商业计划书的写法（大学生版）：全面规划企业运营与发展

hwyzw

    《商业计划书的撰写与创业计划书（大学生专用版）》文档由会员提供，支持在线查阅。如需获取更多类似《商业计划书的撰写与创业计划书（大学生专用版）.doc（15页珍藏版）》的资源，请于知学网进行搜索。

    撰写创业方案书（针对大学生）时，商业方案书的编写至关重要。为了吸引投资者的关注，我们必须确保他们能够全面了解我们的创业计划，因此，编制一份详尽的“商业方案书”是必不可少的。商业方案书，即Plan，是对企业整体业务运营的构思与筹划，它依据企业实际情况，对运营过程中的人力资源、产品研发、消费加工、市场拓展与销售、财务管理、资本运作以及企业战略实施等多个方面和环节进行了详细的方案与规划制定。企业商业方案详细阐述了企业运作、经营、管理以及资本化进程的具体内容。商业方案书系基于既定目标，经整合与精简后形成的公司文档。此类企业商业方案书亦称企业运营计划书。在企业寻求融资的过程中，它亦被称作企业融资计划书。商业方案书不仅限于

    为满足企业融资需求所进行的公司信息揭露，同时需阐述企业运营的全面构想与规划，这既是企业及创业者形象、品质的展示手册，亦是公司运营的指导指南。对于我们大学生创业者来说，编写商业计划书是创业的起点。编写商业计划书的核心目标在于激发投资者对我们项目的关注。我们须借助规范的书面表达来吸引投资者的关注，促使他们心甘情愿地为我们的事业提供资金支持。然而，世间并无不劳而获之事，在风险投资领域，投资者亦非慈善机构，他们只会将资金投入到有盈利潜力的领域和行业。鉴于此，我们在撰写商业计划书时，需预先了解他们最感兴趣的是什么，针对他们的喜好进行策划，方能事半功倍。商业方案策划需从投资者视角出发，分步骤进行思考。在撰写商业方案文本时，依据其问题分析的差异，大致可从以下几方面着手。

    在撰写阶段，首先，我们需要形成初步的方案和构想，包括公司将要提供的产品和服务，以及这些产品和服务旨在达成的目标。接着，进入第二阶段，我们要深入理解市场，明确目标客户群体，并探讨如何确保我们的产品或服务具备强大的吸引力和竞争优势。最后，在第三阶段，我们需对细节进行周密考虑，例如公司运营的具体策略，未来几年的财务规划，可能面临的风险，所需的资金量，以及资金的筹集方式等。第四阶段，着手文档编制。在这一阶段，将前三阶段所形成的构思具体化，体现在商业计划书之中。第五阶段，则是积极推广自己的商业计划，旨在吸引投资。首先，商业计划书的内容实施：摘要部分【【摘要】：^p    】，这是商业计划书最精简的版本，涵盖了所有关键点。摘要部分的篇幅一般控制在2至3页，内容需力求简洁而有力，突出重点。

    阐述公司投资的优势所在，特别是与竞争对手相比的显著特点。风险投资者若认为这些亮点颇具吸引力，便会继续阅读后续内容。在商业计划书的编制过程中，执行摘要部分通常被视为关键要素，且往往被安排在最后一步，即在所有步骤进展和准备工作完成后。商业方案书的初始完善章节为公司的概述，涵盖内容有：公司的发展历程、现阶段的定位、战略规划以及未来的发展蓝图。此外，企业还需阐述，通过详尽的战略规划，将构建起具有显著盈利能力的业务体系。在产品与服务方面，本章节着重介绍公司现有产品与服务的性能、技术优势、典型用户群体、盈利潜力等，并对未来产品研发计划进行概述。此外，对专利等级的界定、版权的描述以及商业机密信息的详述同样至关重要，这些内容对于市场准入的壁垒分析具有显著影响。

    分析垒的内容同样至关重要。在市场分析这一环节，需明确公司的市场定位、所属行业，以及当前和潜在的购买者与竞争对手。商业计划书中应阐述市场中的主要影响因素，厘清购买决策的制定流程，并对“市场如何细分、公司方案所占比重，以及预计采取何种防御策略以应对竞争”等问题给予明确回答。撰写商业方案书的相关内容务必详尽，尤其是要以那些信誉良好、经过验证的信息为核心。市场调研需涵盖对企业所属行业以及潜在客户的深入剖析。行业数据应包含行业内部的具体数据、市场规模、近期技术革新、相关政策法规以及未来的发展趋势等各个方面。顾客调研内容需涵盖潜在客户的数量、他们的平均购买频率，以及对购买决策者行为的深入剖析等关键信息。

   

    这一调查有助于促进销量预测和定价策略的实施，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略紧密相连。最终，还需对企业即将进入的目标市场的市场份额进行评估。优质的产品和有利的市场环境固然重要，但仅有这些还不足以确保最终的成功，还需要一个切实可行的营销战略和执行计划来相辅相成。在制定营销战略时，需深入分析市场调研成果以及针对产品或服务的价值主张。商业计划书中此章节的核心目标在于让投资者坚信该市场具有开发潜力与渗透空间。在组织管理概要中，一个稳固且团结的核心团队对于企业克服重重困难至关重要，堪称企业的无价之宝。众多潜在投资者普遍认为，管理团队是商业计划书能否成功的关键所在。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进展投资

    风险投资者将对所投资企业的管理团队进行细致评估，该团队在技术推进、市场推广、销售业绩、用户服务以及财务管理等关键领域需具备丰富的经验和出色的能力。公司商业计划的实施需明确资金需求量及所需时间，详述资金使用目的及具体用途，并列出详细表格；同时，需阐述融资的具体方案，以及除银行贷款外的其他资金来源途径；此外，每位风险投资者都期望了解公司退出策略的清晰描述，以及他们如何及何时能够获得投资回报。在商业计划中，IPO是最常见的退出途径，然而鉴于当前中国证券市场的不景气，人们通常选择在规定时间内偿还本金并支付利息的方式来结束投资。在财务方案这一环节，最为关键的是对财务状况的预测，包括对资产负债表、现金流量表和损益表的预测。

    测试结果需与公司过往业绩及发展动向保持一致，同时亦应与商业计划书中其他章节的讨论结论相符。此外，还需考虑投资者对投资回报率及资金回收策略的需求。众多创业者虽在技术领域具备专长，但在财务及融资方面却缺乏经验。因此，他们往往提交的预测数据质量粗糙，选择标准随意，预测基础不稳固，这使得这些数据难以得到投资者的认可。借助专业人士的指导，能够确保财务预测体系的规范、科学和专业性。尽管每份商业计划书都会对工程的全貌进行详尽的未来展望，但作为风险投资者，他们在面对一个项目时，往往面临诸多不确定因素。风险分析环节旨在阐述各类潜在风险，并向投资者展示相应的风险规避策略。

    企业未来的发展目标和计划需在方案中详细阐述，包括发展目标、具体方案和实施步骤等，以便投资者对企业未来的发展方向有全面的认识。同时，退出机制需明确告知投资者如何实现投资收益、何时可以收回投资以及预期的投资回报率等，这些问题是投资者最关注的实际问题。此外，附录部分通常作为商业计划的补充内容。每份商业方案在附录部分都包含了丰富的财务预测内容，这些内容是对执行方案与财务方案中财务部分的综合概述。此外，附录中还可能包含以下内容：媒体对公司产品的报道资料；公司的营业执照、产品样本、相关图片及其说明；公司及产品的其他相关资料；专利技术相关信息；合作伙伴及消费者的来信；以及一般竞争者的调查报告等。二、商业方案书的标准要求包括：

    方案概览需控制在两至三页篇幅，涵盖以下内容：首先，对公司进行简要概述；其次，阐述公司的宗旨与目标，包括市场与财务目标；接着，介绍公司当前的股权结构；然后，说明已投入资金的数额及其使用情况；再者，介绍公司目前的主要产品或服务；此外，概述市场状况及营销策略；同时，简要介绍主要业务部门及其业绩；随后，介绍核心经营团队；进而，阐述公司的优势所在；最后，说明公司为实现目标所需的增资需求，包括原因、金额、方式、用途及偿还计划。融资方案需详细阐述资金筹集及投资方式。财务分析部分包括：1.财务历史数据，如前3-5年的销售汇总、利润和成长情况；2.财务预测，涉及后3-5年的预测；3.资产负债状况。第二部分为综述，第一章为公司介绍。

    公司的使命阐述、公司简介信息、各职能部门职责与经营目标、公司管理体系包括董事会、管理团队以及外部协作单位如聘请专家、会计事务所、律师事务所、顾问公司、技术支持、行业协会等。第二章涉及技术与产品，包括技术描述与所有权、产品现状如产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）、产品特性、在研或待研产品简介、研发计划及时间安排、知识产权战略以及无形资产（如商标、知识产权、专利等）。第三部分是产品消费相关，包括资金及原材料供应、现有消费状况与能力、扩建设施的需求及成本，以及扩建后的生产能力，以及原有主要设备与新增设备的需求。

   

    产品标准制定、质量检验及消费者成本管控，包装与运输环节，是本章内容。接下来，我们将探讨市场分析的相关内容：一、市场规模、市场构成及其细分；二、目标市场的明确；三、产品消费群体、消费模式、消费习性以及影响市场的关键因素；四、公司产品在市场上的现状，包括产品所处的发展阶段（空白、新开发、高速成长、成熟、饱和）、产品排名及品牌形象；五、市场趋势预测及市场机遇；六、行业政策。随后，我们将进行竞争分析：一、行业是否存在垄断现象；二、从市场细分角度分析竞争者的市场份额；三、主要竞争对手的概况：公司实力、产品特点（种类、价格、特性、包装、营销、市场占有率等）；四、潜在竞争对手及市场变化的分析。

    公司产品在市场竞争中具有明显优势，在第五章市场营销一节中，首先概述了营销方案，包括区域、营销方式、销售渠道、预期目标以及市场份额。接着，阐述了销售政策的制定，涉及以往、现行和未来方案。详细说明了销售渠道、销售方式、营销环节以及售后服务。对于主要业务关系，如代理商、经销商、直销商、零售商和加盟者等，明确了各级资格认定标准政策，包括销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式和折扣政策等。此外，还介绍了销售队伍情况及销售福利分配政策。在促销和市场渗透方面，阐述了促销方式及安排、预算，包括主要促销方式和广告/公关策略，并对媒体进行了评估。在产品价格方案方面，说明了定价依据和价格构成，以及影响价格变化的因素和应对策略。最后，阐述了销售资料统计和销售记录方式，以及销售周期的计算。

    市场开发计划中，明确了销售目标分为短期和长期，销售预测涵盖未来3至5年的销售额、市场份额，并依据第六章投资说明中的内容进行计算。具体包括：一、资金需求说明，涉及资金用量及期限；二、资金使用方案与进度安排；三、投资形式，包括贷款、利率、利率支付条件、股权转换（普通股、优先股、任股权）及对应价格等；四、资本结构；五、回报及归还计划；六、资本原负债结构说明，包括每笔债务的时间、条件、抵押和利息等；七、投资抵押，涉及抵押是否存在、抵押品价值及定价依据、定价凭证等；八、投资担保，包括担保是否存在、担保者财务报告等；九、吸纳投资后的股权结构；十、股权本金；十一、投资者参与公司管理的程度说明；十二、定期向投资者提供的报告和资金支出预算。

    15、三、关于杂项费用支付问题，包括是否支付给中介机构的手续费，具体涉及以下章节：第七章投资回报与退出，其中一节是关于股票上市，另一节是关于股权转让，还有一节是关于股权回购，以及一节关于股利分配。第八章是关于风险分析，包括一节关于原材料或供应商的风险，一节关于市场的不确定性风险，一节关于研发风险，一节关于消费的不确定性风险，一节关于成本控制风险，一节关于竞争风险，一节关于政策风险，一节关于财务风险，包括应收账款或坏账风险，一节关于管理风险，涵盖人事、人员流动以及关键雇员的依赖性，以及一节关于破产风险。第九章是关于公司管理，包括一节关于公司组织结构，一节关于管理制度和劳动合同，一节关于人事方案，涉及设备、招聘、培训以及考核，一节关于薪资和福利方案，以及一节关于股权分配和认股方案。第十章是关于经营预测，预计在增资后的3至5年内，公司的销售数量和销售额将如何变化。

    销售额、利润率、增长速度、投资回报率的预测与计算，依据第十一章中的财务分析部分。具体包括：财务分析说明、财务数据预测（如销售收入明细、成本费用明细、薪酬明细、固定资产明细、资产负债表、利润及利润分配明细、现金流量表、财务指标分析等）。财务指标分析中，包括反映盈利能力的指标（如财务内部收益率、投资回收期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率等）和反映偿债能力的指标（如资产负债率、流动比率、速动比率、固定资产投资借款归还期等）。附录部分则包含营业执照副本、董事会及成员简历、主要经营团队及成员简历、专业术语解释、专利证书/消费许可证/鉴定证书等、注册商标、企业形象设计/宣传资料（包括标识设计、说明书、出版物、包装说明等）、简报及报道、场地租赁证明、工艺流程图等内容。