于3月12日在创业板正式挂牌接受新股申购，股票代码：。两家公司均已上市。看来，大数据服务公司的前景仍然被市场一致看好。

   

    什么是个人推广公司？其实上面已经提到了“推”字。事实上，个推是一家专业的推送技术服务商，为移动应用开发者提供一站式消息推送解决方案。既然是推送技术服务商，那么就不得不说说他们的核心技术——推送SDK。

    1什么是推送SDK？

    在说推SDK之前，我们先来说一下什么是SDK。根据网上查到的资料，SDK的全称是  Kit（Kit），一般是指软件工程师用来创建应用软件的工具集合。 SDK根据功能不同可分为推送SDK、通信SDK、存储SDK、广告SDK、语音识别SDK和图像识别SDK。通过将专业的SDK集成到APP开发包中，移动应用开发者可以快速实现推送通知、语音识别等特定功能，并享受专业SDK服务商的技术服务，消除自行开发成本，缩短开发周期。因此，推送SDK，顾名思义，就是帮助移动应用开发者在终端推送通知信息的功能性SDK。

    个推推送SDK的完善和发展大致经历了三个主要阶段。在1.0阶段，更重要的是解决省电、省流量的问题，并实现消息的高并发和高吞吐量，帮助开发者实现推送消息的实时高效获取。 2.0阶段，他们在1.0版本的基础上，增加了智能标签和用户分组功能，摒弃了打扰用户的盲目推送，以精准推送能力触达用户。在3.0阶段，他们在地理围栏技术的基础上，增加了推送功能，可以在“正确的时间”、“正确的地点”、“正确的场景”将“正确的内容”推送给“正确的人”。

    正如上面所说，我感觉SDK难度比较大，技术竞争壁垒也比较高。其实我想说的是，推SDK技术并不难。难的是推给在市场上积累了这么多年、覆盖大量用户终端的客户（开发者）。他们可以利用合并链接技术实现跨APP链接共享，保持应用进程活跃，保证消息推送的成功率。不客气地说，极普SDK在移动端的覆盖率很高。一个终端上可能有多个集成了Jipu SDK的应用程序。只要任意一个应用程序处于活动状态，通过分享推送链接，格普SDK就可以完成任务。消息的分发和推送。

    更牛逼的是，他们这么多年依靠推送SDK提供专业的推送服务，收集了大量用户的各种APP使用行为数据、地理位置数据、终端信息等数据。一旦我们接触到了如此海量的数据，变现就变得容易多了，所有的盈利模式都可以以数据为中心。

    2 推荐公司服务内容

    等一下，在谈盈利模式之前，我们先来说说公司提供的服务：

    1.技术推送服务

    这是他们的基本服务。开发者可以在个推官网免费下载SDK集成。当APP的用户达到一定水平后，将提供深度、多元化的付费服务内容。此外，针对银行、证券公司等对安全和隐私有特殊要求的客户，将提供SDK定制服务，并进行私有化部署。

    2、用户画像服务

    个推提供了自己独特的 SDK。请注意，这不是推送 SDK。它是专门为开发者为用户提供配置文件功能而构建的SDK。开发者集成个人形象SDK后，可以获取服务器或APP上的用户画像数据，以支持各种运营活动或营销活动。

    3、移动互联网营销服务

    说白了，就是一种移动广告服务。他们通过积累的海量数据和庞大的终端覆盖，结合智能标签和地理围栏技术，通过通知栏广告和应用内广告向目标群体投放广告，满足广告主的精准营销需求。

    4.DMP数据服务

    为客户提供匹配或扩展的标签数据，以指导客户后续的营销和商业决策。

    5、数据分析及咨询服务

    针对不同领域客户的具体数据需求，结合个推自身的数据服务能力，提供定制化的数据分析和咨询服务。

    3家公司盈利模式推荐

    说完急退提供的服务，他们这些服务的盈利模式是什么？

    1.通过技术推送服务赚钱

   

    推送服务分为免费服务和付费服务。免费模式是指开发者可以自行下载、推送SDK，并自行遵循技术开发文档。免费模式下，个推提供的服务种类非常有限。当APP用户数量达到一定规模，或者开发者在推送速度、推送质量分析、用户画像等方面有特定要求时，推送者将提供个性化的技术推送服务并收取费用。个推将派出一名商人与开发商洽谈。通过协商，签订书面合同并确定服务价格。据称，其收费方式是根据后端每月计算的同时在线连接数，采用阶梯定价、封顶计费等模式。对于银行、证券等客户来说，订单主要通过竞价获取，并按照合同约定的金额收取费用。

    2、通过移动互联网营销服务赚钱

    广告通常分为品牌广告和效果广告。

    对于品牌广告来说，一般按照CPM模式收费。根据广告主的投放需求和预算，与广告主沟通确定目标人群、通知栏广告和应用内广告投放时间表，经双方确认后投放广告。品牌广告主通常分为两类：一类是直接客户，即直接投放广告的广告主；另一类是直接客户。另一种是广告代理商，通过与广告代理商合作间接获得品牌广告主的曝光度。

    命令。广告代理机构，如WPP、电通安吉斯网络、华阳联众、盛光股份有限公司等知名广告代理机构，直接客户，如海尔、微软等。

    效果广告主要服务于移动应用开发商、电商等客户，一般根据投放效果按照CPC、CPA、CPS等收费模式进行收费。个推拥有强大的大数据获取和分析能力。对媒体和目标人群的选择有敏锐的了解，能够选择合适的媒体或人群进行定向广告。当自身媒体资源不足或预计无法产生最佳广告效果时，他们也会选择与第三方效果广告公司合作，委托其投放效果广告，并为下游具体资源选择提供数据支持。

    3.通过其他数据服务赚钱

    在DMP服务中，其客户类型主要是广告主/广告代理机构和DSP平台。对于广告主而言，DMP主要与广告主自身的数据管理平台对接，对其进行有效补充，实现更高效的广告投放；对于DSP平台来说，DMP主要帮助他们识别虚假流量，引导他们购买程序化广告。通常根据合同约定的服务内容，参考提供或匹配成功的数据量，采取按量计费、阶梯定价、最低保障、份额共享等多种收费方式。

    数据分析和咨询服务是利用个推大数据平台为政府部门、咨询机构等特定客户，或旅游、房地产等特定行业提供的相关服务，如客户画像报告、行业咨询报告、人口统计等。热图。客户需要付费才能从吉推购买相应的服务内容。对于此类服务，可以根据数据分析任务的难度来设定价格以获得收入。

    企业面临的4大潜在风险

    尽管它已经上市，但一切看起来都很好。但事实上，生活并不容易。市场上存在太多的风险。

    1、大数据政策监管风险。大数据主要由工业和信息化部管辖。大数据安全问题每年都会被提及。去年，数据行业开始火爆。每个人都知道这件事。

    2、技术创新风险。依赖于各种操作系统的技术以及iOS的版本升级都会让人紧张。如果他们跟不上操作系统升级的步伐，他们很容易就会死掉。

    3、市场竞争加剧的风险。现在手机厂商都在推广自己的推送SDK，BAT公司也有自己开发的SDK。自己辖区下的所有应用都会使用自己的SDK。因此，第三方推送SDK的市场空间不断被挤压。

    数据人的私处是一个帮助数据人成长的大家庭，帮助对数据感兴趣的伙伴明确学习方向，精准提升技能。关注我，带你探索数据的神奇奥秘

    1.返回“数据产品”获取

    2.返回“数据中心”并获取

    3、返回“业务分析”获取；

    4.返回“交友”，加入交流群，结识更多数据好友。