外贸年会：四位大咖分享买手思维、AI 及海外市场拓展知识

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    本次年会特邀了四位外贸领域的重量级嘉宾，他们将从买手视角的思考、人工智能如何助力快速成交订单，以及如何开拓国际市场等多个维度进行深入的知识交流。

    毅冰老师作为焦点商学的特邀讲师，在演讲伊始便以买手的角度切入，深入浅出地分析了买手在日常工作中常遇到的三大困惑：为何要与我取得联系？我为何要对你作出回应？你能为我提供何种价值？同时，他还强调供应商应当着手消除信息不对称，传递自身价值，与客户实现共鸣，以此为契机，成功获得订单。

    自2024年起，诸如搜索、AI、SGE等AI搜索引擎的迅猛发展正悄然影响着全球买家的采购模式。葛冉老师就如何运用AI技术革新外贸全流程进行了深入探讨，她提出通过数据挖掘、定制化营销策略、自动化客户交流等途径，可以有效提高外贸企业的市场营销效能。

    阿道老师着重指出构建信任的必要性，并建议企业应通过展现诚实守信、感同身受以及寻找共同之处来提升客户对公司的信任度。而本叔则结合自己游历世界的丰富经历，阐述了如何通过实地调研市场、整合买方与卖方资源，从而助力企业成功开拓国际市场。

    中国制造无法替代,亟需向“智造”转型

    在全球经济一体化的浪潮中，中国制造凭借其完善的产业链、成熟的制造工艺以及巨大的市场规模，显现出独特的竞争优势。但是，面对全球消费市场的持续变化和数字经济的迅猛增长，跨境电商在2025年需要实现“大发展”，这使得中国制造迫切需要从传统制造向智能制造（即“智造”）进行转型。

    那独立站在这样的时代洪流中,扮演着什么角色呢?

    独立站:外贸企业面向全球市场递交的“新名片”

    现今，独立网站已成为企业进军海外市场、塑造品牌形象的核心手段。这种平台不仅是企业彰显自身实力的象征，同时也是助力企业跳过中间环节，直接与全球消费者建立联系的桥梁。

    《中国跨境电商独立站研究》报告显示，2020年独立站在我国跨境电商领域占比达到25%，预计到2025年这一比例将猛增到50%。这一趋势反映出独立站正逐渐成为众多企业拓展业务的新途径，它们以更为灵活的方式融入跨境电商市场，助力我国外贸企业发现新的增长点。

    独立站的作用:数据支撑下的市场洞察

    独立站不仅有助于企业塑造品牌形象并直接与顾客互动，而且还能通过搜集并分析用户行为、偏好等数据，带来更为精确的市场洞察和营销策略。这种基于数据的营销手段，有助于企业更高效地提高转化率和客户忠诚度，进而在全球竞争中占据优势。

    除此之外，除了广为人知的搜索引擎优化（SEO），独立网站还可以借助广告投放（搜索引擎营销，SEM）来达到更加精确的营销效果。

    领动公司推出的“广告智投”应用，专门服务于外贸企业，旨在通过广告手段精确对接目标客户群体，力求实现广告投资的最大化回报。无论企业选择自行进行广告投放，还是委托专业团队负责广告推广及策略分析，焦点领动均能提供全面支持。

    该应用与「Ads」平台实现无缝对接，数据同步更新迅速，操作自由度高，摒弃了复杂的流程，实现了轻松便捷的广告管理。无需借助代理，仅通过本地网络即可完成所有操作，特别适合我国外贸企业使用，具备多次、小额充值广告账户的功能，支持国内支付平台支付，且在独立站推广方面具有极高的灵活性。

    基于广告投放所获得的数据反馈，筛选出表现优异的关键词；对于那些高质量且与潜在客户搜索习惯相契合的关键词，进行SEO优化以加强网页的搜索引擎排名。采取这种方法，SEO有助于独立站点的自然流量增加，而广告投放则有助于品牌推广，实现一举两得，抓住商业机会。

    领动公司具备谷歌官方授权的代理资格，坐拥大量的广告资源，并拥有一支由资深认证的优化师组成的团队，每位成员都拥有超过十年的谷歌广告投放经验。无论是从网站建设初期，还是到海外市场推广，再到售后服务，我们都配备了专业的团队。我们提供在线咨询，并能够即时响应，同时，我们的本地专业团队也会提供上门指导服务。通过SEO、广告和社交媒体的协同作用，我们在各个阶段都进行精准的推广，使得独立站的客户获取更加高效。

    这种应用简化了繁杂的广告投放过程，使其变得一目了然；同时，它为营销决策提供了可靠依据；更有助于你的品牌在全球竞争激烈的市场中崭露头角，增强其影响力。

    AI时代下GEO的必要性

    人工智能的崛起对人们的日常起居产生了深远影响，与此同时，它也为独立电商平台带来了新的活力。

    在2024年6月，印度理工学院德里分校、普林斯顿大学的学者以及若干独立研究者共同在arXiv上发表了一项研究，他们提出了名为“生成引擎优化”的新概念，此举使得GEO这一术语首次为广大公众所熟知。

    实际上，这主要是通过运用AI大型模型算法，来协助独立网站在全球范围内提高其知名度和影响力。许多人是否常常将问题提交给、等AI工具，并静候它们提供解决方案呢？

    实际上，若AI生成的结果中缺乏您的品牌标识，这表明AI并未真正“识别”您。在这种情形下，即便您的产品品质卓越、价格优惠，也难以吸引潜在消费者，进而丧失商机。只有那些在搜索引擎中排名靠前的网站，才有可能被AI问答系统所推荐。这两者之间相互依存，缺一不可。

    那些不涉足品牌建设、缺乏独立站运营知识的企业，注定会在人工智能搜索的浪潮中逐渐消失。

    领动将AI智能技术与GEO交付理念相融合，旨在增强独立站的排名，同时扩大独立站被AI系统识别与推荐的可能性。借助独立站的智能化营销手段，领动全方位提升订单的转化效率，进而全面推动品牌在全球范围内的曝光度。

    你若盛开,蝴蝶自来:绽放品牌魅力,客户自然会来

    焦点领动深信，企业要想实现长远发展，关键在于构筑坚实的品牌影响力，而非仅仅依靠一时的订单提升或表面的数据亮点。秉持这一核心理念，焦点领动倡导“若你绽放，蜂蝶自至”的哲学。

    企业理应回归品牌建设的核心，构建并持续优化自身的品牌独立平台，将其作为彰显品牌实力和吸引顾客的阵地。只有精心培育、倾注心血，才能在风起之时，迎来远方客户的好音讯。

    携手领动,共迎、共赢AI时代

    现今，单凭国内市场已不足以驱动经济成长，拓展海外市场变得尤为关键。面对时局的多变，我们应当采取稳固的策略，灵活应对各种变化。

    领动公司拥有超过27年的建站历史，专注于助力独立站品牌走向国际市场，通过云端营销实现全球商品流通。面对未来，机遇固然众多，但挑战同样不容小觑。领动将与您携手同行，共同迎接并共享未来的辉煌！

    历经沙场归来，聚焦“转化”之道，共同挖掘商学智慧，携手开启订单转化的新纪元！期待知识年会，明年我们再相聚！