卖衣服的娜娜初涉直播卖货，因设备差效果糟后砸钱升级

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    摄像头、灯光等直播间设备

    娜娜从事服装销售，近年来，她从一无所知的状态开始努力学习服装设计、裁剪、化妆、摄影以及图片处理等技能，同时开设了网店并涉足微商领域，如今又迫切地想要加入“直播带货”的行列。“潮流所向，必须迅速跟进，稍有迟疑，便可能错失赚钱的机会。”

    起初，娜娜认为直播操作简便，毕竟智能手机功能强大，几乎一机在手便能应对一切，于是她跃跃欲试。她分别在多个直播平台上注册了账号，并在微博、朋友圈发布了直播预告。然而，首场直播的表现却相当不尽人意，观众反馈画面时常出现卡顿，声音模糊不清，更关键的是，“与经过美化的照片相比，自己在直播中的形象显得颇为不佳”，这让粉丝对她的直播失去了兴趣。痛定思痛，娜娜毅然决然地投入大量资金购置装备，她升级了传输速度更快的宽带，换上了支持5G协议的双频路由器，同时添置了摄像头、麦克风和声卡，并精心布置了直播间。她感慨道：“直播确实是一门技术活！”

    众多如娜娜般从事直播带货的知名网红比比皆是，市场热度高涨，进而催生了一个新兴职业——网红直播间装饰专家，他们专注于为从事直播销售的网红们解决各类技术性问题。

    直播催生新职业“直播间装修师”

    全套改造价格在5万-6万元

    黄禹近期在杭州为网红雪梨打造了四款风格迥异的直播间，这主要涉及提供四套高清直播设备、精心布置的灯光以及直播间内部装饰。他幽默地将自己的团队称为“网红直播间装修队”，他们穿梭于全国各地，为众多网红进行直播间改造。杭州市场占据了他业务总量的一半以上，是其主要的市场。

    自去年八九月起，黄禹着手对网红直播间业务进行革新，在此之前，他负责一家致力于培养直播主播的文化传媒公司。他致力于提升公司主播的直播条件，逐一尝试市面上各类摄像头，以挑选出最适宜直播的设备。通过不断摸索，他打造了一套高清直播装备，这套装备如今已转化为实际收益。

    黄禹和他装修的直播间

    薇娅作为淘宝直播界的知名网红，拥有高达200万的忠实粉丝，并且是黄禹最早签约的合作伙伴。起初涉足直播领域时，她仅凭一部智能手机进行直播。那时，她连黑色和白色的衣服都不敢售卖，因为粉丝难以辨认。手机在远距离收音方面表现不佳，进行一场长达四五个小时的直播，她不得不持续用尽力气大声呼喊，而她作为歌手出身的背景，使得她的嗓音逐渐转变为中低音。黄禹提出，她应尝试利用电脑进行直播，同时搭配摄像头、声卡和麦克风。电脑中已安装了直播专用软件，直播间内还布置了温馨的灯光，使得薇娅在直播镜头前宛如明星般光彩照人。

    黄禹的网红粉丝日益增多，他进而开启了直播间软装业务，将原本空旷的直播间改造成充满场景感的空间。“我们将一面墙都是白墙的直播间，精心布置成富有情境感的直播间。”服务价格因客户需求而异，档次多样，通常不含软装的设备改造费用大约在3万元，而包含设计、施工及软装的全套方案则介于5万至6万元之间。

    柔光补光再加上自动磨皮

   

    卖不同的货有不同的装备

    黄禹提供了一套电脑高清直播所需的基础物品清单，包括一台自备的i5 8g显卡电脑、常亮灯、柔光罩以及专用支架、可调节的环形补光灯及其支架、摄影设备、球形小云台和支架、一台专业外置声卡、两只电容麦及其支架等。此外，他还需要负责灯光的布置与调试、软件的安装与调试、教程的制作以及售后维护等工作。

    黄禹向我透露，他的客户群体中涵盖了众多商品类别，如服装、化妆品、零食、珠宝等，每种商品的直播都有其特定的要求和技巧。对于服装直播，重点在于穿着效果，尽管并非所有主播都拥有模特般的身材，但借助优质的摄像头和软件，身高1米58的主播也能瞬间变成1米7的长腿。化妆品直播则需注重皮肤状况，布光至关重要，柔光灯和补光灯一开启，再加上软件的磨皮功能，前一晚熬夜留下的黑眼圈便无处可寻。零食直播的画面需足够鲜艳浓郁，以激发观众的食欲。至于首饰直播，细节的清晰展示是关键。而珠宝直播对画面色彩的要求更为严格，一旦将帝王绿翡翠拍成粉绿色，效果便会大打折扣。”

    近期，黄禹致力于打造一套完备的移动直播设备，他正在探讨如何确保户外直播的光线与画质都能持续保持稳定，这成为他当前亟待解决的问题。

    真实场景

    重金打造过的直播间

    数码城每个铺位都有卖直播设备

    配一套数百元到数万元

    直播相关产品的经济效应已蔓延至线下数码市场，记者在杭州的颐高、百脑汇等数码城进行实地探访，发现几乎所有店铺都在销售用于直播的数码设备。

    在西溪颐高数码一楼的佳能相机专柜，柜员从众多相机三脚架中挑选出一个专为手机设计的支架，并向我展示，“看，这就是我们所说的直播支架，它是直播最基础的装备之一。”接着，柜员又向我推荐了橱窗内的相机稳定器和摄像机专用话筒，“这些可是直播界网红们经常选购的用品。”

    数码城里的直播设备

   

    在大疆的无人机专柜，店员向我们推荐了一款手持云台，该设备能够稳固地支撑手机或相机，确保画面稳定，不会出现晃动，非常适合网红进行户外直播工作。

    在戴尔笔记本电脑专柜，店员向我推荐了一款摄像头。这款摄像头适用于3到5米的拍摄距离。它支持720P HD及更高分辨率的高清画面。而且，画面看起来非常柔和。

    在百脑汇的一家组装机店铺里，店员向顾客解释道，手机直播和电脑直播所需的设备存在差异，无论是入门级还是高端设备，都能满足需求，“价格从几百元到几万元不等，具体取决于您的需求。”店员进一步说明，手机直播的基础设备包括手机专用声卡、麦克风、监听耳机、多机位支架以及手机补光灯，“其中，棒棒糖麦克风搭配播吧声卡、支架和耳机这一套组合，售价为980元，颇受欢迎。”电脑直播所需的配件种类繁多，包括摄像头、电容麦克风、独立声卡、支架、调音台以及灯光设备等，若将这些设备全部配备齐全，花费至少几万元，而且这个数字还只是个起点，具体费用取决于你追求的专业程度。

    数码城里的直播设备

    数码城里的直播设备

    网红粉丝规模接近6亿

    电商目前还是网红变现的核心

    电商直播的核心依然是网红经济，当前众多具备影响力的网红都将直播视为销售商品的关键途径，他们每日投入数小时与粉丝进行互动直播，其效果直接关系到销售额。例如，网红薇娅曾在一场长达5小时的直播中，为一家起初并无粉丝的店铺实现了7000万元的销售额，这一成绩刷新了直播销售的记录，从中我们可以明显感受到电商直播市场的繁荣景象。

    上个月，微博携手艾瑞咨询共同发布了《2018中国网红经济发展洞察报告》。报告揭示，在过去的一年里，网红产业规模持续膨胀，网红人数及粉丝群体也在持续增长。尤其在微博这一平台上，网红的粉丝数量已逼近六亿。在这一年中，网红通过电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等多种方式实现了显著的经济收益。分析人士预计，电商目前还是网红变现的核心。

    在中国，众多流媒体直播平台正致力于商业运作。据世界四大知名会计师事务所之一的德勤统计，今年上半年，我国流媒体直播行业已创造了高达44亿美元的直接收益，较2017年增长了37%，吸引了近4.56亿观众的关注。在中国，众多直播应用如一直播、美拍、花椒、快手、映客等，还有阿里巴巴集团旗下的天猫商城与淘宝，共同构成了一个拥有数百种流媒体渠道的庞大网络。