钢铁电子商务网站调研报告：类型划分与综合型特点分析

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    本次钢铁电商平台的调研报告主要针对以钢铁作为核心交易品的电商平台展开，涵盖了10家钢铁电商平台的调研，具体名称和特点详见表格。接下来，我们将重点探讨我国钢铁电商平台的显著特征。根据平台规模的不同，国内的钢铁电商平台大致可分为四类：一是企业自建网站，并附加电商功能；二是以资讯为核心的一般门户类电商平台；三是提供多元化增值服务的综合型电商平台；四是专注于电子交易服务的交易平台，不提供资讯服务。结合我司的大物流战略与电商融合的特点，我们的电商平台应归类于综合型电商平台。以下将具体分析现有综合型电商平台在多样化服务方面的特点。在所调研的10个网站中，有2家属于综合型电商平台，它们分别是东方钢铁和中国联合钢铁网。东方钢铁是由宝钢集团搭建的综合型企业电商平台，主要包括三大板块：（一）宝钢网络商务港，这是宝钢集团的企业采购和销售系统，主要服务于宝钢集团，包括电子销售采购平台、招标平台以及浦东国贸期货订货等；（二）特钢，这是宝钢对外电商的一部分，包含特种钢专栏和宝钢对外电商平台，提供行业动态、价格、统计数据、市场行情和供求信息等；（三）东方钢铁，宝钢对外电商平台，提供各类市场信息、钢铁供求信息、现货信息，并设有用户可用的公司主页。

    此平台额外提供网络拍卖、信息对比以及东方博士在实体层面监管电商交易等特色增值服务。东方钢铁宝钢的软件部门，专注于向客户供应电子商务咨询与执行、应用服务以及基于GPS的物流定位系统等多种信息化解决方案。东方钢铁总体上以宝钢集团业务为基点，延伸至电商平合及软件信息化服务等领域，打造了一个集多种增值服务于一体的电子商务网站。中国联合钢铁网由中国钢铁工业协会发起，联合宝钢、鞍钢等九大钢铁企业共同出资成立，由北京中联钢电子商务有限责任公司负责规划、建设与运营。该网站为钢铁及相关企业提供了电子交易、网络采购、资讯服务、行业研究、网络推广、闲置资产交流及信息技术等多元化服务。在其服务中，咨询、交易和会展培训尤为突出。中联钢凭借众多钢厂支持，积累了海量数据，据此定期发布报告和分析服务，并能根据客户需求定制数据服务，对钢铁企业分析市场、防范风险具有显著价值。

    三）、在会展与培训方面，中联钢向客户提供了电子商务相关的培训课程。得益于众多大型钢铁企业的支持，公司定期举办行业研讨会及相关会议，并提供了认证服务。与东方钢铁相比，我司的发展方向更为接近，因其电子商务业务建立在实体钢铁企业的坚实基础之上，与我们公司情况相仿。东方钢铁在内外应用方面的结合，对我司电子商务的发展具有借鉴意义。从目前电子商务网站的调研结果来看，能够提供增值服务的大多为大型钢铁集团支持的网站。而那些以钢铁为主要交易产品的电子商务网站，若缺乏大型钢铁集团的支持，则只能提供资讯类服务，市场竞争力主要取决于资讯量和客户群体。上述两个钢铁电子商务网站，在宝钢及国内众多钢铁集团的支持下，提供了多样化且极具实际价值的增值服务。若我司引入电子商务，依托集团钢铁业务和物流体系，亦能向客户提供具有自身特色的增值服务，即提供全面、高效的搬运、仓储、加工、运输、配送等整体物流解决方案。

    附表1：列举了10家钢铁电子商务网站的功能模块，包括钢铁商务网、东方钢铁、中国联合钢铁网、东方建材网、鑫元电子商务网、中国钢铁网、商务前线、钢铁信息网、中国钢铁行业门户网站以及上海大宗钢铁电子交易中心。这些网站提供查找资源、黄页（交易市场）、供求信息、钢材市场信息、宏观经济、各地钢市价格、公司供应专版、求购专版、知识讲座、公司展示、数据咨询、采购系统（以采购商为中心，涵盖多种采购方式）、电子交易系统、会展培训、工程技术设备（钢材相关）、大钢设备（炼钢设备技术）、论坛、专卖（包括经销售和钢厂与网站协议卖货）、钢厂资讯、分析预测、统计资料、物流服务、软件服务、短信、线下控制电子商务平台上的交易、信息流动、网上竞拍、通过短信找货送货（汽运服务）、现货信息等功能。此外，还支持钢厂使用的内部购销系统，并设有竞价流程（截止至2005年5月20日09点17分54秒）。该流程旨在确保会员用户竞价交易行为的公正性和有效性，增强会员在竞价过程中的严肃性，规范交易行为，并制定出高效、合理、有序的竞价交易流程。

    本管理流程适用于交易会员及交易中心业务操作人员。其中，交易会员是指那些获得授权，能够参与网络竞价交易的用户。具体而言，本规则依据《中华人民共和国合同法》及相关国家政策法规制定，并参照《大宗商品电子交易规范》（GB/-2003）进行。上海大宗钢铁电子交易中心（以下简称“中心”）旨在通过公开、公平、公正及诚实信用的原则，组织交易商在依托上海大宗钢铁交易网（www.ssec-）的基础上，利用安全、高效、便捷的电子商务技术，进行钢铁产品的电子交易。中心提供包括约期合同、远期合同、各类专场等多种交易模式，并采用协议交收、提前交收、按期交收、转让或解除电子交易合同等多种方式，确保合同的全面有效履行。

    第三条 本规则适用于中心内进行的各类交易行为，包括工作人员、交易参与者、指定结算行以及指定交收库等，均需遵循本规则的第二章“术语与定义”。第四条 指交易活动，系指在中心平台中介或主导下，交易者通过互联网接入中心电子交易平台，实施电子交易合同的签订或转让、货款的收付以及货物的交收等钢铁产品交易操作。第五条 交易者，系指在中国境内注册并信誉良好的企业法人，依据中心章程及相关文件，经中心审核通过，取得交易资格，在中心电子交易平台进行钢铁产品交易的企业，其资格申请与注销、权利与义务在《交易商管理办法》中有详细规定。第六条 交易席位，是指交易者浏览交易信息、输入交易指令、参与交易活动的电子通道。第七条 交易品种，系指经中心认定，在中心电子交易平台注册并公布，按照中心规定的交易方式开展交易并用于交收的钢铁商品。第八条 交易方式，系指交易者在签订电子交易合同时，对合同的主要条款采取统一规范的处理方法进行交易，中心提供定期合同、远期合同、各类专场等多种交易方式，以便利交易者参与交易。第九条 电子交易合同，系指交易者通过中心电子交易平台签订的，约定双方权利和义务的合同。第十条 远期合同交易，是指在价格和买卖数量之外的其他合同条款均确定，或买卖双方已达成一致的情况下，在中心规定的钢铁产品范围内，签订电子交易合同的一种交易模式。

    远期合同交易方式下所订立的电子交易合同，其转让是允许的。所谓专场合同交易，即指在交收地点、交货日期以及生产商既定的情况下，于中心规定的钢铁产品范围内，通过签订电子交易合同所采取的一种交易模式，该模式下所订立的电子交易合同同样允许转让。至于约期合同交易，它指的是在中心规定的钢铁产品范围内，交易商可以发布供求信息要约，一旦要约被接纳，便签订不可转让的电子交易合同，这也是一种特定的交易模式。分期付款则是交易商在通过中心电子交易系统签订电子交易合同时，买方需按照既定标准，向中心分阶段支付一定数额的资金作为货款，每次支付的金额按照电子交易合同签订时的成交价的一定比例来确定。仓单则是在中心电子交易系统中，交易商用于交易或交收的货物权益凭证，交易商将货物存入中心指定的交收仓库后，由指定交收仓库开具《存货凭证》，并经中心注册登记后，方可用于交易和交收。仓单担保金是指在交易商通过中心电子交易系统签订电子交易合同时，若卖方的货物尚未注册登记为仓单，则按照合同约定，卖方需向中心分阶段支付一定数额的资金，以担保其对买方交货的履行。平均价则是指某一交易日所有成交的加权平均价格，若当日无成交，则以上一交易日的市场平均价作为该日的市场平均价。

    第十七条所述的转让价差，系指交易商将已在中心电子交易系统所签订的电子交易合同转手给第三方时产生的价格差额。在远期合同以及专场合同交易模式中，中心对已转让的电子交易合同进行转让价差的计算，其计算公式如下：买方交易商在转让合同时应获得的价差（若为负数则表示应支付）：（转让价格减去买方订货价格）除以1.17，再乘以转让数量（以吨为单位）。卖方交易商在转让合同时应获得的价差（若为负数则表示应支付）：（卖方订货价格减去转让价格）除以1.17，再乘以转让数量（以吨为单位）。此外，中心对于远期合同和专场合同交易模式下尚未交收的电子交易合同，将进行转让价差的试算，其计算公式为：。