亚马逊新品期3个月该如何把握？有哪些广告策略？

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    亚马逊新推出的商品将经历为期三个月的推广期，在这段时间里，任何举措都将对商品的成长产生显著效应。那么，我们该如何充分利用这三个月的时间？又应当采取哪些广告推广策略呢？

    广告策略第一阶段：

    品牌热销期在前30至60天内能吸引到优质的流量，此时应立即启动手动商品推广广告，最大化利用商品投放策略，并且同步开启商品推广的自动广告功能，以此为后续阶段积累充足的有效关键词。

    观察流量，进行排名和价格对比。销量是流量与转化率的乘积。观察流量是最直接简单的方法。转化率受多种因素影响，其中价格因素尤为关键。通常，如果销量突然减少，需要考虑是否收到了负面评价。或者，可能是产品具有明显的季节性。若在周末观察到销量下降，不妨收集相关数据，分析是否是周末效应所致。

    广告策略第二阶段：

    提升销售速度，通过运用品牌及对手的关键词来激发销售潜力，借助关键词投放启动手动广告推广，品牌方还需借助品牌宣传和店铺推广，激发消费者的直接购买意愿，并尝试不同的广告组合策略，对多种承接页面进行测试，包括品牌官方旗舰店、定制专题页面以及搜索结果页面，旨在提高广告投资的效益比。

    广告策略第三阶段：

    ASIN已经成熟，通过运用所有广告产品，力求实现效果和影响力的最大化。同时，我们总结了以往的经验和教训，并将其融入实际的战略部署中。鉴于产品认知度已经积累，我们现可专注于投放品牌关键词，以促进销售增长。

    不同时期的广告策略

   

    在实施广告投放的实际操作中，必须清晰地界定产品所处的成长阶段，所采用的广告策略是专门针对不同产品成长阶段设计的。请各位商家根据自身的实际情况进行相应的参考。

    1. 新品期：

    当前阶段，广告投放的核心目标是吸引流量。首先，需迅速评估市场对产品的需求；其次，检验是否需要对广告进行优化。同时开启自动广告与手动广告，逐步提升出价。在打造新品爆款的关键时期，广告策略应以充足的预算为基础，广泛吸引潜在客户，并锁定能够促成成交的精准关键词。

    2. 成长期：

    在此阶段，应将更多的关注点投向手动投放的广告。在产品上市初期，通过分析广告报告，我们可以识别出促成成交的核心词汇。接着，我们需将这些词汇逐步从广泛匹配和短语匹配过渡至精确匹配，并逐步提升对这些关键词的出价。若关键词在精确匹配阶段表现不佳，则需将其退回至短语匹配或广泛匹配。在设定产品竞价时，需将竞价金额设定得高于推荐值，同时需确保广告成本占销售额比（ACOS）不超过30%，若发现针对特定关键词的ACOS偏高，可利用买家账户搜索该关键词，点击广告并完成购买。

    3. 成熟期:

    对于销量已趋于稳定的商品，其增长势头不再显著。鉴于前期广告推广效果良好，投放的关键词表现优异。在销售旺季，可以根据实际情况适度减少关键词的竞价，同时增加预算投入。这样的调整对广告排名的影响微乎其微，甚至有可能将广告成本占比（ACOS）控制在10%左右，甚至更低。

    那么我们到底该怎么去执行以上的广告策略呢？

    1.分析关键词报表

    持续监测关键词的搜索排名和销售业绩，对关键词的出价和结构进行相应调整。在关键词报表中，我们主要关注其曝光度、点击次数以及订单量，并依据点击率和Acos的数值高低来决定是否对关键词进行价格调整、否定处理，或者提升至词组或精确匹配的搜索模式。

   

    内容丰富，但访问次数较少：需对网页进行改进，并核实选定的关键词是否与产品信息精准对应。

    访问量较高而交易额较少：应考虑提高网页内容质量、调整商品售价，亦或是调整竞价出价策略。

    报价过高且未展示，原因可能是关键词的相关性不高，亦或是页面与关键词的匹配度不佳，以及关键词布局存在问题。

    2.不断优化广告结构

    在优化结构的过程中，我们需从初始阶段自动或人工筛选出的广泛关键词中，挑选出表现优异的进行提升，使其升级为词组或实现精确匹配；同时，对于表现不佳的关键词，则应将其降至较低级别。

    3.不断优化关键词结构

    掌握减法技巧：对报表进行细致分析，剔除那些无关紧要或ACOS指数过高的关键词，从而降低广告组中的无效流量。同时，需注意区分精确否定与短语否定的差异。

    不断进行累积：通过关键词报表的持续分析，挑选出表现卓越的词汇，将其纳入广告组合，以此拓宽广告的覆盖范围和曝光度，扩充有效的流量资源，积累更多的流量资源，进而实现价值的提升。

    横向延伸，例如，若你生产某种产品的零部件，那么与该零部件相关的其他产品或型号也可进行此类扩展；这种拓展手段通常能以极低的成本投入，换来丰厚的回报。

    这是另一种策略：即对某一特定领域进行深度探索。以Power Bank为例，从这份报告中可以看出，迷你型Power Bank的点击率相当之高，并且相关性显著，因此你可以将其纳入你的关键词库中。通过报表的深入分析，你还会发现许多你未曾预料到的词汇。