快手卖货王辛有志助徒弟蛋蛋直播带货，销售额破3亿创佳绩

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    原创  品玩

    秒榜带货的情况已成为过去。快手带货王辛有志表示，他要打造出“最强供应链”。这是他一生的使命。

    3月18日 快手去年“卖货王”辛有志 协助徒弟蛋蛋 开播仅80分钟 销售额突破一亿 整场总带货破3亿 同时在线人气突破60万

    为庆祝这场“胜利” 辛有志带领团队 在直播间为蛋蛋举行庆祝仪式 还半开玩笑宣布 从现在起 蛋蛋将被列入中国主播行列 位居前四名 仅次于他自己

    直播前 蛋蛋曾放出狠话 若带货不破亿 就自动退出辛有志团队 还要解除师徒关系 这一宣战 激起了团队其他主播斗志 “突破1亿”成了团队里带货实力的一种证明

    实际上这场带货直播突破了一亿的销售额并不让人感到意外。甚至在许多老铁看来这是有计划的。

    3月17日 就在直播前一天 快手上出现了找辛巴的热度 辛有志因身体原因宣布退网半个月 众多网友质疑他卖假货进去了 直播当日 他现身徒弟蛋蛋直播间辟谣传闻 欢迎大众监督 随后成功把这波热度转移给了她 辛有志是别名

    直播刚开始不久。蛋蛋带货一款成本32元的内衣，价格为39.9元。辛有志当场发火斥责，说“拿公司的钱不当钱”“没长脑子”“公司出问题了”。随后当即在39.9元价格上加了5元运费。还告知不满的用户，不用以此威胁他，随便退款。这场小插曲为破亿埋下了伏笔

    不管你会不会为这般满是江湖气息的直播间掏钱。快手带货主播在平台各类政策扶持下正迅猛出击。像辛有志这样已在销量方面取得胜利的主播。也正在谋划更大的布局。破亿这种事。早就不是他的追求了。徒弟们想闯荡就去闯荡吧。能帮一把就帮一把。

    他在直播里讲过，自己想培育一批高流量带货主播。他想打造自主品牌“辛有志严选”，并将其发展成品牌阵营。他要拿到全网最低价格回馈用户。他要靠自身能力做出“最强供应链”。

    辛有志的野心，很大。

    “最强供应链”

    突然提起辛有志这个名字 大家都会觉得很陌生 但实际上在2019年 他曾以“土豪网红”的身份 多次登上热搜

    他斥巨资在奥体中心邀请了成龙、王力宏、邓紫棋等42位明星来助阵婚礼。婚礼结束后，他直播带货达1.3亿。今年新冠肺炎疫情期间，他以公司名义捐款1.5亿，这一举动让他再次登上热搜。

    实际上在直播电商带货领域 大家所熟知的李佳琪 代表的是淘系流量 薇雅同样代表的是淘系流量 而辛有志背后依托的是快手

    辛有志与前者不一样 他靠倒卖和做微商起步 积累了长久的私欲流量 随后成立了粉丝军团“818” 这得益于快手独特的内容生态 社区氛围以及老铁经济 关于辛有志的个人经历 能在不同地方看到各种传奇版本 有人称他是“商业奇才” 也有人说他是“卖假货的微商”

    辛有志究竟是什么人不重要。他能给快手平台带来多大实际助力目前无法断定。但像辛有志这样有野心的主播。快手或许希望再多几个。

   

    辛有志直播间带货产品涵盖全品类。2019年双十一期间。其销售前三的商品。一是美妆。二是食品。三是服饰。此外还有生活日用家电等。

    他目前主打的品牌是“辛有志严选”，该品牌以个人IP为核心。这让人不禁想到网易严选，网易严选走精品电商路线，产品全部自营。“辛有志严选”下的产品主打高性价比生活用品，老百姓都能买。目前这些产品多为定制，是和品牌方合作的。

    而这些明显与辛有志的理想相差甚远。他期望打造出最强的“供应链”。其一，要强大在具备最低的价格。其二，要强大在拥有足够多的销量。这两点也是当前他在直播间提及最多的。

    去年7月12日 辛有志带领严选团队飞往泰国乳胶工厂 进行全程直播 从乳胶生产加工 到包装运输 他借直播向粉丝展现泰国乳胶生产的完整产业链 为让大家看到更真实的产品对比 又前往泰国研究乳胶生产的实验室 这一举动激发了不少用户的购买欲 购物通道因而提前开放后来剩余的存货全都卖光了。还预约了泰方工厂此后半年的产量。

    同年10月20日，辛有志再度出征韩国。此次直播带货持续9小时，推出18款人气美妆产品。最终总销售额达3.6亿，产生310万笔订单，其中韩国直邮订单量超120万单，创下记录。

    类似经历使辛有志积攒了诸多货源与渠道，还获得不少品牌的喜爱。从2019年双十一他发布的“十亿计划”招商政策能看出他的自信。该政策提供了明确的ROI保证。同时对选品商家提出严格要求。要求天猫类店铺三项DSR必须飘红。要求报名商品售价必须是历史最低价。要求报名商品必须有粉丝专属赠品等

    辛有志把自己掌握的供应链资源运用到直播带货里。他直接给生产厂家打电话、发微信。他会告知厂家用户的需求。在他的直播间，除了带货环节。最精彩的就是跟厂家砍价谋福利的过程。一般情况下，厂家都扛不住辛有志的施压。

    实际上辛有志能把这种带货模式运作起来，是因为快手“源头好货”的支持。这种模式起到了推动作用，使得越来越多快手主播能直接与优质工厂及原产地对接。在以高性价比方式展示给用户的同时，还激活了不少底层企业和工厂。并且为众多小店玩家开拓了新玩法与流量渠道。辛有志算得上是当前把快手平台模式运用得极为出色的佼佼者。

    去年年底 辛有志直播了快手官方参观仓库的过程 他在直播里称 2020年 会有四大仓库投入使用 这些仓库设施齐全 能承载高强度物流运转作业

    辛有志于直播间持续强调，他只做正确之事，不做昂贵之物。要从源头压低价格，让老百姓切实拥有高品质且低价格的产品。而此情况正如快手电商运营总监张兆涵曾讲的，期望现有的快手带货达人把“货源地、批发价”概念植入用户心中。

    “最强主播团”

    辛有志正在筹备自己的“艺人主播团”，这和单打独斗的主播们不一样。他打算退居二线，专心做好供应链。直播的大部分任务，将由他的徒弟们承担。现在他团队里的主播，基本都是快手红人。这些主播不仅有稳定的粉丝群，还有固定品类的带货经历。

    依据《2019快手直播生态报告》数据显示，快手用户于直播间购买商品时，食品饮料类购买比例为44%，是购买种类最多的。面部护理类购买比例为25%，也是购买种类较多的。居家日用品类购买比例为10%，同样是购买种类较多的。辛有志售卖这些商品，不过很显然，他在前两类商品销售方面并不擅长。

    辛有志带货时更爱强调低价和赠品。他擅长用对比让用户直观感受产品效果。他也常搬出“与某某知名品牌同属一个生产厂家”的话术消除购买者顾虑。以美妆类产品为例，辛有志无法像李佳琪那样从产品效果说服用户，只能更多介绍货源和优惠价格

    在这种情形下 “艺人主播团” 发挥了极为重要的作用 辛有志会把不同品类商品分给这些徒弟 为他们提供品牌与货源 甚至转移自身粉丝流量 使每个主播不仅能在擅长领域带货 还能让大小号行程相互带货 产生引流血统增长的效果

    辛有志旗下不同类型的徒弟主播

    辛有志很想摆脱微商身份。然而仍有不少人认为。他跟徒弟的关系。依旧类似微商中的代理。其本质仍是微商的生意

    实际上辛有志更像是组建了一个MCN机构。快手电商带货仍需借助原生态的真实内容。把私欲流量转化成信任值。促使用户和主播之间形成强黏性关系。进而推动主播的带货效果。辛有志起初能多次突破带货销量纪录。主要凭借的是他农民儿子、淳朴商人等正能量守信的人设。和李佳琦的“OMG，买它”不一样。辛有志说得最多的话是。“需要你就买”。“不需要就不买”。“不满意就退货”。“我不该着你”。

   

    辛有志用心为徒弟打造人设 因为流量目前基本不是问题 他曾在直播间透露 有主播想认他做师傅 他明确表示需要时间了解为人 有徒弟想直播带货 他明确告知人设不行需重新建立

    可以这么讲 辛有志将快手平台 老铁经济 老铁社区的特性 运用得极为娴熟

    从数据方面来看，快手社交关系链的稠密程度比行业均值高很多。从库存短视频和每日点赞数的对比情况看，快手老铁们的关系紧密程度极高，这使得商业变现的可能性得到了放大。如果说李佳琪凭借直播带货建立起专业影响力从而带动大量消费者产生购买欲，那么辛有志在此基础上强化了与粉丝的黏性。他打造出具有个人特色的粉丝社群，还成功地将这种影响力转移到团队的其他主播身上。

    像文章开头提到的主播蛋蛋那样 辛有志团队的其他主播也满怀期待 盼望着自己的首场带货直播销售额破亿 辛有志同样期待着这些徒弟能早日崭露头角

    野心与现实

    辛有志凭借超低价、送赠品、抽奖、红包福利等手段涨了不少粉丝。他也靠这种方式留住了不少用户。然而围绕他最大的争议仍是货品质量问题。

    不少网友对辛有志旗下产品质量存疑。有人称商品发货日期未兑现直播承诺。甚至有人反馈其自营产品销售量与公司官方公布数据不符。查找辛有志团队往期带货数据发现。其对外公布数据大多源自“辛有志数据中心”。即公司内部数据库。辛有志针对这样的疑问，曾多次在直播间公开声明。他欢迎广大群众进行监督。

    一位关注辛有志的用户告诉我 他在辛有志近期直播间买了一套雪花秀护肤套装 已在承诺时间发货且收货 他在一定程度上认可辛有志 但目前仍只放心买辛有志带货的大牌产品 购买链接指向品牌官方

    产品质量仍是辛有志要面对的现实问题。让不知名品牌获认可，是他最大挑战。这也是快手电商平台急需夯实的核心。

    当前快手电商与多家商品质量检测机构携手成立“品控联盟”。从商家培训方面着手。提高快手电商商家整体品控意识。从产品抽检方面着力。保障消费者权益

    然而从目前来看 辛有志所说的“最强供应链” 用“理想很丰满现实很骨感”来形容并不为过 直白来讲 辛有志现在做的更像是集团性质的贸易公司

    一提到供应链 大家首先想到的是阿里 京东这类企业 或者探讨最多的是企业传统物流如何向现代供应链转变 供应链是个非常庞杂的组成 它需要信息流 资金流 物流三方面都有很强的控制

    目前了解到的信息显示，辛有志未涉及物流业务。至于资金流控制，不好进行评论。从现有成果看，辛有志是快手主播中在信息流上下游整合方面做得很好的领头羊。他积累了诸多中小工厂的供货资源，还成立了围绕其个人IP的网红直播团队。

    直播带货具有便利性，且相比实体店能以更低成本运营，这使其成为一种新的、处于发展中的销售方式。与此同时，越来越多年轻人正涌入该行业。国内工厂生存艰难以及直播带货的趋势，为辛有志提供了很大获利空间。但不难看出，辛有志目前做得最多的仍是传统的降低进货价格、拓宽销售渠道的贸易公司方式，与所谓的供应链相差甚远

    供应链听起来似乎只是供应与需求。但实际上它更是企业间网状链条的整合。辛有志把他的公司更多地打造成了基于中低端需求的销售平台。

    暂且不提最强的供应链公司。单说成为供应链中的核心企业，辛有志能否做到整合呢。比如说上游的上游因资金问题断供了，该如何提供帮助。要是提供贷款，辛方有没有相应的审查人员或者合作公司。在物流和仓储方面，又要如何做到精准把控。辛有志的“最强供应链”之路才刚刚起步

    辛有志如今已深切体会到这份野心带来的沉重压力。他时常会宣布暂停直播一阵子。他的兄弟、快手红人主播方丈曾在直播里透露，辛有志依靠药物帮助才能入睡已有一段时间了。辛有志自己在蛋蛋挑战破亿的直播间称，因为失眠，下播后要去医院监测几天。他还表示会在有限的精力中，把电商经验传授给徒弟们。

    有人讲，辛有志的团队有可能扛起快手电商的旗帜。这旗帜能不能扛起来，能扛多高我们不清楚。但如此野心勃勃的电商主播，对快手电商而言，或许是一团火焰。