2024年Rufus上线后，AI+搜索升温，2025年有何巨变？

hwyzw

    自2024年Rufus推出之后，关于“人工智能结合搜索”的探索活动持续活跃，热度逐步攀升。

    但真正令销售者觉得天翻地覆的，是2025年Cosmo算法正式加入分发机制之后，亚马逊平台的“用户访问导向规则”发生了彻底转变。

    先前我们惯于依据核心目标规划用户来源，而今倘若仍旧死守着特定概念，极有可能错失平台自行推送的显著机遇。

    本篇内容将细致剖析Rufus和Cosmo的内在运作机理，同时呈现三种具备实践性的策略方案，旨在指导人们通过反向运用系统思维，创造出深度契合受众心理的超级爆款产品。

    01｜从关键词驱动转向“语义场景驱动”

    Rufus的核心，在于亚马逊人工智能检索机制对顾客实际需求的洞察，它通过这种方式来运作。

    它综合了顾客过往的互动记录、探寻目的、浏览轨迹、添加至收藏的举动等众多维度的信息，不再仅仅依照关键词进行匹配，而是力求掌握“顾客期望获得何种帮助”。

    而Cosmo，则是将这些意图构建成结构化知识网络。

    Cosmo不只是计算核心，还类似亚马逊的主控中枢：它洞察你查找“瑜伽垫”时，或许意在“缓解压力”“产后修复”“增强核心”等需求。

    这种变化意味着：你不是在打标签，而是在打“需求场景”。

    比如，当用户查询“女性适用的健身设备”，Rufus或许会着重推荐那些标注有“产后恢复训练”“体型塑造”“小户型适用”的商品，而不再仅仅依据关键词相似度来呈现“瑜伽垫”。

    因此，明白Rufus与Cosmo，便意味着你已懂得怎样促使平台将客户推荐给你。

    02｜反向打造爆款的核心三步

    1. 利用Rufus搜索提示，挖掘真实购买动机

    我们过去做市场调研，靠的是竞品评论、广告表现和关键词工具。

   

    此刻你只需要进入Rufus系统，针对“怎样挑选X类型商品”或者“哪个产品能适配Y状况”进行查询

    在涉及此类情况时键入物品种类，即可得到整个系统对这种物品的需求等级排列。

    操作示范：

    问：我想买适合初学者的滑雪装备，有什么建议？

    Rufus或许会强调，安全防护很重要，保暖性能也很关键，操作简便性是加分项，还能满足多种身材的需求。

    那么，这四点就应该成为你主图、五点、标题中必须体现的内容。

    2. 结合Cosmo场景，重写产品文案结构

    当Cosmo发现用户正在寻找蓝牙音箱，并且处于“周末家庭聚会”情境下，它会着重推荐那些拥有“电池容量大”“易于多人一同使用”“方便携带”特点的商品。

    这就需要你不再只突出“音效出色”“用途广泛”，而是要突出“适合集体活动”“适合户外使用”这类特定情境下的使用价值。

    建议你在文案中明确嵌入这些使用场景关键词，例如：

    不再是“HiFi蓝牙音响”

    而是“适合室外烧烤、露营使用的蓝牙音响”

    3. 提炼差评关键词，反推卖点优化

    以往我们通常研究负面反馈是为了改进产品功能，现在则要再深入一层：借助Rufus对“差评关键点”的判断，来提升“文字说明”的质量。

    比如在搜索“适合初学者的滑雪镜”时，有很多评论提到：

    “容易起雾”

    “佩戴不舒适”

    “光线反射太强”

   

    这些内容就是你的竞争对手没解决好的问题。

    你要做的不是只在产品上优化，而是在文案中直接回应这些痛点：

    “防起雾双层镜片结构”

    “全天佩戴不压脸”

    “过滤强光反射，清晰视野”

    如此一来，你能够绕开对手的弱点，同时又能准确切中消费者的担忧之处。

    03｜广告投放策略的变化：从投关键词到投场景

    关键词出价成本高涨已经是2025年的普遍现象。

    你是否留意到：部分投放目标明确的产品，并非专注于核心关键词，而是采用了Cosmo提出的“基于兴趣的场景推送”策略。

    例如，在SBV视频广告中使用标题：

    “为家庭聚会准备的蓝牙音响”

    “适合户外徒步的便携充电宝”

    “工作日午休神器：智能按摩仪”

    这些广告的表现往往优于传统关键词堆砌式标题。