2020年中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势深度分析报告

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    2020年5月27日，全球知名新经济行业第三方数据挖掘分析机构（ ）发布《中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》。报告基于数据中心、咨询商业智能数据库、商业景气舆情数据监测系统的基础数据，对直播电商行业主播情况进行深度分析，分析主播薪资、主播能力、主播与MCN机构博弈等关键信息，总结当前主播发展业态并预测2017年中国直播电商行业主播职业发展趋势及风险2020-2021。艾媒咨询分析师认为，由于“门槛低”、“薪资高”、“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，直播行业竞争加剧很凶。但商家或MCN机构主要是通过隐性能力严格选拔综合能力强的高效人才，所以并不是所有的网红都是合格的。 （《中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》完整高清PDF版共100页，可点击文章底部报告下载按钮下载报告。）

    报告简介：《中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》分析主播薪资、主播能力、主播与MCN机构博弈、海外主播发展模式及互联网等关键信息名人等，并对当前中国的直播电商进行了分析。全面分析行业主播职业发展现状及趋势，结合MCN机构主播运营模式分析，确定2020年起中国直播电商行业主播职业发展趋势及风险到 2021 年。

    本报告研究涉及企业/品牌/案例：千寻文化、青藤文化、戏剧电视。

    其他提及的公司/品牌：淘宝、抖音、快手、京东、亚马逊、、、、、蚊子俱乐部、无忧传媒、卫龙文化、美智、风群文化、风马牛传媒、飞语、至尊宝、101名师工厂、太阳川禾、特火火、外研会议、言智传媒、五峰科技、狗美、李视频、快买他、麦吉克科技等

    核心思想

    主播门槛低、薪资高、需求量大，但很难退出这个行业。

    2020年上半年，43.57%的岗位对主播没有学历要求。同期，中国网络主播的平均收入为8330元。然而，艾媒咨询发现，虽然大部分企业对直播人才的学历和工作经验没有硬性要求，但事实上，他们通过隐性能力严格选拔综合能力强的高效率人才。并不是所有的主播都能成为名人，拥有粉丝流量。主播不一定能成为带货专家。

    主播行业金字塔结构十分明显，长尾主播生存处境艰难

    从锚结构来看，头锚占2.16%，肩锚占5.93%，腰锚和尾锚分别占53.53%和38.8%，其中长尾锚占多数。大多数长尾主播因为经济压力或者冲动而选择主播作为职业。他们成长初期，靠着微薄的最低工资生存，成名缓慢，心理压力很大。此外，主播带货经历很难作为跨行业职业选择的敲门砖，长期职业发展道路狭窄。

    MCN推动主播产业化，但需要平衡MCN与主播的关系

    MCN机构批量、流程孵化主播。一方面具有规模效应，但另一方面也容易形成强调个性、忽视主播个人态度的现象。 MCN和主播作为两个利益主体，始终处于博弈过程中。如何找到彼此的平衡点，是主播和MCN机构需要考虑的命题。

    行业背景概述（摘录）：

    我国主播行业沿革及现状特征分析

    随着互联网的高度普及，数字经济已成为社会经济发展的重要组成部分。在这样的社会经济发展背景下，网红逐渐发展成为一种职业，经历了从1.0到3.0的发展过程。在这三个发展阶段，网红主播的发展历程展现了互联网技术从图片到视频再到直播的变革轨迹。当前直播技术的发展，使得一些网红逐渐转型为主播，寻求流量变现，实现盈利。 。

    2020年中国直播电商主播基本要素分析

    艾媒咨询分析师认为，当前主播作为意见领袖必须具备三个基本要素：在某一垂直领域有建树；具有内容制作能力；而拥有相当的粉丝基础，那就是：能够带来更大的影响力。此外，具有鲜明标签的锚点的可替代性较低。除了消费个人形象外，他们还传达独特而鲜明的个人价值观。

    2020年中国直播电商行业带货主播分类

    中国直播电商行业主播带货28日效应明显。顶部主播占比较小，腰部、尾部主播占比超过90%。但不同级别的有不同的功能，应该组合使用。

    市场数据分析（摘录）：

    2020年中国直播电商市场规模数据分析

    直播电商行业的蓬勃发展，引起了资本和用户对该行业的高度关注。数据显示，2019年中国直播电商市场规模达4338亿元，同比增长226%。预计到2020年将继续以超100%的增速增长，达到9610亿元。艾媒咨询分析师认为，中国直播电商市场规模仍呈现持续上升趋势。未来，直播电商行业的发展将进一步推动“人、场、货”中“人”的发展，即主播的发展。

    中国直播电商行业主播收入数据

    艾媒咨询发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入不足1万，占比45.0%。其中，收入在4500-6000之间的主播占比最高，为23.5%；收入在1万以上的主播比例为54.9%，其中4.1%是收入在5万以上的主播，部分主播收入更高。

    中国直播电商行业主播市场需求分析

    2018年第四季度至2019年第一季度，中国主播岗位需求激增，出现三个高峰。 2019年6月至7月，锚杆市场需求呈现波动上升趋势。到2020年3月，锚杆市场需求持续上升，尚未达到峰值。艾媒咨询分析师认为，随着中国直播电商的快速发展，更多的企业和品牌将进入市场，这将直接推动主播职位的市场需求增长。

    中国直播电商行业主播内容类别分布

    2020年3月16日至2020年4月15日，从李佳琦、薇娅淘宝直播的商品结构来看，其化妆品品类占比分别为48.8%、21.9%；食品类产品分别占33.6%。和 34.5%。艾媒咨询研究发现，综合能力强的主播承载的产品品类更多。除了主播特色鲜明的商品外，其他品类的商品也销量较好。

    2015-2020年中国MCN机构数量分析

    作为内容产业的新兴环节，中国MCN行业自2017年以来经历了爆发式增长，机构数量从数百家猛增至数万家，平均同比增长率超过100%。预计到2020年，我国MCN机构数量将突破2万家，达到2.8万家。艾媒咨询分析师认为，中国MCN机构数量正在快速增长，越来越多的人进入内容行业，行业竞争将更加激烈。

    典型案例分析（摘录）：

    2020中国MCN典型案例分析2：常春藤文化（一）

    2020中国MCN典型案例分析2：常春藤文化（二）

    2019年，常春藤文化营业收入7639.46万元，同比下降9.96%；归属于上市公司股东的净利润为-969.32元，较上年同期亏损有所增加。公司整体营业收入下降主要是受2019年整体市场政策影响，公司战略性降低了原有综艺制作业务占比，因此整体营收额较去年同期略有下降。

    2020中国MCN典型案例分析2：常春藤文化（三）

    2019年，常春藤文化MCN和整合营销两大主营业务收入较上年分别增长76.10%和44.46%。艾媒咨询认为，青腾文化MCN业务的增长得益于公司近两年在MCN领域的战略布局取得了阶段性成果，名人矩阵结构已逐步完善，品牌效应开始显现，已成为MCN领域的新宠。实现名人的招募和孵化。 ，签约形成良性循环，开始收获红利；此外，青腾还与多个主流短视频平台和经纪公司建立了战略合作，保证MCN的商业化，同时更充分地挖掘明星的商业价值。

    2020中国MCN典型案例分析2：常春藤文化（四）

    2019年，常春藤文化签约孵化明星约150名，较上年增长114%；其主平台已覆盖超过5000万粉丝，内容播放量超过40亿次，较去年同期增长超过10亿次。二流。在拥有可观流量的基础上，除了流量本身的商业化，青藤文化还在流量资本化方面创新了业务布局，比如建立明星社交电商、与KOL精心孵化自助电商等。选为核心。拥有消费品牌，并在上海设立整合营销业务分公司。

    行业趋势分析（摘录）：

    2020年中国直播电商行业主播发展挑战分析（一）

    随着直播电商行业的爆发式发展，一些行业乱象也随之涌现，如产品质量不合格、发货数据虚假、售后问题得不到保障等。艾媒咨询分析师认为，头部主播带货的表现吸引了大批追随者的涌入，助长了整个行业的浮躁氛围。因此，主播在推销产品、引导消费者购物的同时，除了完成营销任务外，更要坚守法律和道德的底线，注重保护消费者权益。

    2020年中国直播电商行业主播发展挑战分析（二）

    艾媒咨询分析师认为，当前直播电商主播面临三大困境。首先，主播粉丝数高并不意味着商业转化高，粉丝数少的主播也可能有高转化；其次，直播流量高并不等于销量高。 ，还取决于的分类；第三，主播的流量和销量高并不一定意味着利润好，还取决于商品的退货率。

    2020年中国直播电商行业主播发展趋势分析（一）

    艾媒咨询分析师认为，主播是对社会有一定影响力的一群人。他们的言行、价值观影响着粉丝，所以约束他们就显得尤为重要。无论主播未来是否获得认证，也无论主播未来是否职业化，有一个趋势是，主播行业在经历了前期的残酷发展后，将逐渐走向规范。这是一个内在的规律。

    2020年中国直播电商行业主播发展趋势分析（二）

    艾媒咨询分析师认为，跨界明星的进入，让带货主播的身份多元化，导致行业竞争更加激烈。同时，也提升了内容质量水平，倒逼主播提升专业水平和综合能力。保持竞争力。另外，跨界明星入局，直播一定要更加注重质量，否则会影响明星及其代表机构的对外形象。