我做淘宝创业5年失败，失败淘宝创业做年报怎么办，淘宝创业难不难

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    大学四年，对陈金宝来说，只有两段经历，一段是创业经历，一段是攒钱经历，暑假时，他拼命开补习班赚钱，攒下的钱都用于创业。

    陈金宝尝试过各类小生意，然而均未成功，他开过饰品店，经营过日化店，还开过袜子店、服装店，也卖过酥饼，摆过夜市，可最终都未做成，他唯一的工作经历是在肯德基上班四个月，他认为自己不适应，故而一直在折腾。

    转折发生在2011年，那时他和妻子经营着一家生意普通的淘宝店，一个利润有上千元的订单，使陈金宝决定放手去做仿真花生意，这一做就是13年。

    这门生意变动较小，陈金宝早就对市场了如指掌，他凭借善于为人处世，依靠“信用”以及“情份”和上百家工厂构建起紧密的关联，进而使公司获得了长远的发展，凭借假花生意，陈金宝不仅年销售额超过亿元，他和团队中不太会外语的同事还开展了外贸生意，在两年时间里外贸销售额就突破了2000万元。

    创业四年，失败N次

    陈金宝的老家位于兰溪的一个偏僻乡村，这里处于与义乌、浦江、金华交界的“三不管地带”，大部分同乡手头都不宽裕。高考后的暑假是最为悠长的假期，然而陈金宝却没有闲着，由于大学学费尚无着落，他便挨家挨户进行推广，依靠补习班赚到了人生的第一桶金。

    因为那时我读书成绩优异，声誉良好，一个夏天大约招收了三四十个学生。在他的观念中，孩子既要学习也要玩耍，他的线下补习班，等同于夏令营，孩子们喜欢待在那里，父母也安心，当时每个孩子收费300元，我在2005年就相当于月入过万了。

    陈金宝依靠补习班挣到了大学学费，还获得了创业启动资金。那时他明白了名声的重要性，“大家因为信任我，才把孩子交给我”。后来他做仿真花，在做生意之前，首先要学会做人。他与上百家工厂关系非常紧密，在这个技术壁垒不高的行业里，他凭借人脉构建起了护城河 。

    开学之后，陈金宝前往郑州读大学，心里一直思考的仍是如何做生意。为了得到锻炼，他在学校周边开了一家服装店，甚至创立了品牌，开设了几家连锁店，然而由于资金无法跟上，最终以失败收场。他经营过饰品店、日化店、袜子店，还摆过夜市……结果都没有成功。他想着去街上摆小摊卖酥饼，这是他经历中最苦的一次，为此他特意跟着邻村的师傅学习了金华酥饼的手艺，之后花了几千元买设备，在郑州街头卖酥饼，然而生意却很惨淡。

    有一回，他生不起火，被烟熏得蓬头垢面，就在这个时候，这个“难凉热血”的小伙儿，第一次留下了眼泪。

    陈金宝创业四年，花光了所有积蓄，父亲劝他找个班上，别再瞎折腾，于是他去肯德基上班，上了四个月，他说这是他的第一份也是唯一一份工作 。

    陈金宝有着许多失败经历，多得两只手都数不过来，然而这些经历并没有让他放弃创业，他有自己的想法，他觉得自己主意太大，不适合上班 。

   

    2009年，陈金宝从郑州返回义乌，此地距他的家乡兰溪车程仅半小时，这里是小本创业者的福地，几千元就能租到房子，几百元就能拿到货物，周边还有配套丰富的产业链，这让陈金宝觉得可以再放手尝试一番。

    迟来的起色

    陈金宝的生意起始于幸福路的夜市，摆摊之际，他结识了一位来自贵州的朋友，这位朋友把夜市摊位转租给了他，而后在 1688 平台开展婚庆用的仿真花瓣生意，“当时他还邀请我去他仓库当管理员，可我认为仓库管理缺乏技术含量且成长空间有限，所以没应允。”

    陈金宝有心了解这门新生意，他跟着去了批发市场，在那里他发现仿真绿植和花卉成本低，拿货起订量小，于是就想大胆尝试一下。为避免生意冲突，陈金宝更换了平台，还换了细分类目，他选择在淘宝上卖仿真花。

    2011年，陈金宝和妻子注册了淘宝店，小两口缺乏经验，唯一的优势是妻子会做美工，仅靠两人便可打理。第一个月，他们几乎花光了所有钱，陈金宝付完房租，买了一辆二手助力车后，便去市场进货，他说，“别人按箱进货，我按枝，好多老板都不愿搭理我。”

    当时为保证收入，夫妻俩的补习班没有停，陈金宝下课后去市场进货，他认识了一位批发老板。在众人冷眼中，这位老板很乐意合作，他说不管要多要少都卖，从不区别对待，他们一合作就是十几年 。

    后来才知道，他看到我后，觉得我眼里有光芒，人也积极乐观。陈金宝确实打拼出另一番景象，他开店4个月后买下人生中的第一辆车，又过了两年买了一辆宝马5系，如今拥有2辆保时捷911超跑。

    对他而言，屌丝逆袭的故事是要展示给他人看的，他表示“一定要让那些愿意帮助我的人，目睹我的成长” 。

    陈金宝最初开淘宝店时，觉得自己入局晚了，一个月利润才1000元出头，这让他不敢放弃补习班的收入。但命运的线索出现在一通电话里，他接到了一个利润超千元的“大单”，他觉得那是一个节点，这门生意肯定比补习班有前景，他觉得要全心来做才会收获回报。

    后来 他们专注于打造店铺里更具优势的产品 利润很快就能达到每月上万元 那些见证他一步步成长的上游供货商 在之后的13年里 一直与陈金宝合作得很愉快 因为他的订单量大且稳定 而且不会过度压价 大家都有钱赚为他人的利益多着想一点，并且要让别人察觉到自己会不断进步，这便是陈金宝的“应酬”方式，他不依靠烟酒来与人交往，而是凭借善于为人处世，“他们乐意给我三个月的账期，甚至在我尾款未付清且遭遇困境时，有老板愿意借钱帮我周转。”

    假花生意，年销过亿

    陈金宝曾以低于出厂价的价格零售，借此增大店铺流量，做出了店铺爆款，他还凭借极致的服务，笼络了一批常年复购的老客。

   

    仿真花市场每年变化不大，他的淘宝店在2013年稳步增长，每月能有三四万元利润，陈金宝信心和胆量变大，与老婆商量开拓新渠道，做起了1688，没想到两年后批发生意超过零售，他表示没有C端客户那些琐碎甚至奇葩的要求，且B端客户一般先付订金，他再去做事 。

    陈金宝把做面向消费者生意时积累爆款的思维运用到了面向企业客户的生意上，先舍弃部分产品的利润来换取知名度，客户的生意变得好做，他自己的生意自然也就增多了。与此同时，他回到老家开办了自己的工厂，这既带动了老家的就业，也拓展了公司做简易定制的能力。

    2017年，陈金宝和妻子组建了团队，第二年公司迎来了爆发式发展，从郊区搬到了工业园，这里物流和供应链资源更为集中，公司在一年里实现了超100%的增长。此后，陈金宝成为了类目里的头部商家，仿真花大多跟随真花开放的时节。做了十多年生意，陈金宝早就摸透了“三年入行，五年懂行，十年成王”其中的规律，他与上百家工厂密切配合，这很快让他年销千万 。

    陈金宝从2009年来到义乌，印象最深刻的是开着豪车做外贸的老板，尽管国内生意已风生水起，他却还是心有遗憾，他说“我也想做外贸，但英语不好，迟迟不敢尝试。”

    2021年，阿里巴巴国际站操作门槛变得简易了不少，陈金宝因此选择做起外贸生意，初期外贸团队仅有4人，包括他和老婆以及两个业务员，团队中只有一人过了英语八级，不过借助实时翻译软件，他们接到了不少外贸订单。对陈金宝而言，“一个粗糙的开始就是最好的开始”，早期他对进出口细节处理不太懂，对专业的装柜问题也不太了解，不过他人缘好，向圈子里做外贸的朋友请教，结果在不到两年时间里，做到了年销2000万元。

    与此同时，外贸带动了陈金宝的内销生意。国外对仿真花需求庞大，利润空间更高。虽然与国内售卖侧重点不同，但陈金宝已熟知仿真花热销规律，以及不同场景下客户对仿真花的需求。尤其对于有院子和草坪，又不想承担高额打理费用的国外消费者来说，仿真草坪和绿植几乎是成本低且一劳永逸的选择。

    陈金宝凭借“信用”以及“情份”和上百家工厂维系关系，使得这些工厂总能在第一时间确保陈金宝的货品得以生产。曾有一回，海外客户下达了10万元的订单，仅支付了1万元定金，待货品开始生产时，客户突然违约，陈金宝并未让工厂停工，后来这批货物在仓库里积压了半年时间才售罄 。

    他凭借十几年来积累的信用，合作工厂给他的账期比别人长，他表示哪怕今天公司突然倒闭，明天也能立刻东山再起，因为他一句话就能调动几百万的货 。

    陈金宝拥有两家工厂，与上百家合作工厂形成了供应链体系，这使得公司拥有了护城河，还能快速适应新赛道。今年，陈金宝加入了阿里国际站半托管，他在自主经营、自主定价的基础上，将复杂的跨境物流托管给了平台，在上线两三百款商品且物流价格确定后走半托管模式，业务员们便有了更多精力去处理较复杂的定制订单。

    2021年陈金宝决定做国际站时，他在国内的批发生意每年可达5000万元，到去年内贸销售额涨到了一个亿，这是他未曾预料的“小目标”，如今他的外贸销售额也突破了两千万，陈金宝没想到，经历那么多次失败后，“爽文”般的经历终于轮到了自己 。

    618大促进行得热火朝天，消费者们热衷于购物的风气早就影响到了陈金宝，他的客户提前下了订单，他也提前准备货物并完成交付，所以在应对大促热潮时能够做到张弛有度，陈金宝的四月主打豪情万丈，五月很繁忙，公司全员出动只为按时交货，即便从早到晚连续工作，他也觉得“还是忙点好啊。”