小红书：女性种草社区，靠什么留住2.5亿月活用户？

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    关注小红书的用户应该都清楚，小红书是女性用户聚集的种草社区，它的底层基因是好物分享，通过视觉冲击、情感连结以及专注消费领域的搜索等手段，这些手段更契合年轻女性用户的思维模式与兴趣爱好，其背后有强大动力推动着女性消费力转化变现。

    小红书有2.5亿月活用户，近七成用户是女性，其中85.8%的女性用户年龄在35岁以下，人均每日使用时长45分钟，这证明了小红书影响消费决策有底气。能留住这些用户，很大一部分原因是庞大的博主、KOC不断创造内容，这些内容抓准了目标用户和核心传播逻辑 。

    与我们较为熟悉的KOL相比，KOC虽没有统一的概念标准，却可理解为粉丝量不多，知名度不高，不过能凭借自身试用推荐影响身边一定数量消费者并促使其购买的素人博主。

   

    实际上，小红书平台为此形成了一套成熟的种草链路，即B2K2C链路，品牌方借助KOC的力量来触达消费者，以此制造品牌声量，消费者被成功种草后，会将自己的真实使用经历分享出去，进而影响更多的人 。

    那么为什么品牌会重视小红书的KOC种草笔记传播呢？

    一方面，是由于品牌愈发重视直接面向消费者。在互联网可直接触达的情形下，品牌层面的高调特性不契合种草社区的氛围，会使用户感觉距离感过强。借助KOC的身份，能让产品更直接地面对消费者，这已成为一些品牌正在探寻的、更适合中国本土的品牌塑造模式。完美日记、植观、HFP在小红书上实现突围爆火，已获得成功的转化效果。借助小红书运营与KOC合作，品牌在小红书种草平台上长期持续与消费者互动，拉近与路人距离，获取消费者对产品品牌最直接的好感，大幅提高了路人到粉丝再到消费者的转化率。

    一方面，其内容更契合小红书用户阅读习惯。在小红书千人千面的算法推荐机制里，小红书UGC内容贡献的曝光量占比达70%。并且KOC产出的内容贡献了大半曝光量。这充分表明，小红书用户更倾向于关注“说什么”，而非格外在意“谁说的”。

   

    小红书平台的用户注重KOL、网红大V的发言，相比其他互联网平台，他们更倾向于看素人发的帖子，因为素人的内容更接地气，表达方式更符合小红书用户的阅读习惯，被小红书平台用户认为是优质内容。

    此外，小红书用户觉得素人KOC更有信任感。小红书的KOC素人博主，由于尚未发展到KOL的规模，未完全被流量左右，有更多自我表达的空间。在态度方面，KOC对于小红书女性用户更像是网络上的闺蜜形象，发布的内容更贴近生活，真实感更突出，所以更能赢得普通小红书用户的信任。

    此外，品牌方还特别在意一项数据，小红书一个KOC素人博主的合作成本比KOL便宜70%甚至更多，在同等预算下品牌能邀请更多KOC博主合作，做出更精细的投放组合，而且曝光效果不比KOL差。新兴品牌投放预算有限，KOC费用他们更能承担得起，以上这些，就是小红书KOC素人笔记种草越来越受品牌重视的几个重要原因。