双十一网红直播间领券购物引关注，主播明星带货翻车成热点

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    在双十谬论促销活动期间，众多观众面对纷繁复杂且令人费解的折扣优惠，纷纷选择加入网红直播间的行列，以便直接获取商家的优惠券。在这两天的时间里，他们可能听到的最多声音便是电商网红们充满激情的号召：“哎呀，亲爱的朋友们，快来购买吧！”

    但网红极力推荐、明星加持的商品，就一定买得放心吗？

    近期，一位备受瞩目的网络主播在直播过程中推销一款不粘锅产品时，不幸遭遇了尴尬局面，产品现场表现与预期不符，生动演绎了“并非不粘锅”的戏剧性场景。这一事件迅速登上热搜榜单，引发了广大网友的热烈讨论。

    网络主播直播过程中出现失误之外，明星参与直播带货活动同样引发了诸多争议。先前，一位明星在直播中推销貂皮大衣，直播间显示有126万人正在观看，然而，该品牌貂毛大衣却一件未售出。直播前，该大衣的预定销售量为26件，直播结束后，销量依旧维持在26件。事后，该明星对此作出回应，表示团队在选品上确实出现了小小的疏漏，并承诺今后将精选更多物美价廉的商品，以满足观众的期待。

    近期直播带货相关事件接连不断，然而这并未减退粉丝们的购物热情。这一现象不禁引发我们的深思：网络直播究竟有多大的吸引力？那些从事直播带货的网红和明星，他们究竟拥有怎样的魅力，以至于能让粉丝们甘愿为其掏空钱包。

    网红电商直播有多火？

    这届网红恰逢盛世。网络技术的飞速发展、各类平台的日益成熟、较低的准入门槛，使得许多人得以借助“网红”这一职业，实现了财富和地位的飞跃。

    2018年，我国网民总数达到了8.29亿，其中网络购物用户数量为6.1亿。换句话说，每100位网民中就有73位选择了网络购物。如此庞大的用户群体，无疑将极大地推动网红电商市场的迅猛发展。根据克劳锐指数研究院的预测，到2023年，实物产品的网络零售额占比将超过50%。

    随着电子商务领域的不断壮大，网红经济亦逐渐兴盛，到了2019年8月，微博、抖音以及快手等社交平台上的热门板块，吸引了众多粉丝，粉丝数量相当可观，为网红的成长提供了广阔的天地。

    自2017年中起，签约广告主的网红比例攀升至57.53%。广告收入已逐渐成为网红收入的主要构成。电商领域的网红，其生产与价值链条已实现规模化发展。

    2018年，淘宝直播全年带动成交总额突破千亿大关，这一数字占据了淘宝零售总成交额的超过7%。其月度增长速度高达350%，店铺访问转化率超过65%。在这一年里，有81位淘宝主播的年度销售额超过了亿元，而月收入达到百万级别的主播人数更是超过了百位。这一切共同创造了一个全新的千亿级增量市场。网红主播的实力，绝非空谈。

    网红不是你想做，想做就能做

    月收入百万？我可以！

    网红经济的主角从来都不是消费者，而是网红们。

    容貌艳丽如同花朵般绽放，她只需站在镜头前，轻启朱唇推销商品，便能轻易赚取丰厚的收入，这种极具吸引力的职业吸引了成百上万人投身其中。

    《2019淘宝直播生态发展趋势报告》指出，2018年投身淘宝直播的主持人数量实现了180%的增幅。在这部分主持人中，顶尖主播的性别比例是男性与女性的1比9，且大多数为来自二线城市的90后。

    行业准入门槛不高，这表明它是一个对社会包容性较大的职业领域。然而，若在全球范围内接受考验，汹涌的浪潮更能凸显英雄的真正本色。投身其中的人众多，但遭遇失败的也不在少数。实际上，只有那些顶尖的主播在这场激烈的竞争中获得了更多的收益。

    头部网红在直播过程中展现出怎样的特点？为何他们的粉丝对他们所推广的商品情有独钟？

    这套产品凭借其生动的形象、强烈的体验感、短暂的促销活动、激发好奇心的特性、驱使冲动消费的明星效应以及信誉良好的背书，成功吸引了消费者的青睐，使他们难以抗拒。

    用户反映，在观看直播进行商品销售的过程中，他们目光紧随那些闪烁的商品链接，耳边不断响起“赶紧购买！赶紧购买！”的叫卖声，随之他们的手便不由自主地按下了购买按钮。

    在社交场合中，网红向粉丝推荐物有所值的产品，同时提供有针对性的产品咨询，满足粉丝的个性化需求，并打造场景化的购物体验。粉丝对此类定制化、高性价比、个性化且品质优良的商品表现出更高的接受度。

    在挑选带货合作伙伴时，网红主播们倾向于选择性价比高的产品。观察淘宝直播的热销商品，可以发现，售价介于20至50元区间的商品种类尤为丰富。由此，也就不难理解为何某明星在直播销售貂毛外套时遭遇了零销量这一现象。

    头部网红的制胜法宝在于与消费者建立起相互信赖的纽带，这也是为何某些主播即便遭遇了翻车事件，其粉丝仍旧愿意购买其推荐的产品。然而，即便是再坚定的信任，也难以承受反复的欺骗。因此，主播在挑选带货商品时，必须充分考虑产品的质量以及是否为真品。

    用假产品薅羊毛 有人管吗？

    有！

    在这场技术与人性的交织策略中，网红的带货行为与传统广告代言尽管存在细微差别，但二者本质上均属于广告范畴。《广告法》明确指出，任何以个人名义或形象对商品、服务进行推介或证明的自然人、法人或其他组织，均被视为广告代言人。因此，网红主播在直播过程中需严格自律，确保行为规范，避免对消费者进行欺诈。

    针对网路直播卖货行业频发的问题，有关部门也在陆续出台规定。

    11月1日，国家广播电视总局发布了《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》。该通知明确指出，在“双11”期间，网络视听电子商务直播节目应避免出现低俗、庸俗、媚俗的内容，严格禁止有丑闻劣迹的人士参与直播。同时，直播节目中的语言必须文明、规范，不能夸大事实，也不能进行欺诈或误导消费者。

    网红直播掀起了一波巨大的商业机遇，促使工厂、农村以及市场中的优质线下资源迅速融入电商领域。我们坚信，在国家法规条例的规范下，网红直播带货将逐步走向规范化。同时，我们也期待，所有网红主播在大力倡导消费的同时，对自己的每一句推销内容都要承担起责任。