2024年货节落下帷幕，抖音快手等平台年货销售数据亮眼

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    2024年的年货节已经圆满结束，在这场盛宴中，无论是直播电商领域的佼佼者抖音和快手，抑或是众多直播带货平台以及那些根深蒂固的传统电商平台，都纷纷加入了这场争夺龙年新春首波“年味”的竞争。

    1月31日，抖音电商对外发布了“抖音商城好物年货节”的相关报告。报告揭示，在1月13日至28日的活动期间，抖音商城的货架场景日均GMV实现了98%的同比增长。同时，抖音电商在活动期间的日均动销商品数量较去年增长了113%。

    快手公布的数据表明，在1月13日至28日期间，快手商城举办的年货节订单量同比上届增长了98%，参与购物的买家数量同比增加了65%，而品牌商品的交易总额（GMV）同比提升了77%。

    平台上的销售机构同样忙碌异常。辛选举办的年货节活动从1月6日开始，一直持续到1月29日，期间共进行了122场直播，其中12场直播的销售额突破了亿元大关。整体带货的GMV总额达到了66.37亿元，这一数字相比去年增长了66.74%，总销量更是超过了1.31亿件，同比增长幅度超过了100%。

    《每日经济新闻》记者从相关人士那里获得信息，指出快手公司为辛选年货节设定的目标为45亿元，而实际完成情况显示，辛选实现了超额完成，达到了47%。另外，记者还得知，交个朋友的年货销售量正在稳步增长，与去年同期相比，增长了约20%。

    尽管年货采购早已不再局限于特定种类，而是扩展到了包括食品、服装、化妆品、数码电子产品在内的各类商品，然而食品、新鲜食材、酒类等产品在各大购物平台上依然备受热销。

    一般来说，年货节是农历新春前夕的一次重要电商促销活动，同时也是阳历新年伊始电商领域的首场盛大展示，其重要性显而易见。尤其是在618、双11等传统电商促销活动逐渐降温的近几年，年货节的商业价值持续攀升，各大平台之间的竞争氛围也愈发激烈。

    抖快同时段竞争：内容场景充裕，为氛围下单？

    抖音与快手在2024年的年货节促销活动中，选择了同一时间段进行竞争，时间范围锁定在1月13日至28日。到了1月31日，双方发布总结性的战报，数据显示其增长亮点几乎保持一致。

    GMV与销售量均呈现上升态势，抖音与快手两大平台内的商业氛围亦日益浓厚。据相关数据显示，2024年快手商城年货节期间，开播的商家数量同比上一年货节增长了67%，而电商直播的总时长更是同比增加了235%。

    短视频、搜索以及泛货节三大领域表现突出，短视频平台上的挂车支付总成交额较去年货节同期增长了345%，搜索功能下的支付总成交额同比增长了164%，而泛货架支付的总成交额则比去年货节增长了383%。

    抖音平台的数据表明，抖音商城的日均GMV较去年同期年货节增长了高达98%，而在年货节期间，电商直播的总时长达到了4385万小时，同时，挂购物车的短视频观看次数更是达到了1436亿次。

    简言之，抖音与快手均采用“内容平台加电商货架”的双重策略来推动发展，以此激发商家及供应端的积极性。尽管在传统的电商货架领域，京东和淘宝依旧占据主导地位，但抖音和快手已经崭露头角。

    崔丽丽教授，上海财经大学数字经济系的一员，同时也是数字商务研究中心的负责人，在接受《每日经济新闻》记者通过微信进行的采访时表示，随着春节的临近，消费者在内容场景中的接触时间有所增长，持续时间也在拉长，这在一定程度上有助于直播电商平台的销售额提升。

    崔丽丽特别指出，直播电商平台过去主要依靠直播和短视频进行商品销售，而货架电商则成为他们拓展的新领域。相较于传统模式，货架电商在内容用户转化方面具有更广阔的发展空间，这也是其增长势头强劲的一个重要因素。

    “性价比”是唯一追求 带货机构任务“超额完成”

    直播电商领域中的“旺”现象，部分得益于头部主播的超额业绩。例如，在快手平台上，辛选在年货节期间的成绩就超过了快手官方设定的45亿元GMV目标，超额完成了47%，最终带货总GMV达到了66.37亿元。

    辛选内部知情人士向《每日经济新闻》的记者透露，今年的辛选年货节活动时长较长，从1月6日开始，一直持续到1月29日，比快手官方举办的年货节活动多出了数日。记者从辛选相关渠道得知，在年货节期间，辛选的直播观看总人气量突破了6.9亿，这一数字相较于去年同期增长了2.5倍。

    数据显示，在结交朋友的过程中，年货的销售额呈现逐年上升的趋势，与去年相比，增长了大约20%。东方甄选在本年度推出了首届年货节，尽管具体数据尚未公布，但在多场年货直播活动中，俞敏洪亲自参与连线互动，向观众送上节日祝福等。

    特别需要指出的是，在1月28日的晚上，董宇辉在参加辉同行团队建设活动时发表讲话，他提到公司成立的时间并不长，可以说是刚刚组建完毕便迅速投入了运营。在短短不到20天的时间里，公司的销售额就已经达到了8亿人民币。而这20天，恰好是各大电商平台举办年货节促销活动的期间。

    观察各主要主播的销售数据，可以看出直播电商的受欢迎程度持续上升；在春节期间，用户在平台的逗留时间显著增加，购物热情也被充分激发。

    在接受记者采访时，交个朋友方面表示，依托于春节这一中国人最为重视且文化底蕴深厚的传统节日，无论是在线上还是线下，节日气氛无处不在，这无疑使得人们的消费欲望相较于平日有了显著提升。消费者们更偏爱那些具有特色或创新性的产品，对于产品和消费场景的创新程度要求也相较于往年有了进一步的提高。

    年货节与常规电商促销活动的一个显著区别，在于其销售商品种类的集中。通过采访多家直播平台，记者得知，今年的年货节中，生鲜、食品以及酒类产品成为了市场上的热门“爆款”。

    朋友表示，新年期间，消费者更倾向于购买具有特色的年货，比如车厘子、茅台、黄金珠宝等。车厘子作为食品的代表，尤为引人注目，其专场的销售额已经突破了千万大关。与去年相比，消费者的偏好更加明显，对特定类型产品的购买意愿更强，不再像以往那样分散。

    辛选数据显示，食品和生鲜类年货广受欢迎，在今年的年货节期间，共销售了9300万件商品，销售额达到了35.5亿元，这一比例高达53.5%。在众多品类中，生鲜、坚果、奶制品以及酒水饮料等均表现出色。具体来看，生鲜类产品的销售额超过了8.4亿元，坚果类产品的销售额超过了5亿元，奶制品的销售额接近4亿元。同时，各种礼盒的销售也在稳步上升。

    记者从辛选处获悉，在今年的年货节期间，辛选启动了助力品牌“清理库存”的营销策略。在此期间，服装鞋包类产品的销售额突破了13.7亿元，这一数字占据了总销售额的20.7%。特别是服装类产品，清仓款式数量超过了1000款，这一举措有效促进了中小品牌和厂商在年前销售业绩的提升。

    崔丽丽在阐述今年年货节之所以如此热闹的原因时，特别指出，直播电商平台上的性价比商品种类丰富，涵盖了众多渠道品牌以及白牌商品，这些商品颇受消费者喜爱。此外，随着年节的临近，大众的消费需求也愈发强烈，这两大因素共同促成了今年各平台年货节销售业绩的显著提升。

    预计到2024年，消费者对性价比的追求将保持不变，各大平台还需继续致力于培养“低价意识”。尤其是面向更广泛的下沉市场，仍有众多人计划投身其中，寻求财富机会。

    每日经济新闻