从气象局到华为，蒋裕华20年职场路后创立大咖门的创业启示

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    出品 | 猎掌门

    大咖 | 蒋裕华

    作者 | 王艺多

    小猎导读

    蒋裕华在气象局到华为，再到IBM和惠普的职场历程中，前20年可谓是平步青云，一路攀升。然而，他内心深处始终怀揣着一个梦想——那就是助力那些正处于人生重要转折点的人们。尽管他的首次创业以失败告终，但他有幸得到了俞敏洪的宝贵箴言，这成为了他终身难以忘怀的教诲，同时也为他二次创业提供了关键的参考。他如今再次迈出创业的脚步，成立了名为“大咖门”的机构——这是一个汇集众多行业精英，旨在为创业人士提供重要辅导与支持的交流平台。从他的成长轨迹中，我们又能汲取到哪些宝贵的经验呢？

    蒋裕华

    『大咖门』

    创始人

    北京大学国际MBA（BiMBA）项目毕业，哈尔滨工业大学计算机科学与技术专业取得本科学位。拥有超过二十年的信息技术行业从业背景。先后服务于中网通讯、华为、IBM、惠普、德利多富等国内外知名企业，担任过客户经理、产品经理、渠道经理、销售总监等职务。2014年，成功创办了“大咖门”品牌。

    我是一个技术，为什么要去做销售？

    1990年，我成功进入哈尔滨工业大学计算机专业学习。毕业后，即1994年，我接受了国家的分配，前往中国气象局从事软件开发工作，这一干就是三年。到了1997年，正值社会风气倡导“下海”创业，我便毅然离开国有企业，加入了一家网络技术公司，担任网络工程师。因此，在那最初的四年里，我始终专注于技术领域的工作。

    随后在1998年，恰逢华为公司设立数据通信新部门之际，鉴于华为作为一家大型企业、广阔的平台，我得以把握这一良机，有幸加入了华为。

    报到华为的首日，我心中便感到些许困惑。原以为我会被分配至网络工程师的岗位，然而报到后却意外地被安排进了市场营销部。我随即拨通了经理的电话，想要询问清楚。毕竟，我长期从事技术工作，对销售领域并无经验。此外，那时的我持有这样的看法：技术岗位凭借专业技能便能立足，而销售工作则似乎只是口才的较量，缺乏技术层面的深度。

    经理的智慧让我感到庆幸，他这样说道：“凭借多年的识人经验，我一眼就能看出你具备销售的天赋。从事销售工作，你定能取得辉煌成就，我强烈建议你考虑转行。你应当明白，华为招聘员工的标准极为严格，能在众多竞争者中脱颖而出实属不易，这样的机会非常难得，务必好好把握。若在半年后你依然渴望从事技术岗位，我愿意协助你完成转岗。”经理话语间的真诚打动了我，于是我下定决心，决定给他一个机会。

    经过这次尝试，我意识到经理对人有着敏锐的洞察力，我确实很适合从事销售工作。我天生喜欢与人沟通，擅长与人交往，能够迅速与对方建立起信任。这次职业转变，让我感到无比自在，就像鱼儿回到了水中。

    不到半年的时间里，我在华为从事销售工作便实现了个人销售生涯的首次突破——成功销售了华为的路由器产品。这一成就不仅对我个人职业发展具有深远影响，而且对于华为公司整体而言亦具有非凡意义：毕竟，这是华为数据通信产品线上的首个正式大规模销售案例！

    数据通信团队的伙伴们在推销产品时，常常面临客户提出的一个疑问：你们所推销的新产品，有其他客户正式购买过吗？若无人试用，我们自然不敢率先尝试。现在，这个疑问终于得到了解答！

    因此，该计划被认定为部门内的典范项目，并作为典型工程进行推广。众多来自不同省市的客户纷纷前来参观学习，参观结束后，他们纷纷签署了购买协议，从而开启了华为数据通信产品在全国范围内的销售新篇章。

    项目的圆满完成为我赢得了迅速晋升的机遇，我得以从外地调动至北京，并肩负起管理数据通信部北京分部的重任。

    这段经历让我有了一些感悟，我想告诉我的朋友们：在职业生涯中，切勿畏惧变革，更不要抗拒变革，应当敢于探索，敢于拥抱新鲜事物。我们往往并不完全清楚自己的真实自我，对自己的能力也缺乏全面的认识。在这样的情况下，不妨多做一些尝试，通过实践来发现最适合自己的职业道路，尤其是在职业生涯的初期阶段。

    当然，这一切都离不开充分的准备，绝不能采取“赌徒式”的盲目变革。若你尚不清楚为未来的自己应做何准备，那么，脚踏实地地完成当前的工作，便是最佳的准备方式。专注于自己的职业，热爱自己的岗位，首先提升自己的能力。

    “十倍速计划”让我“十倍速成长”

   

    此后，我陆续加入了IBM和HP这两家享誉全球的500强企业，并在那里度过了长达十几年的职业生涯。在这期间，我在惠普公司工作了八年，担任过产品经理、项目经理以及渠道经理等职位。此外，我还成为了惠普商学院的认证讲师。可以说，在惠普，我的能力得到了全方位的锻炼和显著提升。

    那让我终身铭记并从中受益匪浅的，是遇到了我的职场引路人，他正是我的直属上司。实际上，每个人在人生的重要转折点，若能遇到一位杰出的导师，那无疑是极大的幸运。众所周知，在企业中工作，我们通常面临两种选择：要么过得舒适，要么过得艰辛。

    若你仅专注于本职工作，不额外承担额外任务，且自身能力尚可，那么在企业中你将能享受到较为舒适的职场生活。

    若你渴望进步，追求技能的精进，那么你势必要承担额外的职责，勇于自我挑战。你不仅要出色地完成本职任务，还需广泛涉猎新领域，勇于尝试各种新事物。尽管过程可能充满艰辛，但你所获得的成长却是他人难以匹敌的。

    因此，我的上司时常提醒我，我们并不需要将这份在公司的职务视为终身的职业，职场经历本质上只是一个过渡阶段。从最初起，我们就应明确自己在此处追求的目标；若仅仅是为了赚取薪水、打发时光，那么只需把眼前的职责做好即可。

    然而，若将企业视作个人成长与技能训练的舞台，借助他人的学费来提升自我，那么我期望你能付出更多努力，勇于尝试，涉猎各式各样的项目。通过这些，你的协调技巧、组织效能、交流沟通能力以及资源整合本领将显著增强。

    惠普作为一个庞大的平台，拥有众多业务部门。在项目执行过程中，你不可避免地会接触到各式各样的人物，他们各自拥有独特的行事风格，同时也会遭遇各式各样的挑战。这些同事在资历和职位上均胜你一筹，与他们共事本身就是一次宝贵的学习经历。

    若你再有契机担任项目经理，引领他们、激励他们共同投身于一项至关重要的任务，实现一个共同的愿景，那么在将来若你打算自主创业，带领自己的团队开展工作，又有什么是不可能的呢？

    得益于老板的激励与悉心指导，我加入惠普公司不久后，便成功主持了数个表现优异的部门级项目，包括“飞天计划”以及“锵锵三人行”销售加速行动。

    在积累了丰富经验之后，到了2006年，我迎来了职业生涯中最为严峻的一次考验，肩负起了中国惠普公司级别的重要项目——“十倍速计划”，并担任了项目经理一职。

    该项目旨在迅速将市场软件供应商的解决方案迁移至惠普的安腾平台，以此增强惠普硬件平台在软件解决方案销售方面的竞争力。这对惠普安腾服务器产品的销售至关重要。鉴于市场上多数软件供应商的解决方案均不兼容安腾服务器硬件平台。

    小猎提醒：鉴于惠普推出的安腾服务器属于新品，市场上现有软件供应商的软件无法兼容惠普的硬件平台，然而，惠普的硬件产品又期望能与软件供应商的产品一同销售给消费者，因此，惠普的硬件设备必须首先支持软件供应商的软件，这样才能有机会实现硬件产品的销售。

    “十倍速计划”乃中国惠普公司时任常务副总裁亲自策划的项目。顾名思义，该计划旨在使安腾服务器平台所支持的软件解决方案，在短短一年内实现增长，目标为原来的十倍。

    小猎指出，先前耗时三年逐步迁移至安腾平台的256套软件解决方案，如今要在一年内完成2560套的移植任务，这无疑意味着工作量将增长至原来的30倍。

    当时公司内部普遍认为这项任务难以实现，因为该解决方案所呈现的数字增长背后，实际上需要调动众多跨部门资源，以及不同业务部门之间的紧密协作。涉及的部门众多，其中包括我所在的产品部门、渠道部门、销售部门、市场部门以及软件中心等。

    鉴于该项目由公司常务副总裁牵头，对公司业务拓展极为关键，涉及到的公司高层领导多达五位副总裁，因此不难想象，又有哪位愿意挺身而出担任项目经理一职呢？

    关键时刻总有人会勇敢站出来。在与老板多次交流后，他向我详细阐述了项目的优劣之处。总体而言，这无疑是一次极具价值的锻炼与学习良机。在一场沟通会议上，项目的发起人，即当时的公司常务副总裁，也给予了我鼓励。他这样说道：

    裕华，这项任务颇具挑战性，这一点大家都有共识，我同样心知肚明。然而，这样的实践和学习机会实属难得。在项目进行过程中，我将全程参与每一场会议，并将我数十年积累的市场和管理经验毫无保留地传授给你。这对你个人成长大有裨益。请你仔细考虑一下。

    人生在成长过程中不可避免地会遇到诸多挑战，这些挑战同样必须直面。因此，我职业生涯中最为艰难的时期随之展开：我得应对各式各样的沟通、协调、出差、会议以及数据的追索，对象包括软件供应商、渠道合作伙伴、终端用户以及同属一个集团的业务部门。面对这些，我必须采取多样化的策略，包括软硬兼施、威逼利诱、奖惩并用等多种手段。

    在那段日子里，我们每周四都会举行项目进度的汇报会，因此每周三便成了我最忙碌的时刻，而那一晚，也成了我难以入眠的常规之夜。忧虑各相关部门所上报的进度信息可能存在偏差、担忧各分支部门未能充分执行上周确立的新计划、顾虑软件中心未按约定完成既定的移植任务、担忧在软件移植过程中遭遇的技术障碍可能阻碍移植的顺利进行、忧虑项目进展缓慢，导致领导层对项目进度表示不满……

    敦促期结束，紧接着便启动了新一轮的执行计划。如此循环往复。在那段时间里，我常常感到神经紧绷。由于项目本身的复杂性，整个团队必须保持高效率的持续运作。

    起初陷入困境，难以找到出路，随后逐渐看到成效，再逐步实现提升，直到数字不断上升，这才深切感受到了成功的喜悦。

    然而，现实生活中的人生与职场并非如同影视作品或小说中所描绘的那般，结局总是苦尽甘来、皆大欢喜。相反，它有时会呈现出截然不同的版本：突然终止！2007年4月底，由于公司高层人事的变动，整个项目被迫暂停。而在项目停止的那一刻，所取得的成果是：成功移植了1030套软件解决方案！

    短短半年时间，做到了之前三年时间（256套）的4倍多！

    因此，人生中许多事物实际上是在压力下催生而成的。我们常常无法完全认识到人体和组织的潜力，总以为我们已经竭尽全力。然而，实际上，若能再加把劲，往往能够取得更加出色的成果。

    俞敏洪送我的三个忠告

   

    跟俞敏洪老师结缘，是因为我一直特别喜爱的教育事业。

    俞老师，一位我深表敬仰的企业家，更是教育领域里如泰山北斗般屹立的杰出人物。因此，我对俞老师充满了极大的关注，频繁地观看他公开演讲的录像，阅读他的著作。几乎市面上能寻找到的俞老师的公开演讲录像以及他出版的书籍，我都一一浏览过，并且一直被他那坚韧不拔的内心世界和积极向上的奋斗精神所深深吸引。

    恰逢新东方举办的出国留学高峰论坛期间，我有幸成为演讲嘉宾，坐在俞老师身旁。于是，我立刻把握住这个难得的机会，成功得到了俞老师的亲笔签名，并且互换了我们的名片。

    在我初次尝试创业并遭遇挫折之后，我有幸与俞老师进行了面对面的交流。那时，我的创业项目是开展大学生就业培训，并致力于协助年轻人进入外资企业接受培训。回顾2007至2008年间，外资企业对年轻一代的确颇具吸引力。

    当时的小猎提醒我们，百度、阿里巴巴和腾讯尚未成为业界的明星，互联网还未能迈入移动互联网的新纪元，而那些具有垄断性质的国有企业也并未像现在这样成为众人瞩目的焦点。

    在与年轻人的对话中，我发现他们频繁表达外企招聘难度大，不清楚外企究竟需要何种人才，亦不了解有哪些途径能够进入外企。然而，另一方面，作为身处外企的职业人士，我和我的朋友们、同事们，却时常感受到外企在招聘方面遇到的困难。我们常常难以觅得合适的人才，而那些新近培养出的职场新秀，却很快离职，转而加入了竞争对手的行列。

    于是，我携手几位同样在外企工作的友人，着手启动了首个创业计划——旨在协助年轻人深入认识职场及外企。外企究竟寻求何种人才？他们需要具备哪些专业技能？如何有效沟通？企业文化又有哪些特点？一旦应届生或职场新人们掌握了这些知识和技能，那么进入外企并在其中生存与发展的过程，实际上将变得不再那么艰难。

    项目推进过程极其不顺，仅仅一年多的时间便宣告终止。在我对项目进行回顾与总结的过程中，我忽然萌生了向俞敏洪老师请教的想法，期望能从他那里获得宝贵的见解。令人庆幸的是，尽管俞老师工作十分繁忙，他还是特意抽出时间与我进行了深入的交流，并慷慨地为我提供了三点至关重要的建议：

    第一点，创业必须选择做刚需。

    现今，很多大学生并不觉得就业前必须参加付费的培训。对于那些热爱学习、平时主动积极的学生来说，他们无需培训也能找到理想的工作；相反，那些学习态度不积极、经常逃课的学生，他们才是真正需要培训的群体。然而，这些学生在学校里往往不认真学习，他们自己又怎么会愿意花钱去参加培训呢？

    90年代，新东方初露锋芒，那时国人的英语水平普遍不高，然而他们又怀揣着出国的梦想，那该如何是好呢？答案就是加入新东方的英语培训班。因此，新东方在创业之初就选择了满足人们迫切需求的方向。

    第二点，作为项目的领头人，你并未展现出足以让团队信服的坚定意志和勇敢精神。恰恰是这个特质，对于创业能否取得成功至关重要！

    作为团队的领头羊，大家都在关注你的表现。若连你自己都缺乏信心，团队又怎能继续前进呢？无需辩称自己信心满满。若真有那样的自信，为何不选择离职去开创自己的事业呢？

    第三点，这仿佛是众多外资企业员工共有的一个问题：你们究竟有何依据，坚信通过兼职工作就能将企业推向成功？又能达到你们认为可以全身心投入的程度吗？

    作为外资企业的职业经理人，在大型企业中你们工作，一方面确实因为多年的市场检验，你们个人能力得到了认可，同时积累了充足的管理经验和资源整合能力；然而，另一方面，你们习惯于计算机会成本，常常计划先兼职尝试，待项目发展到较为成熟阶段再辞职全职创业，这种做法几乎决定了你们的创业之路难以顺利成功。

    多年来，我目睹了众多创业失败的案例。这些人日夜不停地辛勤工作，即便如此，成功仍遥不可及。若非你们比常人智慧超群，又怎能确保在兼职创业的道路上取得成功呢？

    兼职创业的念头实属不妥，它体现了一种投机的心态。若你未来仍怀揣创业梦想，一旦有了出色的点子，便应全身心投入其中，或许还有机会成功。

    俞老师的话语确实给我留下了极为深刻的印象。因此，在我决定重启创业之路时，我首先采取的行动便是辞去现有职务。全力以赴，这句话道出了创业的真谛。

    采访感悟

    在与俞敏洪老师的一次深入交流之后，蒋老师对自身的创业之路有了新的思考。他最终确立了一个全新的创业目标——创立“大咖门”，这是一个专门汇集业界精英，为创业人士提供核心指导的平台。在我国，正处在“大众创业，万众创新”的黄金时期，各种约见类项目如雨后春笋般涌现，然而，真正专注于为创业者提供关键指导的项目却极为罕见。

    大咖门，这个平台汇集了众多创业领域的杰出人物，专为那些在创业道路上感到困惑的创业者们提供与创业大咖面对面交流的机会。与那些旨在“剥削”创业者的服务项目不同，大咖门提供的服务几乎是零成本的！仅需支付100元的预约礼金，即可与心仪的大咖进行一对一的深入交流。这始终是蒋老师的愿景：助力那些正处于人生重要转折点的人们。

    回顾蒋裕华老师的整个职业生涯，自职业起步直至全心投入创业，其过程似乎一路顺风，未曾刻意追求职位或薪酬的提升。他始终专注于本职工作，努力提升个人能力，同时也能积极适应上级的安排和面对新的挑战。

    实际上，每个人的职业道路并非一帆风顺，总会遇到各种分岔路口，这些情况并不足为奇。正如蒋老师所言，若你对未来的职业方向感到迷茫，那么就专注于当前的工作，努力提升自己的技能，这本身就是一种极佳的铺垫。

    自然，一旦你摆脱了困惑，认清了前进的道路与追求的目标，就必须倾尽全力。依旧沿用那句格言，全力以赴，否则便是徒劳无功。