B2B企业做城市分站，怎么建和优化才有排名与询盘？

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    说实话，城市分站这事儿，很多人早就听说了，也看过同行在搞。

    尤其是做工程类、设备类、服务类的B2B企业，都会想——

    我能否在网站上设立多个城市分页，将诸如“广州XXX设备公司”和“深圳XXX服务商”等企业信息全部囊括在内？

    听起来很香对吧？但真做起来，效果却很分裂：

    有些网站分站越做越多，排名全是首页，客户压根没留；

    某些站点构建了超过百个城市的页面，然而这些页面都只是简单的复制和粘贴，一旦谷歌检测到内容重复，便会对你进行判定。

    更惨的是，有些页面还被谷歌干脆K站了，直接打回原形。

    所以，今天咱们就来聊聊：

    B2B企业做城市分站，到底该怎么做才能既有排名，又有询盘？

    别迷信“建越多越好”，关键是你怎么建、怎么优化。

    本文为你提供了一套实用的操作技巧，并附赠了一个实例，详细解析了如何分站操作才能更具价值。

    一、先说清楚：什么是城市分站？

    简单点讲，城市分站就是：

    针对各个城市和区域，你设计出独具特色的网页，并以“服务+地名”为核心，巧妙地排列关键词。

    举几个常见的例子：

    瞧，实际上搜索的词汇中本身就含有“城市”成分。这类关键词所表达的目的非常清晰：旨在寻找本地的供应商。

    那你要做的事情，就是：

    把你公司做的东西，跟不同城市的搜索意图“匹配”起来。

    简单来说，尽管你的工厂仅设于一座城市，但你能够通过设立分站，将你的服务范围“塑造”为覆盖整个国家。

   

    二、城市分站是不是多建几个页面就完了？

    当然不是。

    很多人一听“城市分站”，第一反应就是：

    “我复制首页，改个标题，建 100 个城市页不就行了吗？”

    这样搞，短期可能有些词能进谷歌首页，但长期基本是废站收场。

    为什么？

    谷歌并非愚钝之辈，它能辨识出你的页面是否存在实质性变化、是否具备实际用途。

    若你仅更改地名，而其他部分内容毫无变动，那么系统便会判定你是在进行无效的重复发布，亦或是剽窃他人作品，从而不会赋予你的内容任何权重。

    所以正确做法是：

    城市分站包括：具备实际差异性的内容、适应本地特点的结构设计以及搜索引擎优化方面的细致调整。

    下面，我们就用一个真实案例，拆给你看这个事儿怎么做。

    三、案例分析：B2B设备企业是如何打造出既具排他性又能实现转化的城市版面的？

    该公司专注于生产环保设备，其产品主要服务于各类工厂企业，包括但不限于烟尘净化装置以及VOC废气处理系统等。

    他们之前采用的搜索引擎优化手段较为传统，他们制作了大量产品页面和技术文章，但排名并不理想，询盘数量也相对较少。随后，我们向他们提出了优化城市分站的建议，并集中精力针对那些具有工业需求的三四线城市，对以下类型的关键词进行了布局：

    我们总共为他们打造了五十个城市页面，然而，每一页并非简单的复制粘贴，而是经过了以下这些差异化的优化处理：

    1. 页面结构专门为城市设计

    每个城市页都有：

    这个结构的好处：一看就是“本地能干活”的公司，客户信得过。

    2. 内容差异化写法，避免“换地名模板”

    我们没有采用“××城市+模板内容”这种简单填充的方式，相反，我们对每个城市的页面都进行了独立的内容修改与优化。

   

    即便结构相似，每个页面仍拥有其独特的“精神内核”，谷歌不会将其视为重复信息进行处理。

    3. 内链布局也做了区域串联

    我们在各个城市的页面中增设了“邻近城市推荐”功能，以东莞为例，在页面底部展示“深圳的除尘设备”、“中山的环保设备”等相关产品，以此串联用户的浏览轨迹，构建起一个“本地相关内容网络”。

    这不仅对用户有帮助，还增加了谷歌爬虫抓取和索引页面的机会。

    4. 页面打开速度优化，尤其是移动端

    切莫忘记，目前众多企业客户同样依赖手机查阅信息。为此，我们针对每个分站页面均进行了精心设计。

    页面快、信息明确，客户转化就容易。

    四、分站上线后效果如何？

    上线一个月后，我们看了数据：

    三位顾客是通过“城市页面+案例页面”这一途径抵达的，他们的转化时间被大幅缩短，仅需一周便可完成。

    这说明：做对了城市分站，不只是流量上涨，转化质量也在提高。

    五、总结一下，城市分站要搞好，核心在这几点：

    六、最后提醒：别建太多，先把少数几个做精

    有些企业一上来建100+个城市页，结果全废掉。

    建议做法：

    城市分站进行优化时，竞争的焦点并非在于“谁完成的任务更多”，而在于“谁的工作质量更佳”。每一页内容若能倾注心血精心撰写，其价值远胜于百页的简单复制粘贴。

    写在最后：

    对于从事B2B业务的企业而言，设立城市分站并非仅仅是“临时策略”，它更是一种能够持续带来精确流量和实现本地业务转化的“可靠途径”。

    你无需在全国各地设立办公点，只要你的网页能够让客户感受到“你能够满足我的需求”，那么这份询盘就具有了价值。

    若你打算着手打造城市页面，抑或已尝试却成效不佳，不妨来与我交流一番。我将协助你梳理并确定页面结构和内容的实际实施路径。切勿让“分站”这一理应盈利的功能，沦为你的网站上的“内容荒漠”。