过去三年中国大陆挖掘机市场良好，高空作业车投资前景如何？

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    过去三年间，我国大陆的挖掘机市场表现优异，众多企业的年度销售目标纷纷超额实现。然而，追溯至五年前，挖掘机市场正面临严峻挑战，设备在市场上的流通量巨大，几乎达到饱和，这无疑加剧了公司原有业务的拓展难度。在这个背景下，大家是否在寻找一种相对简便且长期稳定的投资模式呢？若存在此类情况，那所指的应是进行高空作业的车辆。那么，这类高空作业车辆是否具有盈利潜力？接下来，我将分别从高空作业车租赁市场的未来发展、投资所能获得的回报以及租赁业务的优点这三个角度进行详细介绍。

    首先进行数据方面的考察。在北美，高空作业平台的使用量已突破五十万台；而在欧洲，这一数字也达到了三十万台以上。这些地区的高空作业车租赁业务历经数十年的发展，已经相当成熟。相较之下，亚太地区仍处于发展阶段，其中日本和韩国的数量最多，均超过五万台。至于中国大陆，截至2018年底，高空作业平台的使用量大约在四万五千台左右。香港是关注的焦点，该地区高空作业车租赁业务已发展约20载，目前拥有约12000台设备。尽管香港地域狭小，却已拥有超过万台的高空作业平台。若中国大陆市场得以充分发展，其数量有望达到几十万甚至上百万，这充分展现了其庞大的发展前景。

    高空作业车用于工业厂房安装作业

   

    首先，我们需关注增长率这一指标。在欧美地区，这一数值为3%。而中国大陆在过去三年间的年增长率则介于30%至40%之间，这一数据揭示了我国高空作业平台市场正处于迅猛发展的态势。

    第二，看应用领域。众多工程机械类型，诸如挖掘机和起重机，功能较为单一，适用范围有限；然而，高空作业平台的应用前景极为广阔，既能服务于钢结构建筑的施工，也能应用于室内装修项目，甚至可在户外对桥梁进行维护或涂刷作业。除了这些常见的用途，高空作业平台在国防、港口、码头、机场、工业生产领域、电力、通信以及园林等行业也有广泛应用，并且根据不同的使用需求，还衍生出众多定制化的产品。随着经济不断增长及工业化进程的加深，此类定制化产品展现出广阔的发展前景。

    第四，从投资回报的角度来看，高空作业车的租赁业务流程较为简便，目标客户群体广泛，租赁率较高且保持稳定。若通过多元化的融资途径购置设备，则能够实现较高的现金流和回报率。高空作业车租赁业务与挖掘机、起重机等工程设备的租赁业务在差异上主要体现在：高空作业平台采用的是纯租赁模式，即使用者与设备所有者分属不同主体，使用者如何操作，你无法直接观察。因此，对于从事高空作业平台运营的企业来说，有一项至关重要的任务便是进行点检。部分企业确保每周进行一次，而另一些则保证每十五天进行一次，将设备收回后进行检查和清洁；在租赁期限尚未结束前，还需前往现场进行点检和保养。尽管行业涵盖了远程大批量长期租赁以及近距离小批量短期租赁等多种情况，臂架和剪叉类型各异，但经营高空作业平台这一业务，至少需要配备价值三四百万的设备并配以一名工作人员。与挖掘机相比，人员配置上仅少了一个人，然而，若将出差奔波的因素纳入考量，这种优势在数字上的体现也就不那么显著了。

    直臂式高空作业车用于厂房高空作业

   

    若对高空作业车租赁业务的前景持乐观态度，那么在起步阶段挑选哪个品牌作为合作伙伴呢？我的建议是挑选一个在本地市场占有率、品牌影响力以及知名度均相当高的品牌。这样的选择对于业务初期的发展大有裨益，并且还要求该品牌能够提供一支稳定且经验丰富的团队，以协助你顺利开展业务。最终，我们必须核实该品牌是否实施了稳固的商业策略以推动业务增长，尤其是在那些成长中的市场，这一点尤为关键。

    在上述因素之外，当决定确立品牌并着手开展租赁业务之际，必须综合考虑设备的整个生命周期成本，包括购置、日常使用、折旧、二手设备销售以及维护保养等各个环节的成本，以此来核算投资回报率。

    在通常情况下，计算投资回报率时，首先要考虑的是收入部分，这包括设备每月的租金，然后将其与当月的出租率相乘，接着从所得结果中扣除所有运营成本，诸如维护、维修、人工、材料、运输等费用，最后将所得净收入除以设备采购成本，并剔除空置因素，这样得到的才是真正的投资回报率。经过深入分析，我们可以发现，尽管某些品牌的采购成本较低，然而在考虑维修、运输等额外费用后，其总体成本或投资回报率未必是最优的，因此在挑选产品时需格外谨慎。

    高空作业车租赁是否盈利？作为我国高空车租赁领域的领军企业，宏信建发在资产规模上（拥有75亿资产）以及全国业务网络布局上（国内营业网点已超过100家）均表现出色，堪称行业内的佼佼者。无疑，宏信建发能够为客户提供涵盖设备全生命周期的解决方案。进入市场后，我们提供全面的市场信息、项目资讯以及丰富的经验交流，同时，我们还致力于提供高品质的高空作业车租赁与销售服务。此外，我们还涵盖了销售过程中的多元化融资途径，并在客户采购登高作业车后，提供完善的售后服务及培训支持，确保客户在设备操作过程中遇到的任何难题都能得到有效解决。