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    年轻人，我要告诉你，配图是很重要的。大概在两个月之前，就是下面这样的一张配图出现在了虎嗅网上，给减肥健身应用 Keep 带来了大量的关注度增量。

    这么说的话，或许那篇文章的作者阑夕不会感到太高兴，然而事实就是如此。平时在他的文章下面，通常会有回应其文章内容的评论，而这些评论几乎清一色地都在讨论那篇文章的题图。这样的传播效果，自然是本文顶楼那个年轻人所希望看到的。

    他认为自己在保持低调。他说：“这篇文章是 Keep 上线到现在唯一一篇我们主动约作者来写的报道。因为若没有 PR，公司在招人方面会有一些问题。”

    他表示，许多 90 后创业者确实具备营销自己的意愿和能力。然而，“飘的人、浮的人确实不少”。他更倾向于待在“家里”，与公司和产品相伴。同时，他也不愿意主动将 90 后的标签贴在自己头上。

    Keep 的创始人、CEO 王宁出生于 1990 年 6 月，是双子座。信星象的人认为，这个风象星座具有好奇心重、点子多的特点，同时也存在做事三分钟热度、爱出风头的问题。然而，王宁和他的同事都宣称，幸好他的上升星座处女座很好地抑制了双子座的这些特性。

    阑夕那篇文章已经清晰地阐述了 Keep 的定位以及它可能的商业前景，本文不再进行详细说明。当王宁出现在我面前时，我与他交流更多的是他“前 Keep”的那段时光。从某种意义上讲，任何产品都像是其创始团队过去岁月的一个结晶，都带有从前经历与经验的印记。

    如果说 Keep 如今还算一款受到较高关注度的健身减肥（包含教育及社区功能）应用（在 App Store 健康健身类中最近排名第五），那么它的烙印是从何而来呢？90 后创业存在可以走的捷径吗？

    “前Keep”教给他的那些事

    王宁的大学母校为北京信息科技大学，所学专业是计算机。这所大学并非一流大学。并且，王宁从未有过在校园中停留过长时间的打算。他表示，

    我不是一个愿意被组织架构所控制的孩子。从高中开始，我就有了创业的想法。我个人认为，待在校园里是在浪费时间。我想去社会中经历更多的事情。

    他一进大学就找各种机会出去实习，

    我什么事都愿意干，你让我做任何事都可以。只要能让我进来，让我开始工作就行。我可以负责人力方面的工作，也可以负责财务方面的工作，还可以负责行政方面的工作，同时能搞运营，也能做产品，还能进行测试。

    2014 年年中毕业后决定创建 Keep 之前，王宁实习过的公司有六七家之多。其中，他干的时间最长且给其影响最深的是在线教育创业公司猿题库。

    猿题库如今已融到 D 轮，估值达三亿多美金。2012 年年底，它正处于由粉笔网转型而来的初期阶段。这成为王宁后来可以拿来自夸的一段经历：他以实习生的身份进入猿题库时，这个团队的人数很少，仅有区区数人。王宁之所以能被相对挑剔的猿题库看中并进入，是因为他在新东方的在线教育以及微课网都有过实习经历。“也是误打误撞，在线教育成了我实习的主线。”

    王宁是猿题库高考 APP 的主力运营之一，他称自己参与了猿题库的产品调研，还负责为 100 多号实习生找新办公室并进行装修，以及进行招聘面试和管理实习生等诸多杂事，差不多持续了整整一年。王宁认为，这个机会和经历是猿题库给予他的最大财富。他当时的汇报对象、猿题库市场运营总监帅科评价他说：“这个小孩的社会化程度很高，很聪明。”

    王宁后来在接受媒体访问时多次主动提到猿题库给他的正面影响。

    他提到文化气质，他现在所在的公司具有猿题库的气质。例如，开发进度较为相似，花的摆设情况相同，甚至桌子的提供商都是同一家。

    他提到运营手段，“Keep 依靠用户运营以及社交传播去促使新用户的加入。或许这和他在猿题库的过往经历有关，在当时的那个团队里，有很多是从网易出来的同事，他们的新闻敏感度极其强烈，并且确实体验过用很小的力量就能拨动很重的东西从而获得好处的滋味。”

    他称产品所解决的需求方面，猿题库借助在线题库来协助学生满足 0 - 70 分的进步需求。Keep 则是解决绝大多数健身小白用户在健身 0 - 70 分方面的需求。倘若再进一步提升，想要达到 80 分、90 分，那或许就是 Keep 潜在的商业模式，即帮这部分用户找到最契合他（她）的健身房与教练。

    此外，王宁还谈到一点：保真。

   

    诚恳地对待每一个人，始终保持真实的自我，绝不敢虚报融资数和用户量。猿题库便是这样的一家公司。我坚信这样做是正确的，倘若你继续前行，而别人再来翻查你的过往之事，那会是一件令人难堪的事情。

    他对猿题库的执行力与凝聚力进行了格外夸赞。他说，猿题库的产品经历了很多次转型，然而每一次转型的速度都很迅速，完成度也极高。并且他现在对 Keep 团队也有着同样的要求。

    不能继续罗列了，不然就成了 Keep 与猿题库的双重“软文”。王宁明确地表示：很多人离职后会“黑”老东家，而他从来都不会“黑”，只会说老东家给他带来的财富。

    看，这情商。

    猿题库给予了他诸多财富。其中，他在那一年获得了运营事务的全面锻炼。并且，他还在这家公司里结识了后来做 Keep 的产品合伙人。2014 年年中，在临近毕业的时候，帅科原本打算让王宁留下来做正式员工，然而王宁表示他要创业，要和猿题库的一个产品经理一起。

    在开始 Keep 之前，以及在猿题库的实习期间，王宁已经进行了一次类似 Demo 的创业。他所在的大学为了激励创业，给一些学生项目提供了种子资金用于孵化。王宁带领着几个技术较为顶尖的同学，拿着学校给予的不到十万元，便开始行动了。

    有一个产品，它类似于“超级课程表”。怀揣着“年轻人改变世界”的念头，没做多久，产品就做出来了，使用起来也还不错。然而，过了三四个月，王宁对这个项目下达了终止的决定。

    创业者若未经历足够社会历练，便无能力带领团队前行。在整个团队中，仅有我一人有较多实习经历，其余人都完全依赖我。他们靠我一人做产品、做设计，靠我一人推动去做市场，这非常艰难，我说怎么做他们就怎么做，就如同几个小伙伴过家家一般。这并非我所期望的，倘若真要如此行事，公司将会面临很大问题。我曾在猿题库这样优秀的创业公司待过。我深知好的公司该是何种模样，然而我们却完全无法营造出那样的氛围，如此一来，我们必将走向灭亡。

    他从这次“创业”的失败当中意识到了“经验”的重要性。他做出了再去学习并且沉淀一段时间的决定。接着，他又回到猿题库开始全职实习。之后，一直到后来开创了 Keep。

    2014 年年中，其好友于向飞（个性资讯应用 MONO 的创始人）将王宁以及 Keep 这个想法介绍给了泽厚资本的许民（此前许民曾想投资 MONO 但未成功）。许民迅速做出承诺，要对 Keep 进行 300 万的天使投资。

    Keep 团队进行了团建并合影。这个团队已不是两年前由王宁在大学里组建起来的那个较为简陋的班子。

    知道自己要什么的年轻人

    故事讲至此处，想必你已形成这样的印象：25 岁的王宁是个知晓自身所需、有缺即补的年轻人。这一点在以下方面有所体现：其一，其二，其三。

    王宁团队在 2014 年 11 月初着手写第一行代码。2015 年 2 月 4 日，Keep 在 App Store 上线。上线之后，数据瞬间变得极为漂亮，让人心跳加速。上线一周之后，Keep 顺利完成了 A 轮。

    投资人并非突然出现。王宁在天使阶段就与一些投资机构进行了沟通，这些投资机构一直在观察产品的情况。产品上线后，他们看到情况不错，就迅速行动起来。原本王宁是按照 300 万美金的融资额去申报的，然而法国背景的银泰资本给出了更高的价格，他们愿意投入 500 万美元。王宁拿这个报价去询问正在洽谈的贝塔斯曼亚洲投资基金，询问他们是否愿意参与。贝塔斯曼亚洲投资基金表示“没问题，有人领头我们就跟随”。接着，两家共同投入了 500 万。

    最近，Keep 自称“天使轮的钱还没花完”，并且已经完成了 B 轮，金额为 1000 万美金，由 GGV 领投。

    王宁称这是 GGV 历史上投得较快的案子之一。当天上午开了电话会议，下午他们从上海飞来，当场给出 Term ，GGV 合伙人李宏玮第二天早上飞来，等他签完就前往美国。

    GGV 主动找上门来，这正符合王宁心仪的 VC 标准，它是他 B 轮唯一谈过的一家。他早已想好，鉴于现有股东的情况，Keep 的 B 轮要挑选一家具有硅谷背景且有名气的 VC。他进行了观察，发现 GGV 的战略视野很不错，资源也很丰富，口碑在圈内更是良好。GGV 投的项目很精准。尽管他自己表示未曾想过这么快启动 B 轮，但 GGV 接受了他的开价，并且大家在合作方面也谈得很融洽，所以就顺利地进行了 B 轮。

    Keep上线至今，已经获取了五百多万用户，其日活据说在百分之十到百分之十二之间。然而，它并未切入任何交易。在 Keep 之后，有一些运动健身 O2O 开始涌现出来。这使得王宁感到有些紧张。

    他想起了做了多年且积攒了众多用户与内容的社区，即豆瓣电影。然而，在这两年间，猫眼电影凭借直接切入购票交易这一方式后来居上。那么，Keep一直坚持做内容与社区，是否会被那些直接在网上以 99 元预约健身房或教练的 O2O 应用所赶超呢？

    有一段时间，他处于纠结的状态。他不确定现在 Keep 不做收入这件事是否正确，也不确定 Keep 的商业模式应该以何种方式来设定。他与投资人进行交流，与豆瓣电影的人员进行交流，与他认为能在这个商业决策上给予帮助和指导的人进行交流……直至询问了四五个人，大家的答案都较为相似，他心中有了数，明白 Keep 不必急于商业化，而那些当下正忙于做交易的应用，由于受到中国健身环境以及用户需求的限制，实际上很难推广起来。

   

    过去的我，看到别人都在做 O2O，99 元健身很火，我肯定会在明天就开始修改产品。然而现在的我，不会再那么鲁莽和仓促地做所有的决定，在做每一个决定时，都要想得非常清楚。

    在做实习生的时候，王宁特意深入到各种创业活动和沙龙之中。他借此结交了各路创业者。“现在回想起来，那似乎有点浪费时间。”然而，对于一个默默无闻的准创业者而言，似乎也没有其他更直接的学习交流方式。现在，王宁成为了一枚创业新星，他的社交层次明显提升了。他如果想结识或者求教创投圈中的某个人，基本上都能够做到。他是年龄最小的学员，参加了长江商学院组织的“长青腾创业营”。这个创业营是由唯品会 CEO 沈亚推荐的，然而沈亚并未见过他。是投资人将王宁引荐给沈亚认识，并说在有必要的时候可以请教沈总。

    沈亚未来也许真能帮上王宁。

    王宁觉得，自身的个人能力眼下存在两个瓶颈，必须向更具经验的人寻求帮助。

    我现在正在做一款在线教育的工具，这与我之前的实习生经验有关。我清楚该如何去做，并且能够快速完成，不会出现问题。然而，如果我们未来打算做电商，我是没有电商基因的。因为我从未卖过东西，所以我不知道该如何去处理仓储物流等相关事宜。这对我个人来说是一个挑战。

    现在 Keep 主要是一些泛 90 后的人。为了提升核心竞争力，我需要不断影响更多优秀的人加入这家公司，会吸纳一些泛 80 后的人。这些人比我年纪大，存在年龄上的差异。我该如何管理他们？又该如何与他们成为朋友？这或许也是一种挑战。

    如果你是一个已经取得一定成就的创业者或者投资人，你会拒绝一个 20 多岁的小伙子向自己请教问题吗？这个小伙子既聪明又勤奋，情商还很高。

    王宁非常懂得借势与学习。

    这代人

    Keep 今年设定的用户量目标为 1500 万用户以及 150 万的日活。王宁觉得这方面问题不大。在 Keep 面临的挑战中，最为关键的或许是：即便达到了如此庞大的用户量，Keep 的变现模式究竟是什么呢？目前国内用户量最多的健身应用是不是咕咚呢？咕咚走的是与智能硬件终端相连接的数据平台这条路，然而这显然不适合 Keep。

    王宁给 Keep 讲述的故事是进军广阔的“体育产业链”。例如，Keep 最终有没有可能成为像 Nike、阿迪那样的品牌呢？

    我判断当下处于运动品牌迭代的时期。对于年轻的运动者而言，如今穿着 Nike 或阿迪已不算酷了，这些仿佛是他们父母所穿的。我们更倾向于穿 Under 。Keep 如今凭借线上的产品对一代人的运动习惯产生着影响，未来的某一天，我们是否会开设 Keep 运动品牌店，年轻人是否会来购买我们的衣服呢？有可能，但也不确定。

    有人对 Keep 的产品作出评价，称其产品做得还可以，不过定位较为狭窄，对于用户来说要坚持进行运动和健身是比较困难的，正因如此，单个用户在使用该应用时不会一直持续下去。

    VC 相信了王宁所讲的故事。王宁没有透露 Keep 目前的具体估值，只是说 Keep 的 B 轮估值赶上了猿题库的 C 轮。媒体报道，猿题库 C 轮估值为 1.25 亿美元。

    华兴的人对我说道，“你在我们所知晓的 90 后创业项目当中，估值是最高的。”王宁不假思索地说了出来，内心隐隐有几分得意，然而很快又对自己提及此事而感到有些懊悔。

    这样的炫耀似乎与他当下对自己的要求相违背，他的要求是“广积粮、筑高墙、缓称王”。他说这句话是一个创业团队送给他的，他特别喜欢。就像很多 90 后一样，他过去是一个很“飘”的人，但现在一直在努力让自己沉淀下来。

    90 后的优点在于行动力较为强劲，斗志也比较强烈，他们敢于去想并且敢于去做，不会给自己留下退路。然而，这也成为了他们的一个毛病：不会去考虑后果，或许会带有一点“冒进”的意味。

    年轻不就是这样的呀？既鲁莽又草率，战斗值惊人却常常头脑发热。当年马云、李彦宏二三十岁的时候，谁不是历经这样的过程呢？先是燃烧，接着受伤，有的人在途中夭折，有的人选择放弃，而有的人善于调整自己并坚持了下来，Keep 住。

    以上是王宁打造 Keep 的部分故事，讲述了他是如何一步步进行的。我知晓那些因“估值最高”的标题而点进来的读者们感到有些失望，然而哪里会有那么多的传奇呢。年轻人，我要告诉你，除了配图之外，标题也是很重要的。

    Keep 是长青藤创业营首期班学员的企业。长青藤是长江商学院及其校友发起创办的创业服务公益平台长江创创社区的首个服务产品。

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