企业优势提炼法则：有实力才能乘风破浪

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    文/马子凯

    提示：全文约5100字，阅读需要10分钟。

    您的企业有哪些优势？你们的产品有什么优势？你们的营销政策的优势是什么？您的品牌有哪些优势？我们的销售人员在拓展市场的过程中经常被客户问到这个问题。事实上，即使客户不问我们，基于品牌传播的需要和打造品牌优势的需要，我们仍然需要提炼出企业特有的各种优势。有了这些优势，我们就可以展示公司的优点和吸引力，解释为什么客户应该选择我们，解释为什么消费者应该选择我们，解释为什么投资者应该选择我们，解释为什么公众应该选择我们更加信赖我们。

    这里我们就讲讲提炼企业优势的企业规则。

    唯有实力，才能乘风破浪

    一、体现企业实力的优势

    01 公司成立时间

    “我们公司成立于1-9**”。

    成立时间长是优势的体现，是公司品牌传承能力的体现，也是公司广泛知名度的体现。历史越悠久，品牌赋予人们的生命力就越强。

    02 公司价值

    “我们老板拥有六家公司，企业资产达20亿元。”拥有大量的资产当然是公司实力的体现。

    03 公司土地面积规模

    “我们公司占地约200亩，建筑面积15万平方米。”

    当然，面积越大，企业就越强。尤其是如果公司所在的土地是公司购买的工业用地，更容易让客户认可其实力。当客户看到规模宏大、厂房漂亮时，一般都会认为这家公司相当不错。

    04 公司员工人数

    “我们公司现有员工2800余人，其中博士以上学历30余人，硕士以上学历200余人。”简单的一句话就能说明公司的人力资源优势。

    高销量表明公司经营状况良好

    05 公司年销售额较高

    “我们公司年销售额在3亿元左右，是行业内的一线品牌。”

    这句话让客户感觉公司还有发展空间。

    06 公司优秀的研发能力

    “我们公司研发能力很强，目前拥有发明专利30多项，实用新型专利50多项，外观设计专利更多。”客户会认为公司的研发能力很强。

    07 国家标准/行业标准起草单位

    “我们公司具有一定的资质，是国家标准起草单位，也是行业协会会长单位。”

    这样的优势会让客户感觉公司的产品是高度值得信赖的。

    08 理想的办公环境

    公司高端的办公环境也是其实力的体现。有些企业之所以要建造漂亮的公司办公楼或者工厂，是为了在满足企业经营条件的同时，更好地展示企业的实力。

    品牌力优势，品牌的主要优势

    二、体现企业品牌力优势

    09 品牌设计单位

    “我们品牌的VI设计师是知名品牌设计机构。”

    这种优势的体现可以体现品牌的水平以及企业对品牌的重视程度。

    “自成立以来，公司品牌标志和品牌形象已进行了3次升级。”这样的说法可以体现出公司打造品牌力的意图。

    10 品牌形象说明

    ——我公司的品牌形象主要体现在“阳光、温暖、知性、关爱、家庭”方面。品牌形象色彩以黄、红、白为基本色组成。这一形象与品牌定位高度契合。

    这种说法可以体现图像的清晰度。通过图片、视频的展示，顾客可以直观感受到品牌形象。

    11 品牌定位优势

    ——我公司的品牌定位是“让管道连接更快更好”。这个定位是我们公司的核心优势，也是行业消费者最普遍的痛点。

    这一说法将增加品牌定位的含金量。想要表达出品牌定位的优势，就必须结合消费者的痛点、痒点来考虑品牌定位、行业发展。

    12品牌愿景

    公司的品牌愿景是...

    品牌愿景的叙述可以让顾客感受到公司的梦想和追求。毕竟我们都喜欢有梦想、有追求、有干劲的人。品牌就像人一样。如果品牌愿景可爱，那肯定是公司的优势之一。

    品牌策划、愿景与远景

    13 品牌策划

    “我公司的品牌规划是成为……三年内和……五年内。为了实现这个品牌规划目标，我们已经完成了……事项。”品牌策划力量的精准表达，可以让品牌策划成为企业的优势之一。因为品牌策划能力体现了公司的发展战略。

    14 品牌荣誉

    “从我们公司的品牌荣誉就可以知道我们公司的品牌在市场上的影响力有多大。”品牌荣誉就是给品牌加金。良好的品牌信誉是一个优秀企业发展的证明。就好像那些好学生总是能拿到很多证书一样。

    15 品牌精神和独特性

    品牌的灵魂在于风格、气质、独特。正是因为品牌独特的个性，才更容易让我们识别品牌。

   

    清晰地诠释了品牌的气质和独特性，也能构成品牌的优势。

    16 品牌影响力

    “我公司的品牌得到了一些国家级项目的认可，也得到了一些权威机构的认可。”这个说法可以为品牌的影响力提供评述。品牌影响力还会体现在其在行业中的地位，比如一线或者二线品牌；无论是属于十大品牌还是国内品牌前三名等等。

    提炼产品优势，挖掘产品卖点

    三、体现企业产品优势

    产品质量稳定的17大优势

    “我们公司的产品从未出现过严重的质量问题，质量非常稳定。”这句话说明了公司产品的稳定性。

    18 产品价格优势

    “我们公司的产品性价比在行业内名列前茅，因此受到了消费者的广泛欢迎。”拥有价格优势并不意味着便宜，只是让消费者在同等质量水平下感觉“便宜”。

    19 产品制造工艺优势

    “我们公司的产品拥有先进的制造技术，采用德国进口的先进加工中心……”产品制造技术的优势可以让客户感受到产品的质量有保证。

    20 产品材质优势

    “我们公司在行业内率先采用……技术合成某种材料，具有重量轻、强度高、韧性强、耐用度高等特点。”有了这样的材质优势，客户就会认为产品有亮点、优势显着。

    好的配件成就好产品

    21 产品配件优势

    “我们公司产品选用的配件均是业内知名品牌。”这种优势会让客户感觉顶级的配置和性能更加可靠。

    22 产品保修优势

    “与其他公司只有两年保修不同，我们公司的产品有五年保修，因为我们对我们产品的质量更有信心，相信在正常使用情况下，我们产品的质量是非常可靠的。”

    23 产品性能优势

    “我们产品最大的亮点就是省心省力，连接可靠，密封强度高，让消费者一生不用担心产品质量问题。”

    24项产品核心技术

    “我们产品的核心优势是我们采用的独特技术，保证了产品的独特性和稀缺性，大大提高了产品的使用价值。”

    产品加工的独特技术，犹如武术高手所练就的绝活。哪里有产品制造核心技术优势，哪里的企业优势就会突出。

    先进的生产线也是公司的优势之一

    四、产品生产上体现的优势

    25 生产车间标准化的优势

    企业生产车间的标准化、生产过程控制的精准性、生产车间强大的现场管理能力是其在生产层面的优势，也受到客户的普遍关注。

    26 先进生产设备的优势

    如果一个企业拥有进口的成套设备、先进的加工中心、先进的流水线设备，也会让客户认为该企业信誉度高，产品质量可以信赖。

    27 企业研发投入能力

    如果与同行相比，公司研发投入能力强，人才雄厚，资金投入高，业绩突出，新产品不断问世，也能形成研发投入优势。

    品质管控，企业的硬实力

    28 企业质量控制优势

    如果企业在来料检验、生产过程控制、成品检验入库、产品出厂检验等方面表现出严格、细致的作风，并有绝不让不合格产品流入市场的严谨态度，那么质量控制能力就会提高。也构成了公司的优势之一。

    29 生产线规模优势

    公司生产线规模宏大，人员众多，给人一种订单满满的印象。生产线的规模也能为公司形成优势。

    30 订单调度和运输能力

    如果我们同行一般需要一周以上才能发货，而我们公司三天内就能发货，这就体现了运输优势。如果同行企业一次只能承接50万元的定制订单，而我们可以承接120万元的定制订单，这就是定制优势。

    营销优势，无可替代

    五、体现公司营销优势

    31 企业营销优势

    一家企业精通线上线下的品牌推广，能够根据品牌需求设计优质的品牌推广路径，这是一个显着的优势。

    32 企业市场支撑能力

    如果企业敢于为客户提供更大的支持，无论是品牌物质支持还是人力协助支持，客户都会感受到显着的优势。

    33 公司独特的销售利润分享政策

    有些企业为了实现与客户的长期捆绑，体现公司的利润分享思维，会对客户实行首批免费采购，但需要根据批次给客户后续采购90%的折扣。优惠。这样的销售利润分成政策，不仅可以让客户受益，还可以增加产品销量，这当然会对客户构成比较优势。

    客户会思考这种做法能给我带来什么好处。

   

    客户服务优势，对客户有吸引力

    34项强大的客服合作优势

    如果一家企业能够为客户提供强有力的服务协调，并提供周到细致的定制化解决方案，也能构成营销上的优势。

    35 市场规划及市场招商优势

    如果企业敢于对特定区域的特定客户提供较大的市场投入，与他们合作开拓市场，也将构成市场投入的优势。当客户说其他公司根本做不到时，选择这家有投资支持的公司就很自然了。

    36 特定营销模式的优势

    如果企业发展出独特的营销模式，比如与客户合作经营市场、投资有价值的客户、将客户销售团队纳入公司统一管理等，这些都可以构成相应的优势。

    企业领导力、关键业务要素

    六、公司领先优势

    37 杰出的个人品质

    企业领导者的个人品质，如诚实、果断、慷慨等，都会形成其个人魅力。企业领导者的个人魅力是公司优势的一部分。

    38个优秀的商业创意

    如果企业领导者拥有优秀的经营理念，对品牌、营销、产品、服务、市场都有突出的见解，并成功地经受了市场的检验，这也将构成一种优势，使客户对您企业的未来更有信心。商业。

    39 资源整合能力强

    企业是整合和利用各种资源的过程。如果企业领导者表现出较强的资源利用能力，也可以构成公司的优势。

    40 追求卓越的创业精神

    企业领导者有信念、有追求、有成果，敢于承担风险，敢于在不确定性中追求更大的发展成果，一心一意地追求发展。这是一种能够激励客户的创业精神品质。

    需认真把握关键因素

    七、企业关注关键经营因素

    41家企业高度重视人才

    公司重视员工，公司重视人才在岗位上的成长，公司为人才施展能力提供良好的条件，创造良好的机会，这也能构成公司的优势。企业的人才战略、企业的人才支持、企业的人才晋升体系都是企业优势的体现。

    42家企业高度重视客户

    客户是企业的核心资源。无论客户是供应商还是代理商，无论客户是项目方还是业主，公司对他们的重视程度、客户利润体系、客户解决方案、客户改进方案也能构成显着的公司优势。 。

    43 企业尊重消费者和消费者需求

    企业通过对产品质量的良好控制来表达对消费者的尊重。企业通过个性化和定制产品的能力来展示其对消费者需求的响应能力。企业通过产品销售和服务来体现对消费者的尊重。优化能力，体现对消费者的尊重。

    对消费者和消费者需求的尊重和关注足以构成企业的显着优势。

    44 企业社会责任

    企业规模越大，其社会责任就越大。企业越注重社会责任，就越容易获得社会认可，获得消费者的青睐，扩大品牌影响力。企业对员工的责任、对消费者的责任、对社会环境的责任、对可持续发展的责任，都是企业责任的体现。

    因此，企业履行社会责任的能力也是企业优势的体现。

    45 积极参与公益活动

    企业积极参与公益活动，体现了企业的社会责任、对社会的爱心和善意。热心参与慈善活动也可以形成企业的优势，因为面对这样的企业，客户会感受到企业浓浓的爱心和责任感。

    形象传播，企业优势的又一窗口

    八、企业形象传播优势的体现

    46 品牌大使遴选

    企业代言人也将构成其优势之一。

    一线品牌往往选择一线明星作为代言人；而小品牌选择的代言人多是二线、三线或十八线明星。在这种情况下，公司挑选的一二线明星也会构成公司的优势之一。

    47个品牌故事和品牌发展传奇

    在企业的创立、成长、发展的过程中，会发生许多故事和传奇的品牌发展故事。品牌故事和品牌发展传奇将形成丰富的品牌形象，给品牌传播内容带来丰富性和趣味性，引起顾客和消费者的兴趣。这也可以体现出品牌的实力。

    48 品牌特有的传播优势

    许多公司都有独特且意想不到的方式来推广其品牌。这种宣传能力也是品牌公司的优势之一。通过具有足够独特性和差异性的品牌传播，企业将获得不同的传播优势。

    诸多优势，塑造美好未来

    九、企业其他优势

    49 消费者、加盟商及公众对企业高度认可

    消费者和其他外部群体对公司的高度认可也可以构成公司的独特优势。

    消费者的认可表明产品能够高度匹配市场需求；加盟商的认可，表明公司在塑造渠道盈利体系、支持加盟商方面的成功；公众的认可和关注表明公司的成功，社会责任的努力确实有效。

    50家企业区位或产业集群优势

    一些资源型企业，或者位于产业集群的企业，独特的区位也是其优势的一部分。这两种情况都是该公司在白酒企业以及那些与供应链紧密相连的企业中的优势之一。由于这些优势，企业更容易基于区位和区域获得更多的资源和优势。 （结尾）