电子商务普及下，购物返佣APP应运而生，用户商家皆受益？

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    如今网络购物已十分普遍，众多顾客热衷于线上购买，但面对形形色色的购物平台，许多人感到迷茫，不知道该挑选哪一个。

    岁月流转，但顾客的根本愿望始终如一，即用更少的费用，选购到物美价廉的物品。

    根据这种需要，购物返利软件应运而生，紧随时代发展；如今，众多消费者和商贩都倾向于参与购物返利平台，以满足各自的目标。

    一、今生——现状1. 网购的兴起与发展

    自1994年4月20日互联网正式登陆中国之后，国民的日常生活习惯，包括饮食、穿着、居住及出行方式，都经历了深刻的革新。

    中国互联网用户数量持续增长，1999年马云创立了阿里巴巴，标志着网络购物时代的开启，这一进程得益于相关软硬件设备的进步和成熟。

    线上购物凭借其便利高效的特点实现了迅猛扩张，在社会商品零售总额中的占比逐年攀升，已经发展成为中国关键的零售方式，为国内消费市场带来了新的活力。

    截止2019年，网络购物市场规模达到了7.5万亿元。

    根据中国互联网络信息中心公布的信息，到2020年3月，中国网络购物用户数量达到7.10亿人，与2018年年底相比增加了1.00亿人，占所有网民的78.6%。

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    2. 三大电商三足鼎立

    当前网络购物领域竞争日益白热化，阿里巴巴稳固掌控了大众化市场；京东依托线上销售实体店及自建配送网络，在高端市场占据绝对优势；拼多多则采用逆向发展策略，深耕基层市场，在饱和竞争中开辟了新天地。

    这三大巨头稳固控制了绝大部分消费领域，由于它们之间竞争白热化，任何初创公司都极难实现突破。

    最新统计表明，2019年阿里巴巴的年活跃用户数量为7.11亿，保持领先地位；拼多多年活跃用户数达到5.85亿，超过京东，位居第二；京东年活跃用户为3.62亿，排名第三。

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    3. 购物返佣平台的兴起

    网购市场由三家巨头企业稳固主导，竞争激烈，迫使部分新创公司寻求新方向，转而采用不同策略，购物返利这一创新模式随之出现，并且迅速得到了市场的认可。

    这类平台借助大量折扣信息,通过购物返现,以及推广下线盈利的模式来积累初始用户,然后依靠病毒式传播迅速聚集大量访客。

    当前形势下，各类购物返利应用纷纷涌现，例如返利网、淘宝联盟、一淘、花生日记、粉象生活、好省、高拥联盟、闪电鸡、省猫等，它们迅速发展壮大，许多新兴平台也渴望进入该市场，以争取利益分配。

    4. 存在即合理

    当前市场状况下，众多购物平台竞争异常激烈，各商家都希望提升自身商品被关注程度，愿意付出部分资源发放优惠券，以此吸引顾客，实现以较低利润换取更大销售量的目标。

    商家有提供优惠信息的需求，购物返佣平台正好利用这一点，把所有促销商品资讯汇集到自己的网站，让客户更容易挑选，借此开辟新领域，分散对手的注意力，在竞争激烈的市场中发现了新的发展空间。

    从用户需求来看：

    1）消费者想要以更低价格买到物美价廉的商品

    头部三家网络零售平台有时会派发少量折扣券，然而相关资讯分散零碎，相较之下，专门提供购物回扣资讯的网站则汇集了所有这类信息。

    顾客在此处能够迅速且清晰地查到特价商品，通过领取优惠券，将会被导向商家实际运营的初始平台完成支付。

    2）人性是贪婪的

    领到优惠凭证之后，还想赚取额外消费补偿，消费补偿机制正是抓住了顾客这种想法而设立的。

    对于部分有大把闲暇时光且社交网络广泛的人，他们热切期望借助自身的社会资源开创事业

    这类平台借助这种需求，开创了依靠发展下级来获取提成奖金的机制。借助这种机制，平台用户实现了爆炸式扩张。

    二、来世——未来发展1. 炙热化竞争

    众多购物返利平台不断涌现，必定引发平台间的激烈角逐，能否迅速吸引顾客，同时维持用户继续使用，直接决定着平台能否生存下去。

    更优惠的价位、更简便的流程、更合理的渠道安排、更优质的客户维护与沟通感受等，都将是各家平台较量之处。

    2. 未来发展方向

    这个领域已经走过了十几个年头，回顾其历程，可谓起伏不定。

    淘客们起初发展迅猛，后来遭遇腾讯的全面打压，但现在又重新兴盛起来，他们的生命力极其强大；这主要是因为他们不断寻求创新，依据市场和社会的演变规律进行关键决策，因此才形成了如今规模庞大的淘客市场。

    今后，淘客返利软件前景难以估量。我们生活在网络时代，亲眼目睹了网络购物的兴起，顺应趋势，未来必会大有可为。

    依附于网络零售产业的推广行业同样显现出积极的增长态势，即将到来的新纪元预示着崭新的发展前景。

    1）淘客全面化

    从事淘客职业的人群遍布诸多行业范畴，淘客能够宣导的商品种类繁多且包罗万象。

    不仅是待业者能够尝试淘客开创事业，拥有较多闲暇时间的工薪族也能从事淘客作为副业。只要你愿意，配备一部手机和一台电脑即可启动，不受时间空间约束。

    后来仅限于宣传淘宝的商品，现在扩展到天猫、拼多多、京东、媒体、饿了么、淘票票等平台都能赚取推广佣金；范围会逐步覆盖日常生活的各个领域，能够节省开支的项目会持续增多，敬请大家关注。

    2）淘客独立化

    过去，社群推广人员常被禁止，关注者管理困难，事务繁杂；若使用公共推广渠道，缺乏独立性，最关键的是自己辛苦积累的关注者群体归属于平台，而非个人。

    现在许多真心想开创事业的人都会独立负责一个项目，技术能力强的能自主开发专属的手机应用平台，技术能力一般的可以找一家值得信赖的手机应用开发公司，直接采购现成的个人化软件。

    独立应用软件是众多发展动向中极具分量的一个，一款功能完备的推广助手软件能够提供诸多实用选项，拥有广阔的成长潜力，包括各种推广手段和用户聚集渠道等都可以进行拓展。

    若一个应用凭借自身过硬素质赢得用户青睐，并且用户会主动选择使用它，那么这款应用就达到了它的目标。

    3）社交化电商

    吸引粉丝是关键，同时也要设法将他们保留下来，因此需要采取措施增强用户对APP的依赖感。

    这个软件支持构建社交团体组件，让订阅者彼此交流，拓展人际网络；沟通方式多样，包含文字对话、转账小费、声音传递、影像分享、符号传递，类似于常规社交网络中的群组讨论，成员通过持续互动加深彼此了解。

    提升用户对平台的依赖程度，关键在于壮大粉丝群体，这样很多工作都会变得简单，这也是推动社交电商发展的一个重要因素。

    4）平台自营化

    购物返利平台是消费者寻求更佳选择并规避网络购物竞争的结果，当前市场以流量为核心，平台首要任务是吸引大量访客并建立稳定客户群；其次要实现流量转化，其中自营商城是盈利的主要渠道。

    该平台售卖的商品均由生产制造商直接供应，借助这一平台，产品价格更具竞争力，顾客能够享受到更实惠的待遇，同时生产企业也能实现产品销量的提升。

    这是一个各方均有收获的时期，唯有所有参与者都能得到利益，这个平台才算得上是健康地向前迈进。

    5）服务体系化

    平台访问量进入稳定期，尤其是自主运营平台建成后，必须构建辅助的维护机制；必须及时处理顾客提出的各类疑问与不满，从而为顾客打造良好的购物感受。

    平台对顾客怀有重视，顾客也会对平台抱有信任。完善服务机制可以提升客户忠诚度，进而促成客户长期使用。

    6）平台品牌化

    返佣平台成长的终极目标是打造出独具特色的品牌形象，在各类导购平台中确立自身的领先地位。

    借助品牌影响力，可以产生万众瞩目的反响，有助于提升我们的宣传效果，加强自身的识别能力，便于受众进行选择。

    三、总结

    返现应用是一个促成买家、卖家、平台三方共同受益的推广平台，在这三方参与者里，买家是根本，他的选择决定了这个平台的成败。

    消费者只以最优质资源为取向，不带有情绪色彩，只为最理想平台和最上乘服务付费，因此必须紧抓客户根本诉求，才能确保用户持续使用并产生收益。