淘宝直播开蚌，淘宝直播开蚌如何退款，如果开淘宝直播

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    直播开蚌的“蚌哥”，已经去卖珍珠了

    直播开蚌，看上去很火热。然而，那些入局较早的人发现，这其实是一门会导致掉粉的生意。顾客花费钱财购买蚌，而开出的蚌的品质是无法控制的，随之而来的就是差评。对于依靠粉丝来卖货的主播来说，这就意味着“伤粉”。

    “蚌哥”孙腾靠直播开蚌而起步，他表示，持续了一段时间后，他们察觉到开蚌无法挣钱，还会伤害粉丝，于是就将珍珠蚌全部打开，转而开始售卖珍珠。“直播开蚌第一人”珍珠哥詹鑫达也早早地不再进行直播开蚌了，目前仅仅出售成品。

    一位网友称自己捡到了福利款珍珠蚌。开蚌之后，主播以加粉丝群为借口，让其联系客服。接着，在客服的引导下，他选择把珍珠做成饰品。“成本 15 元的 925 银吊坠，能卖到 50 到 60 元，算下来一套成品价格不菲。”

    不少商家已经开始从事卖珍珠的业务了。后期，蚌哥在快手平台，珍珠哥在淘宝平台，也开始售卖珍珠成品。然而，开菠萝财经依然察觉到了那种熟悉的“套路”的气息。

    “孤品！”这是一种表述。“大漏！”也是常用的话语。“仅此一对、不加单！”同样是直播间会说的话。“排位赛钻石大漏！”这一说法存在。“王者排位赛，亏本冲榜！”此等话语也会被提及……这些都是珍珠成品直播间惯常使用的话术。

    业内人士称，“福利款”和“秒杀品”大多是饰品。这些饰品不具备珠宝的价值。它们利用了普通买家不懂珍珠，却又想捡到便宜的心理。

    主播正在向粉丝展示商品的价签，以此来“证明”这款商品是“大漏亏本款”。图源来自淘宝截图。

    邵洁首次刷到珍珠哥的直播间时，主播正在上架一枚戒指。这枚戒指价格为 199 元，是正圆无暇的日本 AKOYA“天女”海水珠戒指。据她回忆，主播对着镜头快速转动着戒指，同时叫喊着“正圆无暇”以及“天女”是多么难得，并且强调这是“孤品大漏”，拿去倒卖都能有钱赚。

    珍珠哥直播间与其他直播间不一样，它只有一个链接。每上一个单品，都会在这个链接上对名称和价格进行修改。在购买时，如果选择的数量超过 1，系统就会显示“购买数量超出限制”。

    这打消了邵洁的疑虑，“它确实是孤品，所以有理由是个大漏。并且当时那种秒杀和抢拍的氛围，根本不容许我多思考，只觉得能抢到就已经赚了。”从主播介绍开始，到上架，再到拍完下架，整个过程不到 1 分钟。

    戒指到手后，邵洁感觉它廉价感满满。“天女”指的是日本 AKOYA 珍珠里处于顶尖位置的孤品。首先从 AKOYA 珍珠中挑选出 3%-5%品质最优的被称作“花珠”，而“天女”是从“花珠”里再次挑选出最好的，并且必须要有“日本真科研”出具的指定证书。邵洁说着，用手摸了摸手上那枚微微有些氧化的戒指托，接着叹了一口气，说道：“根本没必要拿去进行鉴定。‘天女’怎么可能会搭配这种戒指托呢。”

    那么直播间里的珍珠成品价值到底几何？

    一位淘宝直播间的供货商向开菠萝财经透露，直播间里成品的原料大部分是来自山下湖的。淘宝直播间的商家，多数是到山下湖去收取统货，这些统货是没有被仔细筛选过的珍珠，并且被分为不同等级，像 AA 级、A级等。然后商家自己再给这些统货加上配饰，做成成品进行出售，这样成本比较低，而溢价空间是比较可观的。

    这位供应商介绍说，同等级的统货品质虽在一个范围内，但瑕疵类型各不相同，大小跨度也较大，然而对于制作低端饰品而言利用率却很高。像个头小、形状不佳的馒头珠，也能镶嵌成一对珍珠耳钉，十几元的珍珠耳钉，成本做到 1 - 5 元是很常见的。而正圆、大点位但光泽度不好的“木珠”是没有价值的，会被挑选出来用于制作项链或戒指。

   

    但在“珠宝鉴定专家”的“渲染”下，买家会觉得捡到了宝。

    央视财经报道称，直播带货带动了今年珍珠的销售。今年珍珠的批发价和零售价都有两到三成的上涨。由于竞争激烈，直播间的商家似乎只有把价格压低才能存活下来。为了能够覆盖成本，生产和销售的珍珠品质很有可能会越来越差。

    直播开蚌、成品带货爆火，

    但对珍珠产业无益

    直播开蚌、珍珠成品带货都火了，却苦了蚌。

    有媒体进行报道，在淘宝上存在一间直播间，其粉丝数量超过了 10 万。这间直播间从晚上 8 点开始直播，一直持续到早上 6 点。每天至少要打开 1000 多只蚌。该直播间的营业额为 3 万到 5 万元。全年的营收轻松地超过了千万。珍珠行业的火热态势带动了珍珠蚌的养殖产业。为了提升供应量，有不少蚌农进行高密度的养殖以及过量地投肥。

    一位知乎用户称自己从事养殖业，他分析道，按照技术规程，每亩水面仅能吊养 600 至 800 只珍珠蚌。同时，要进行测水投肥，原则是缺什么就补什么。然而现在，通常每亩会吊养 1200 至 1500 只，最多的能达到 2000 只。并且还大量投施未经过发酵的有机肥，这种情况对水质造成的污染是很难进行修复的。

    图源 / 网络

    珍珠蚌取珠之后，蚌肉以及蚌壳等有大量废弃物产生。这些废弃物未被加以利用，并且在未经无害化处理的情况下就被随意丢弃了，从而成为了重要的污染源。

    珍珠的供应端很热闹，终端也很热闹。然而，业内人士对“直播开蚌”和直播卖珍珠并不看好。

    一方面，“直播开蚌”是以“蚌”作为一种掩饰。它通过这种方式，高价售卖那些品质并非很高的原材料。

    林琳告知开菠萝财经，山下湖的珍珠批发商持有各种品级的原料。然而，他们基本上不会在网络上进行售卖。这是因为统货存在好差相混的情况，在网上难以辨别品级和确定价格。客户必须前往实体店来确定价格和进行采购。“即便在镜头之下，但就珍珠的原料售卖方式而言，直播开蚌实际上是不够透明的。”

    珍珠爱好者陈南觉得，“国内无核淡水珠最大的问题是未进行细分品级。”她还向开菠萝财经举例说，日本珍珠通过各种评级以及设定商业名称的方式来细分珍珠品级，像花珠、天女、特选等。

    一方面，直播开蚌所售卖的是未经过深加工的珍珠。另一方面，这些珍珠不具备作为“珠宝”的价值，而仅仅属于“半成品”。

    一般而言，珍珠进行深加工需历经清洗、盐洗、增色以及抛光等一系列的流程。对于白色珍珠，还需进行双氧水漂白。一套这样的流程往往会耗费几个月的时间。然而，直播开蚌在时间和成本上完全没有条件去操作这套流程，取出的珠子仅仅经过简单的清洗后就寄给了买家。

   

    陈南觉得，直播开蚌所带动起来的主要只是珍珠原材料的销售。要推动整个珍珠产业的发展，得依靠珍珠的深加工。可是，在目前珍珠成品每月能有百万千万级带货额的情况下，其背后的客单价却是百元左右的“饰品级”。

    淘宝上“珍珠姐茜茜”的粉丝数量是 26.13 万，在 30 日内的直播成交额为 1419.65 万元，其客单价不到 300 元；淘宝上的珍珠哥有 127 万粉丝，30 日直播的销量是 1.43 万件，成交额接近 200 万元，客单价仅为 102.7 元。

    业内人士称，恶性竞争使得越来越多的卖家进入主播间。这些卖家拼命压低价格，目的是吸引更多客户。为了覆盖成本，他们所卖的珍珠品质越来越差。以淘宝为例进行分析，“淘宝上的客人喜欢进行价格比较，定价高的直播间很难继续存活下去”。

    珍珠产业处于乱象之中，其还能持续火热多久不得而知？从长远角度来看，直播对于珍珠产业到底是起到赋能的作用还是带来拖累，这是值得进一步去关注的。

    *应受访者要求，文中林琳、阿清、邵洁、陈南为化名。

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