9月29日快手头部机构蚊子会联合官方举办磁力金牛投放线下培训会

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    9月29日，快手平台上的核心机构蚊子会携手快手官方共同举行了磁力金牛广告投放的线下培训班。活动当天，快手平台的客服人员以及蚊子会的专业投放团队莅临现场，为大家进行了经验分享。

    本次培训聚焦于快手电商生态系统，详细阐述了磁力金牛在平台层面的独特优势以及相应的运营技巧，并在课程末尾，通过实际操作演示了如何有效运用该平台进行广告投放。

    快手电商生态

    快手，拥抱每一种生活。

    在这样一个平台上，用户能够借助照片与短视频来捕捉生活的琐碎瞬间，同时，他们还能通过直播的方式与追随者们进行即时的交流与互动。

    2021年第一季度，快手的财务报告揭示，其日活跃用户数已攀升至3.792亿。此外，快手电商的重复购买率以及平台新增创收用户数等关键指标，均充分展现了其强大的市场影响力。

    快手电商借助私域流量培育了新兴的商业偶像，推动了他们的快速崛起。在此过程中，该平台的总体销售额（GMV）在短短两年内实现了约4000倍的增幅。

    快手小二指出，与传统的货架式电商模式不同，它通过集中式的流量爆发，打造了一种人与商品、品牌与消费者之间直接互动的情境。

    快手电商平台采用了一种更为直接的接触方式，实现了以人际间的信任为纽带的“商品主动寻找顾客”的购物环境。其运作核心在于推荐系统，将内容作为基本单元，通过内容激发消费者的购买欲望，传达商品对消费者的价值，进而推动用户进行购买决策。

    快手电商平台利用自然流量和付费流量的相互作用，助力商家实现快速盈利并不断积累能量。

    磁力金牛平台优势

    磁力金牛致力于打造一个涵盖全领域的电商营销投放平台，其目标明确指向提升“流量”和“留存”两大关键指标，并通过商业化的策略吸引更多大平台用户，以此不断为平台注入活力。

    磁力金牛平台产品矩阵，打通公私域流量。

    在流量触达层面，涉及到的路径涵盖公共发现页面、精选页面、同城页面等多个方面，以及私域中的关注页面。通过整合短视频与直播的推广手段，运用原生种草以及专业收割的升级模式，我们旨在实现营销目标的全面增长。

    短视频推广采用持续投放策略，确保流量稳定增长；而直播推广则实行瞬间投放，实现流量爆发式增长。

    在投放整合领域，磁力金牛的核心产品包括两大统一机制——账户统一与预算统一，以及两大推广升级服务——快速推广和高级推广。

    利用快手账号和电商小店实现沉淀营销。

    依托DMP升级、智能托管、程序化创意等智能工具进行整合。

    磁力金牛运营策略

   

    在正式运营前，磁力金牛会对品牌进行预前的预期管理，深入探究其定位和各个系列产品，细致描绘用户画像，并最终确立共同的目标共识。

    基于以上信息，磁力金牛制定商家成长路径，阶段性重点突破。

    萌芽期：测试与涨粉

    该阶段商家通常拥有粉丝数不足十万，直播活动频率不固定，且初期观众群体尚不明确。他们期望在目标上增加五万至十万粉丝，并实现每日稳定直播销售。

    磁力金牛针对“私域粉丝的积累、投放目标人群、精选商品、主播团队、素材制作、直播间运营”等关键环节展开测试，特别关注预算的合理分配，其目的是为了提升总销售额（GMV），并逐步扩大私域粉丝群体。

    在定向与出价方面做精细化营销探索；

    账号搭建方面明确账户数量与计划数量；

    运营重点主要包括内容、直播和货品三板块。

    商家方面，需要配合以下三点：

    1、固定开播时间。

    2、涨粉素材生产。

    3、加大粉丝福利力度。

    成长期：增加素材丰富玩法

    此时期内，商家普遍拥有500万粉丝以下，其消费额和总成交额波动较大，主要目标在于增加粉丝数量，并力求实现高效的用户转化。

    在面临GMV波动不定、产品突破界限、直播销售策略、以及素材创意不足等多重挑战的情况下，处于成长阶段的商家在广告投放上的关注点已经发生了调整。

    例如，在预算分配方面，着重于提高转化率和积累私域流量；在精细化营销策略上，保持原有做法不变；在账户搭建领域，与直播相结合，实施多种优化目标，旨在增强直播间的人气和转化率；对多个广告组实施优胜劣汰机制，持续保留并优化效果最佳的转化方案。同时，运营重点也进行了有针对性的调整。

    商家需积极协作，以扩充短视频及投放广告的素材库。具体措施包括推出粉丝优惠券，以及拓宽商品供应渠道。

    稳定期：粉丝沉淀深度运营

   

    此时期内的商家普遍拥有超过500万粉丝，粉丝基础稳固，消费能力可观。他们的目标在于不断扩充粉丝群体，并激发现有粉丝的活跃度。

    投放重点集中在针对商品特性，采用多样化的策略以刺激老客户再次购买，并借助直播间的力量吸引粉丝主动关注。在运营方面，确保每日至少更新一篇内容，固定直播时段，重点推广新品专属、过往热销产品、优惠产品和盈利产品等组合。

    磁力金牛商业案例

    除了理论介绍，快手小二解读了磁力金牛的商业案例。

    从整体观察，服装、化妆以及视频领域在磁力金牛的消耗比例相对较大。基于这一现象，小二对消费者对不同类别商品的需求进行了分析，并随后对某个品牌的案例进行了简要阐述。

    该品牌在快手这个平台上遭遇了自主运营的困境，面临对平台理解不够深入、直播间观看人数稀少、商品销售转化效率低下等诸多问题。

    基于以上三个问题，该品牌做出四方面的调整。

    首先，需转变思维模式。对快手平台的运营策略进行优化，强化对私域流量的关注；同时，拓宽视野，不再局限于眼前的短期效益，着手调整对盈利的期望值。

    其次，进行商品优化。根据顾客的偏好，精心打造热门的标品圆领T恤，以此增加直播间的展示度，吸引更多自然流量；同时，维持商品库存。

    第三，要增强用户流量。核心策略是增加粉丝数量，拓宽个人领域；在初期，将80%的预算投入到粉丝增长上，之后对预算的调整幅度相对较小，依然专注于粉丝增长。

    第四，进行品牌提升。坚持每日进行直播，对商品的特点进行深入挖掘，为客户提供一种身临其境的购物感受；同时，针对不同时间段，对各位主播的转化效果进行细致的测试。

    蚊子会“磁力金牛 投放专家”团队

    正式面向快手主播、品牌自播

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