P2P网贷行业发展期，软文营销成有效推广手段及经验分享

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    P2P网贷行业正处于迅猛增长与激烈整顿的双重时期，运营推广人员面临的一项关键任务就是如何有效提升P2P平台的品牌影响力，逐步增加注册用户数以及提高投资用户的转化比。传统的广告投放成本高昂且效果不佳，同时，P2P网贷客户与平台间的信任构建至关重要。在此背景下，软文营销作为一种有效的推广策略，显得尤为适用。我长期从事软文营销工作，积累了丰富的实践经验。如今，我结合自己近年来在P2P网贷领域的软文营销经历，分享一些心得和感悟，希望能为同行业的各位朋友提供参考和借鉴。

    一、当前P2P网贷行业背景分析

    软文，与硬性广告相对，是一种由企业策划人员等负责创作的“文字广告”。它如同藏针于绵，虽收而不显，能在无形中制胜。待你恍然大悟，发现自己已不期然陷入精心设置的“软文广告”圈套之中。软文所追求的是一种潜移默化、润物无声的传播效果。作为一种营销策略，软文营销无疑是其中颇具效力的手段之一。[]

    目前，e租宝、朋友贷、大大集团等平台接连遭遇问题，投资者对互联网金融这一充满希望的领域产生了怀疑和担忧，网贷行业正遭遇空前的信任困境。在12月28日，P2P网贷监管细则的征求意见稿正式公布，这对P2P网贷平台的推广策略带来了新的考验和挑战——监管细则明确禁止了线下推广，使得线上推广的重要性进一步凸显。然而，过去那些铺张浪费的推广手段，诸如硬性广告和搜索引擎营销广告等，或许现在需要我们理性且谨慎地进行投放。在当前的行业环境中，通过巧妙融入软性广告，逐步提升平台与客户、行业与客户之间的信任度，显得格外重要且紧迫。

    二、P2P网贷平台软文营销目的意义

    软文营销目的意义如下：

    通过支付一定费用，向国内知名媒体投放一系列优质软文，以此提升平台的品牌知名度，加强企业品牌的信誉度，并增进客户对企业的信任。

    （二）、旨在确保客户在百度搜索首页能发现更多展现正能量的平台，以此吸引目标受众，并促成潜在客户的交易转化。

    逐步提升高权重外部链接的数量，以此增强网站的整体权重和搜索引擎的排名，同时也有助于提高用户的转化率。

    注意两点说明：

    首先，软文营销的成效或许不如硬广或是百度竞价来得迅速明显；其次，即便投入了努力，也不保证能将潜在客户转化为实际客户；再者，这一过程同样需要时间的沉淀和积累。

    其次，软文营销能够与公司的营销策略相辅相成，与百度竞价网盟等平台联动推广，构建起一套协同作战的体系，针对特定目标持续深入地进行。相关文章在P2P圈（一家网贷从业者交流社区，致力于分享运营推广的实用经验）官方网站上首发（），读者可以关注其微信公众号：网贷人。

    推荐业内一个案例，深圳迪蒙网贷系统的软文营销。

    该平台上的软文发布频率极高，几乎每日都有新内容推出，形成了一种稳定的维护机制。这样的做法对于品牌价值的提升大有裨益，尤其是当消费者在搜索迪蒙网贷等相关关键词时，对品牌的印象普遍较为正面。

    目前，小牛在线等成交量已超百亿的网贷平台发布的软文相当频繁，而汇联汇理财这样的后起之秀，其软文发布也保持着一定的节奏。在此，我们不再进行截图举例。相关文章最初发布于P2P圈官网，该官网是网贷从业者交流社区，分享运营推广经验的平台（官网链接），同时，您也可以通过关注微信公众号“网贷人”来获取更多信息。

    三、P2P网贷平台软文营销操作流程实施要领

    软文营销并非仅限于发布若干篇内容，它更需构建起一套彼此之间具有紧密逻辑联系的系列软文与新闻稿件，追求内容的逐层深入与紧密衔接。此外，在发布之后，还需密切关注其效果，并进行深入的分析与全面的总结。以下是一个月度参考的思路建议：

    第一阶段：针对互联网金融领域的专题报道（每个阶段持续时间为一周，后续阶段亦然。）

    重点在于展现互联网金融发展的光明前景、未来趋势分析等内容，旨在让读者洞察该行业互联网金融的广阔前景和巨大潜力，每周产出2至3篇左右的优质文章即可。

    2、第二阶段：互联网金融公司篇

    在详细阐述行业广阔的发展前景之后，着手对公司的品牌形象进行宣传推广，可从新闻报道或投资者的视角入手，着重展现公司的核心竞争力，每周发布2至3篇相关报道。

    3、第三阶段：互联网金融产品篇

    思路：在前面两个阶段的引导基础上，重点宣传平台的强大优势。

    4、第四阶段：互联网金融风控篇

   

    从互联网金融安全角度出发，通过分析黑客攻击等负面案例，提醒互联网金融平台应选用正规且安全性能卓越的系统供应商，并提醒投资者要高度重视个人信息和资金的安全。该文首次发布于P2P圈官方网站（），读者可关注微信公众号“网贷人”。

    注意：以后可以结合公司营销活动来进行推广，思路仅供参考。

    去年曾经在P2P网贷公司所做的一个软文营销方案参考：

    2014年10月15日至16日，我们将对一组共计8至10篇的优质软文进行内容策划。需特别注意的是，这8至10篇软文将构成一个连贯的系列，它们将按照一定的逻辑顺序逐步展开。

    2014年10月17日至11月14日，我们规划了四周的时间，分阶段进行软文的创作与发布。每周，我们将集中精力撰写软文，并优先在百度新闻源网站上推出2至3篇系列文章。

    对软文进行持续监测：发布软文后，持续关注百度等搜索引擎的收录动态，同时留意相关网站和论坛的反馈，根据需要及时进行互动交流、发表评论及推广分享，力求调动公司内部员工广泛参与。

    综合考量与概括：对软文推广的成效进行定期的评估，具体为每周进行一次，或者在每年的11月15日之后，进行周度或月度的归纳总结。

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    四、P2P网贷平台软文营销实战心得

    首先，选择软文的切入点至关重要。我建议可以采用叙述故事、融入热点新闻（如财经、娱乐等领域）以及第三方叙述等多种写作手法。

    应当强调，软文的核心在于策略的规划和指导，自然不宜直接表达个人情感。以我推广网贷平台的软文营销为例，去年夏季的股市动荡，导致众多人选择轻生，因此呼吁大家珍惜生命，远离股市风险。接下来，是转向投资还是关注互联网金融的安全性，追求稳定的收益。随后，探讨如何挑选一个值得信赖的网贷平台，并以此标准突出我所宣传的平台在安全性和可靠性方面的优势。这便是一个典型的思路模板。

    讲述一个故事，例如对某个平台心怀感激，它使我通过投资实现了人生的转变；我曾尝试炒股、炒金、炒银，甚至涉足原油市场，却屡遭失败，女友也因此与我分手。然而，当我转投互联网金融领域，开始获得稳定的收益后，女友见证了这一变化，最终选择重新回到我的身边。这样的故事需要力求还原真实，触动人心。

    在处理财经与娱乐类新闻时，应紧扣时事热点，例如参考年底召开的中央经济工作会议，或是热播剧《芈月传》等案例进行报道。此类娱乐内容似乎更易于在新媒体平台上进行传播。

    其次，该系列软文营销策略遵循着明确的逻辑顺序。以去年的月度软文营销方案为例，我们仅用四周时间便策划并撰写了多篇文章，内容涵盖了P2P行业、P2P公司、P2P产品以及P2P风控等多个方面。通过这种方式构建起的系列软文营销，使得读者在不知不觉中受到了影响，其成效显然优于单篇软文的发布。

    第三，软文标题的策划需注重技巧。可以参考7月11日牛邦网络营销微信公众号上发布的总结文章《史上最实用的18个软文标题策划技巧》，其中包含了许多经典案例。该文章最初发布于P2P圈官网（），一个网贷从业者交流社区，专注于分享运营推广的实用内容。同时，您也可以关注他们的微信公众号：网贷人。

    具体链接：

    第四，在进行软文推广时，务必重视策略运用。需将SEO优化与网站内容相结合（如新闻标题及首段融入品牌相关关键词，稿件发布选择百度新闻源平台）；同时，还需巧妙地将图片与二维码融入其中。

    五、P2P网贷平台软文发稿平台分析

    上面涉及到的是传播策略。那么文章写好后，如何发布呢？

    第一，自己免费发论坛社区博客等是一个渠道，但效果往往有限。

    其次，我们邀请媒体记者进行独家访谈，所需支付的版面费用相当高昂；即便只是发表稿件，也必须支付相应的交通补贴。

    第三，在具体操作中，最常采用的是通过稿件发布平台进行投稿。以下为笔者在实际操作中对三个平台投稿的对比情况。

    美通社 中国商业电讯和楚星软文三家发稿平台对比表

    名称

    套餐报价

    收录效果

    是否能发二维码

    周末可否发稿

    期限

    备注

    美通社

   

    折扣后的售价为56700元（购买10篇享受9折优惠），另外还有29925元的折扣价（购买5篇则享受95折优惠）。

    87家媒体中21家被百度新闻源网站收录

    可以每篇都放二维码但作为一张图

    周末可正常发稿须提前预约

    须一年内用完

    5月6300元一次通发87家媒体平均每篇72元

    中国商业电讯

    五篇文章共计1.9万字，增强新闻达到2.7万字；十篇文章合计3.5万字，增强新闻则有4.9万字。

    71家媒体中仅2家被百度新闻源网站收录

    一般可以放二维码部分媒体不可放

    周末可以发稿，但发稿媒体仅10家

    无期限用完止须一年内用完

    5月5000元一次通发71家媒体平均每篇70元

    楚星软文

    充值5万会员每篇市场价4折发稿价

    可单独挑选新闻源网站，收录好

    部分网站可放二维码

    不支持周末发稿

    3月充值1万平均70每篇，零散发稿

    作者曾使用过美通社、中国商业电讯以及楚星软文等多个发布稿件的平台。对于中小型的P2P网络借贷平台而言，楚星软文的稿件发布费用相对较低，用户充值后可随意挑选百度新闻源网站进行发布，从而最大程度地保障文章被搜索引擎收录。然而，市场上许多软文发布平台往往需要一次性支付数千元，并发布数十篇稿件，但这样的搜索引擎收录效果通常并不理想。文章已经发布，然而用户在利用关键词搜索时，往往难以找到。在这种情况下，尽管投入了资金，但实际效果并不理想。鉴于此，针对中小型平台，我建议选择性价比高的楚星软文发稿平台。而对于预算充足的大型平台，则可以考虑使用美通社。该文章最初发布于P2P圈官方网站，这是一个网贷从业者交流的平台，专注于分享运营推广的相关经验。同时，您也可以通过关注微信公众号“网贷人”来获取更多资讯。