Avazu Holding CEO 石一：数据驱动的理性创业之路

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    当第一次被问到一个人的性格时，他说，“数据驱动，理性。”这种冰冷的词经常被用来形容机器人，但他却是一个不折不扣的数字营销专家。在他分享了自己漫长的历程和创业过程后，“理性”这个词确实是最贴切的概括。

    艾维邑动CEO兼创始人施一

    此人就是艾维邑动CEO兼创始人施毅。

    2009年，石毅放弃学业，从德国回国开始创业生涯。今年，施毅在德国注册了Avazu公司，随后回到中国开始运营。公司成立至今已经整整7年了。不过，他在接受采访时表示，自己已经做广告12年了。

    如今，Avazu已经发展成为Avazu集团，旗下包括Avazu（全球移动营销分发平台）、Avazu（全球移动推广平台）、aFund（全球移动创业平台）以及2015年初刚刚成立的DotC。

    本期我们独家专访艾维邑动CEO施毅，讲述他12年的数字广告经验和7年的海外密集推广。

    2004年我作为个人站长获得的第一桶金

    “我是2004年接触互联网，开始做个人站长的。当时我在德国，从2004年到2009年，在做个人站长的过程中，我建立了30多个网站，包括各种导航、新闻、博客网站。我作为个人站长的经历很早就让我自己写代码、设计网站、写内容。后来工作量大了，我就外包了。内容并开始使用Modem上网，后来是isdn，然后是dsl，然后是95，然后是98等。”施毅回顾道。

    几乎所有互联网领导者的第一桶金都与他们最擅长的领域有关。比尔·盖茨将他编写的微软DOS系统卖给了IBM，拉里·佩奇在他22岁时编写了代码。这个名字并没有持续多久，就被一个我们更熟悉的名字所取代：。

   

    与广告打交道的施毅这样描述自己的第一桶金：我从小就喜欢研究算法。高中时，我研究了谷歌排名算法。当我建立网站时，我使用 Chain 制作了一个内容生成器。我生成了数百个网站， 排名非常高。结果，我获得了大量的免费流量。通过流量变现，我赚到了人生的第一桶金。 “他补充说，通过SEO优化，网站每天的访问量达到了100万个UV以上。

    石毅在做个人站长的时候，也做过一些有趣的事情。他回忆道：“学习时，我写了一个爬虫，爬取了德国最大社交网站的所有男性用户信息，然后向他们推送约会广告，并破解了他们网站的整个安全验证系统。”

    2009年创立艾维邑动，坚持做海外广告。

    世一大学主修计算机科学，主修经济学。 2009年，大学第四学期，他意识到继续学业的机会成本太高。在德国注册公司后，他放弃了学业，回到中国创办了艾维邑动。

    石毅靠着做个人站长赚到的数百万美元，在上海创办了Avazu。

    艾维邑动的广告团队从最初的10多人发展到如今的200多人，而艾维邑动包括其他子公司目前已超过400人。石毅觉得：“相比团队规模，我更注重每个人的效率，所以在招收大家的时候，我会考虑单个人未来的产出。”

    从客户来源来看，艾维邑动的发展可分为两个阶段：2009年至2013年，纯粹针对海外客户进行海外推广；从2013年至今，帮助众多国内企业走出去，同时服务海外客户，推广海外市场。

    施毅透露：“Avazu真正开始运营是在2009年底，当时的主要客户来自海外；那么，国内海外扩张的真正兴起是从2013年开始的，2016年国内企业海外扩张将越来越受欢迎。

    从2013年下半年开始，国内企业出海的需求逐渐增加。一些国内厂商选择出海发展，如猎豹移动、3G门户等。 2014年，越来越多的国内厂商走向海外，其中就包括畅游。 、360等纷纷加入海外市场的竞争； 2015年以来，海外厂商达到一定规模，也出现了很多新问题。企业的需求一方面是获取用户，另一方面是获取用户后，如何变现，就是一个变现问题。”

    从2004年到2016年，12年的时间，石毅基本上都是在围绕“流量”进行创作。用他自己的话说，“我是一个非常理性的性格，能够长时间专注于一件事。”

    创始人理性下的企业基调

   

    企业文化、基调和定位很大程度上与创始人的性格有关。施毅表示：“Avazu一直将自己定位为一家平台型、数据驱动型公司，其核心竞争力是基于产品、技术和数据，而我们的销售团队还比较小。”

    据悉，艾维邑动目前的产品结构分为供给侧和需求侧。供给侧主要服务于媒体和应用，提供移动SDK流量变现和原生广告解决方案；另外，需求方主要服务于广告主，提供广告网络、网络联盟、全自助DSP广告等。

    施毅分析，总体来看，2013年中国海外发展是野蛮发展，2014年开始注重交付效率和准确性； 2015年，国内厂商开始关注如何将获得的用户以有价值的方式商业化，即。

    海外市场确实如此。所有海外服务公司都有相对一致的方向和策略。那么各个公司之间有什么区别呢？从很多业内人士的角度来看，他们都一致认为是在产品和效果的优化层面。

    石毅解释道，“产品的差异化更多的是功能和效果。目前，从海外服务公司来看，艾维邑动做得比较早，并且已经达到了一定的规模。在行业内已经建立了一定的竞争壁垒，无论在资金、技术、产品还是经营水平上都已经形成了一定的竞争优势。”

    2015年，艾维邑动选择进军A股市场

    2014年，小编曾问石一，2015年最大的趋势是什么？当时石毅回答说：“大写”。

    他透露，2015年3月，艾维邑动全球广告业务全部注入大连科棉木业股份有限公司（股票代码），总估值20.8亿元。创造了截至2015年3月中国互联网广告行业最大的A股市值交易。

    石毅回忆起那一步，说道：“艾维邑动是A股市场比较早资本化的数字广告公司之一。2014年，我们就考虑过在香港、美国上市，或者回国内资本化。”当时我们选择回国，所以我们是最早撤VIE回国的公司（当时A股市场没有先例）。正确的 选择。”

    Avazu 至今仍保持独立运营。石毅本人也表示：“海外还有非常大的市场潜力，未来我们将继续聚焦海外，拓展中国企业海外业务。”