如何创建既符合SEO要求又能提高转化率的产品页面指南

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    电子商务网站的页面需关注两方面，一是 SEO，二是转化率的要素。创建网站的最终目的是为了赚钱，所以这两方面都很重要。SEO 能让我们的产品在搜索引擎中获得更好排名，转化率优化（CRO）能将访问者转化为实际销售。因此，创建既符合 SEO 要求又能提高转化率的产品页面很关键。

    首先我们先来了解如何创建符合SEO要求的产品页面。

    一、基础SEO优化

    （一）元标题，元描述的优化

    1.是否包含目标关键词

    产品页面的目标关键词即为产品词。所以，在产品页面的元标题以及元描述中靠前的位置，应当出现目标关键词。

    2.字数是否符合要求

    元标题的字数要求通常建议不超过 60 个字符，元描述的字数要求通常建议不超过 160 个字符。因为搜索引擎在显示搜索结果时会对标题和描述的长度进行限制，超出限制的部分可能会被截断显示。所以要保持标题和描述简洁明了。

    3.是否比较吸引人，或者有点击诱饵

    元标题和元描述的主要目的在于搜索引擎结果页面中展示给用户，以此吸引他们点击我们的网页链接。所以，元标题和元描述需要有吸引人的特质，从而增加用户的点击意愿。比如运用积极且动词性的词语，以突出产品的特点、优势或者独特之处。

    （二）页面URL优化

    1.URL是否简单清晰

    产品页面的 URL 需简单清晰。有些人倾向于直接用产品标题当作 URL。若产品标题较长，URL 也会随之变长。这对快速理解页面不利。建议对长 URL 进行简化，只需能表达页面主题就行。

    简单清晰的URL有什么好处：

    用户友好性方面，清晰的 URL 结构能让用户一眼就知晓将要访问的页面内容，还能帮助用户对页面的内容和主题进行预期。

    可读性方面：通过使用容易理解的词语、短语以及关键词来构建 URL，能够提升其可读性。同时要避免使用过长、复杂或者含有特殊字符的 URL，这样就能保证用户可以轻松记住并分享链接。

    优化 URL 结构对于搜索引擎的理解和索引网页很重要，这样能方便搜索引擎理解，并且对网页的排名会产生积极影响。

    2.URL是否包含关键词

    产品页面的 URL 包含目标关键词对 SEO 有好处。目标关键词能向搜索引擎传递页面主题和内容，能提高页面在特定关键词搜索中的展示。需确保关键词使用自然、用户友好且与实际页面内容相关，尽量避免关键词堆砌。

    3.URL是否是在描述页面主题

    URL要尽量突出页面的主题。通常情况下，如果我们的 URL 包含了目标关键词，那么这个 URL 就能够大致展现出页面的主题。

    4.设置 标签

    如果我们的产品页面有多种路径可以到达，也就是存在多个 URL。那么我们能够设置标签，用以指定主要的 URL。这样做有助于将搜索引擎的索引和排名信号集中起来，并且能确保展示出正确的页面版本。对于那些通过动态生成 URL 的页面来说，可能会依据用户的选择或者过滤器生成不同的 URL。在这种情形下，我们可以通过设置标签来指定一个主要的 URL，这样就能确保搜索引擎把这个 URL 当作主要版本。

    构建友好产品页面URL的建议：

    使用较短的 URL：不要使用过长的 URL，尽量让其保持简洁。

    将关键词包含在 URL 里，这样搜索引擎和用户就能更好地理解页面内容。

    使用连字符 "-" 来分隔 URL 中的单词，这样能让 URL 更易读，同时也能提高其可读性。

    避免在 URL 中使用特殊字符，同时也尽量避免使用长串的数字 ID。只有当这些特殊字符和长串数字 ID 对于页面的唯一标识极其重要时，才可以使用它们。

    （三）图片优化

    1.图片是否有ALT

    给产品页面添加 ALT 是重要的 SEO 优化方式。ALT 属性能提供一种替代文本描述，若图片无法加载或无法显示，便可代替图片展示给用户。此外，搜索引擎无法直接理解和解读图片的内容，它们主要凭借文本信息来知晓页面的内容。ALT 属性能够为搜索引擎提供有关图片内容的相关信息，这种信息有助于提升图片在搜索结果里的可见程度以及排名情况。

    我们能够利用某些浏览器插件去查看页面当中哪些图片没有设置 ALT 。比如 Ahref 的插件就可以起到这样的作用 。

    2.图片是否是原创

    搜索引擎偏爱新鲜的内容，其中也包括新鲜的图片。所以，若图片是原创的，其权重会比那些被多次重复利用的图片更高，也更容易获得搜索引擎的青睐。原创图片能提供独特的视觉内容，可与其他网站的图片区分开。搜索引擎更倾向于展示独特且原创的内容，故而，原创图片能帮助你的网站在搜索结果中突显出来。原创图片能够与我们的网站内容相契合，从而增强用户对我们网站的认知以及关注度。提供高质量且原创的图片，能够提升用户的满意度以及留存率。

    3.图片的命名是否规范

    产品页面的命名需与产品或主题相关，要做到简洁清晰且包含关键词。规范的图片命名能够提升图片在搜索引擎结果里的可见性。搜索引擎会对图片的文件名进行分析，然后将其与相关的搜索查询进行匹配。图片文件名还可以传达图片内容的相关信息。使用描述性的文件名，能让搜索引擎更好地知晓图片所代表的主题与内容，进而提升图片在搜索结果里的排名。

    4.图片大小控制

    图片的大小对网页的加载速度有直接影响。大型图片会耗费更多的网络带宽和资源，从而使网页加载变得缓慢，进而影响用户体验。而快速加载的网页能够提升用户的满意度，并且有助于提高搜索引擎的排名。

    如何优化图片大小：

    使用专业的图片压缩工具来减小图片文件大小，并且能让图片保持良好的视觉质量。

    选择合适的格式：需依据图片的内容与要求来进行选择。比如，JPEG 格式适合用于照片以及彩色图像，PNG 格式则适合用于图标以及具有透明背景的图像。

    裁剪图片：按照需求，对图片进行裁剪操作，以此来减少那些不必要的部分，进而减小文件的大小。

    使用延迟加载技术，即在页面上，仅当用户滚动到图片可见范围时才加载图片，这样做可以减少初始页面的加载时间。

    （四）产品页面长度和多样性

    1.内容字数是否足够

    产品页面的文字内容需充足。需有清晰的文字对我们的产品进行描述，同时可植入很多产品关键词和其他长尾关键词。较长的内容一般包含更多关键词和相关信息，能让搜索引擎更易理解和索引页面。这有助于提升网页在搜索结果中的可见度与排名。

    2.是否图文，视频结合

    内容具有多样性是 SEO 排名的因素之一。丰富的内容形式，能够提高页面的质量。丰富的内容形式，能够提高用户的停留时间。丰富的内容形式，也能展示更加全面的产品信息。对于用户体验和转化率而言，这是有利的。

    （五）检查目标关键词和相关关键词出现的位置是否符合

    1.首段是否出现目标关键词

    首段出现目标关键词有两个好处：

    用户搜索某个关键词进入我们的页面后，在第一屏能看到包含目标关键词的首段内容，且该内容符合用户的搜索意图，能吸引用户继续浏览下去，这样就可以减少跳出率。

    搜索引擎通常会对页面正文的首段内容予以更重视，将其视为页面的核心部分。在首段出现目标关键词，就能向搜索引擎传达页面主题的相关性，这有助于提升页面在相关搜索查询中的排名。

    2.H2是否包含目标关键词的其他相关关键词

    H2 标题是页面内容结构的重要构成部分，能用来划分不同段落或主题。在 H2 标题中包含目标关键词的其他相关关键词，就可以给读者提供更多关于页面内容的信息，使他们能更好地理解页面的主题和内容。在 SEO 优化领域，搜索引擎倾向于把页面的标题和页面的主题相关性关联起来。在 H2 标题中包含目标关键词的其他相关关键词，这样能进一步强化页面与特定搜索查询的相关性，进而提升页面在搜索结果中的排名。

    （六）关键词密度

    1.目标关键词的密度2%

    目标关键词的密度不能过多，不然容易导致关键词堆积，对页面的权重和排名产生不良影响。同时也不能过少，要是过少的话，搜索引擎就难以准确判断页面的主题，进而影响我们页面的排名。关键词的使用要和页面的主题以及内容相契合。关键词需要在合适的位置出现，像标题、段落、列表以及重要标签等这些地方都可以出现。

    （七）结构化标记（搜索结果特殊展示）

    向产品页面添加结构化标记后，能够在搜索结果页面展示更丰富的搜索摘要，像图片、价格、评论、运输声明等。这些要素对于吸引点击十分关键。添加结构化标记，既可以提高网页在搜索引擎中的可见性，又能丰富搜索结果，还能促进特殊功能显示，同时也能改善搜索引擎对网页内容的语义理解。这能够吸引用户，能够提高点击率，能够提高用户满意度，同时还能提供更有价值的搜索结果，也能提供更精准的搜索结果。

    （八）加载速度

    网站速度对用户留存有着重要影响。其中，它是影响用户留存的关键因素之一。要降低网站跳出率，就必须保证网站速度较快，让用户能够便捷地访问网站，并且愿意留下来浏览更多的内容。那么，我们究竟该如何提升网站的加载速度呢？

    1.压缩文件大小

    网站中存在大量的图片和视频等资源，这会使网站加载速度变慢。所以，压缩这些资源的文件大小，能让网站速度显著提高。

    2.使用CDN加速

    CDN 能够加快用户在访问网站时获取资源的速度，它是一种内容分发网络，通过这种方式可以提高网站的速度。

    3.使用缓存

    使用缓存能让用户在第二次访问网站时，页面加载速度更快，进而提高用户留存率。

    4.优化代码

    在网站中使用经过优化的代码，能够加快网站的速度。并且，这样做还可以减少对资源的使用。

    5.选择合适的主机

    选择合适的主机还可以减少网站宕机的概率。

    6.减少低质量页面和重定向页面

    低质量页面对于网站的排名有害无利。较多的低质量页面会降低网站的权重，也会占用网站的加载资源。所以对于低质量页面，我们应当进行内容优化，或者把它们删除。重定向页面过多会使 HTTP 的请求增加，进而降低网站的加载速度。因此我们应该减少网站的重定向。

    （九）页面移动端优化

    智能手机和平板电脑越来越普及，有越来越多的用户会用移动设备来进行网页浏览和搜索。优化移动端能够满足这不断增长的移动用户群体的需求，还能为他们提供良好的用户体验。并且搜索引擎（比如）已经运用了移动优先指数，这就意味着它们会先对移动设备上的网页内容进行评估和索引。如果我们的网站未在移动设备上进行优化，那么可能会致使在搜索结果里的排名降低，进而对网站的可见性以及流量产生影响。

    移动SEO优化Tips：

    采用响应式设计，这样网站就能依据不同的屏幕尺寸以及设备类型，自动对布局和元素大小进行调整。此设计确保了网站在各类移动设备上都能展现出良好的可读性与导航性。

    移动版各个元素之间的空间要尽量宽松些，以确保各个元素不会相互影响，这种优化可在网站的模板中进行。

    （3）避免移动端的文字太小，无法阅读的问题。

    把社交分享按钮设置在下方的侧边栏，能够提升用户对我们内容进行社交分享的行为。

    使用Sumo工具将社交分享按钮设置在页面底部。

    （5）优化移动端的标题和描述

    移动端的标题展示的字数比桌面端多，约 78 个字符。移动端的描述展示的字数也比桌面端多，约 155 个字符。

    （十）内容、主题整体匹配程度

    1.大标题和大纲在主题上的匹配

    标题能概括页面的主题，能准确反映页面内容要讨论的主题或焦点。大纲是对内容进行组织和结构化的方式，它会列出内容中各个部分的主要标题和子标题。若我们的产品页面内容有 H2、H3 小标题，那么这些小标题就是该页面的大纲，且这些 H2、H3 应与页面主题一致，也就是和大标题所传达的主题一致。我们通常写内容时，首先会确定大标题，接着依据大标题来扩展写出小标题（大纲），通过这种方式能够确保页面的主题不会出现偏离的情况。

    2.大纲和正文内容在主题上的匹配

    正文需依据小标题（大纲）进行扩写，且在主题方面需保持一致。要保证内容的主题不发生偏离，同时具备较强的逻辑关系，以此来提升页面的质量。

    （十一）H2之间，H3之间，H2和H3之间的表达和逻辑

    1.H2之间的逻辑匹配

    写页面内容 H2 时，需留意 H2 之间的逻辑关系。倘若我们的产品是一个理疗灯，那么 H2 首先会讲述这个理疗灯具备何种作用，接着会说明通过怎样使用这个理疗灯能够达成上述作用。

    2.H3之间的逻辑匹配

    H3 的逻辑与 H2 相同。事件的发展有其逻辑，物品的展示有其逻辑，使用的方法也有其逻辑，这些逻辑都存在于其中。我们的内容大纲设计必须符合这些客观的逻辑，简单来说就是要符合常识。

    3.H2和H3之间的内容逻辑匹配

    一个 H2 之下会有 H3。H2 是 H3 的父标题，H3 作为子标题，是 H2 的延伸与扩展。所以他们两者之间存在逻辑联系。例如，我们产品页面的一个 H2 为某某产品是如何起作用的，此时 H3 就是说明这个产品是怎样起作用的，而非写它的优势或效果。

    （十二）内容细节优化

    1.可读性

    内容不存在语法问题和错别字。因为存在语法和错别字的内容会对用户体验产生不良影响，也会让用户对我们的产品失去信任。并且搜索引擎会将有语法和错别字的内容判定为低质量内容，进而影响我们的排名。

    内容的段落句式应当采用短句形式。短句具有易于阅读的特点，能够增加用户的停留时间，进而提升产品页面的质量。

    内容存在过渡句，能实现上下文的衔接。当我们的内容即将开启另一个小主题时，会有一句过渡句，使 用 户 的 思 维 能 够 迅 速 衔 接 过 来 。 这 样 做 可 以 提 高 用 户 的 体 验 。

    内容是否带有项目符号呢？带有项目符号能够提升内容的可读性，还能够突出和强调文章里的关键点或要点，同时也可以打破段落的连续性，让内容更具吸引力。

    重要的关键词或要点是否有突显呢？可以通过字体加粗或者特殊颜色来凸显重要的关键词和要点，对于引用的内容则可以用斜体来凸显，这样能方便用户和搜索引擎理解页面。

    2.内容专业权威度检查

    内容是否专业呢？在介绍产品的内容里，既没有错误的知识点，也没有不全的知识点，并且专有名词的表述也没有错误。

    内容是否具有权威性。在撰写关于产品优势和效果的内容时，如果引用了资料，那么需要判断引用的来源是否权威，所引用的资源是否与内容相关，以及这些引用是否能够佐证我们的产品优势。

    3.内链设置

    内链的存在是为了解释页面内容，同时也是为了丰富主题。并且链接过去的页面与当前页面的主题是相关的。

    （2）内链锚文本少量完全匹配，且多样。

    一个页面不存在相同的锚文本链接；一个页面也不存在不同的锚文本链接到相同的页面。

    一个页面的内链数量不宜过多，因为过多的内链会分散这个页面的权重。

    目前是否有权重较高的页面给此页面进行内链呢？需要在 GSC 上查看是否有权重较高的页面链接到这个产品页面。

    4.出站链接检查

    出站链接的存在是为了解释内容或者丰富主题。出站链接不应该设置得过多，因为过多的出站链接会对页面的权重产生影响。

    （2）出站链接要去到权威网站。

    （3）出站链接可以设置。设置可以防止页面权重被分散。

    （4）出站链接所在的内容和目标页面主题要一致。

    我们前面讲了产品页面的一些基本 SEO 优化。接下来，我们要讲如何设计产品页面的模块，以提高转化率。

    二、高转化率产品页面设计模块

    （一）产品基本信息

    1.产品图片、视频

    视觉元素比纯文字更具吸引力，能引起用户的好奇心，进而激发他们继续浏览和了解产品的欲望。

    图片和视频能更直观地展现产品的外观、特点及功能。它们通过展示产品的不同角度、细节以及使用场景，让用户能更好地知晓产品的外观和实际效果，进而对产品有更明晰的认识。

    在产品页面展示真实的产品图片能够增加产品的可信度。用户更倾向于购买能直观展示的产品，而非仅仅依赖文字和描述。展示真实的产品视频也有同样作用，能帮助用户建立对产品的信任感，提升购买的意愿和信心。

    精美的产品图片以及视频能够提升用户在产品页面上的体验。用户能够借助观看视频或者浏览图片的方式，更好地对产品进行了解，感受其外观与功能。这种互动性和视觉体验能够让用户更深入地参与其中，并且为他们提供更为全面的产品信息，进而提升用户的满意度与体验感。

    2.产品基本描述，基本特点

    产品页面上的基本描述和基本特点能够强调产品的价值和优势。这些描述可突出产品的功能，也能突出产品的性能、质量以及创新之处，从而向用户传达产品的独特价值和解决问题的能力。这有助于激发用户的购买欲望，让他们认识到选择该产品的好处和价值。

    3.产品规格尺寸

    产品规格尺寸的说明能给用户提供产品的具体尺寸与规格信息。其中包含产品的长度、宽度、高度、重量等具体尺寸，还有其他相关的规格参数。凭借这些详细信息，用户能够更清楚地了解产品的大小、形状以及尺寸，进而判断产品是否符合他们的需求和使用场景。

    4.产品包装信息

    产品包装信息的说明能够传达产品的品质与价值。高质量的包装材料以及精心设计的包装方式，会给用户留下良好的印象，使产品的信任度和价值感得以增加。同时，包装信息还可以将产品的独特卖点和品牌形象传达出去，从而进一步提升产品的吸引力和市场竞争力。

    5.产品说明书

    产品说明书是对产品的功能、使用方法以及技术规格等进行详细阐述的文档。在产品页面展示产品说明书，能让用户获取更全面且详细的产品信息。这些信息包含产品的特性、操作指南以及安全须知等，有助于用户更好地了解产品并进行正确使用。

    产品说明书能够提升用户对产品的信任度与透明度。它提供详细的产品信息以及操作指南，让用户能更清楚地知晓产品的特点与使用方法，进而提升对产品的信心。在在线购物中，这一点极为重要，因为用户无法直接接触和体验产品。

    6.产品质量证书，资质证书

    产品质量证书以及资质证书是由官方机构或者第三方认证机构所颁发的证明。这些证明表明产品是符合特定质量标准以及法规要求的。在产品页面上展示这些证书，就能够向用户证实产品的质量以及合规性。这对于建立用户对产品的信任有着帮助，同时也能够增加用户购买的信心。

    （二）场景+用户痛点植入

    产品页面植入场景，就能突出产品在特定使用场景下的适用性。描述真实场景，用户就能更好地理解产品怎样解决他们的问题或满足他们的需求。这对激发用户的兴趣和共鸣有帮助，也能提高产品的吸引力。

    产品页面通过植入用户痛点，能够直接针对用户的问题或需求展示解决方案。用户时常会去寻找能解决自身困扰的产品。所以在产品页面上明确植入用户痛点，就能迅速吸引他们的注意并提供解决方案。这对增加用户对产品的兴趣和认可度有帮助。

    植入场景以及用户痛点能够激发用户的情感共鸣，还能引导他们主动参与和互动。把与用户现实生活相关的场景和问题进行描述，用户就会更易于与产品建立联系，并且会积极地参与讨论、留言或者分享。这对增加用户参与度以及页面的互动性是有帮助的。

    （三）产品卖点+信任值背书（证书和证明）

    1.产品体验卖点

    产品的体验卖点指的是产品具备特殊的功能、特性或者优势，这种能力可以为用户提供独特的使用体验，也能够解决用户的问题。它能够突出产品给用户带来的极致体验，从而刺激用户的购买欲望。

    2.产品功能卖点

    在产品页面展示这些功能卖点，能让用户迅速知晓产品的主要功能与特点。此做法有助于引发用户的兴趣，使他们清楚知晓产品能够解决自身的问题或满足自身的需求。

    3.产品品质卖点

    展示产品的品质卖点，能够提升用户对产品的可信度。品质卖点涵盖产品的质量、可靠性以及耐用性等方面的特性。用户若知晓产品具备高品质的特性，便会更易相信产品能够给予良好的使用体验。

    产品的品质卖点能够提升用户对产品的价值认知。用户知晓产品具备高品质特征后，便愿意为产品支付更高价格，因为他们觉得高品质产品能带来更佳使用体验和长久价值。

    4.产品技术卖点

    技术卖点能够将产品的性能和效果凸显出来。用户知晓产品运用了先进的技术或是具备特殊功能后，便会意识到产品在性能与效果上的优势，进而对产品怀有更高的期望。这有利于提高用户对产品的价值认知，同时也能增加他们对产品的满意度以及购买意愿。

    5.产品价值卖点

    产品的价值卖点能和用户需求紧密相连，让用户能看到产品给他们带来的实际好处。用户知晓产品能满足自身需求，解决自身问题，还能带来实际价值时，他们就更有动力去选择该产品。所以，在产品页面上展示产品的价值卖点有助于满足用户需求，提升用户的兴趣和购买欲望。

    6.产品的其他优势（例如原材料，包装，工艺，服务等）

    展示产品的原材料来源，能增加产品的可信度；展示产品的包装方式，能增加产品的可信度；展示产品的工艺流程，能增加产品的可信度；提供的服务，也能增加产品的可信度。用户倾向于购买具有透明度和可追溯性的产品，他们希望知晓产品的制造过程，希望知晓所采用的材料，以此来确保产品的质量和安全性。展示这些卖点，能够提高用户对产品的信任度，能够增加他们对产品的认可，能够增加他们对产品的购买意愿。产品的原材料具有卖点，能为产品增加附加值；产品的包装具有卖点，能为产品增加附加值；产品的工艺具有卖点，能为产品增加附加值；产品的服务具有卖点，能为产品增加附加值。用户愿意为那些具有独特卖点且带有附加价值的产品付出更高的价格。

    （四）产品使用指南（如何做能达成期许）

    产品使用指南是一个模块。用户先浏览场景、痛点、卖点。这个模块是要告诉用户怎样使用我们的产品来达成他解决问题的期望，还要告诉用户怎样解决他的痛点。

    产品使用指南能够给用户提供具体的操作步骤以及使用方法，以此来协助他们正确地使用产品。用户一般都期望知晓怎样使用产品才可以获得最好的效果，而使用指南能够引导他们正确地进行操作并利用产品的功能。这对减少用户的困惑和疑问是有帮助的，同时也能提升产品的易用性以及用户的满意度。

    使用指南能给用户带来更好的产品体验。用户借助参考使用指南，能知晓产品的功能与使用技巧，这样就能更轻松地操作产品，降低出错概率，还能享受到产品带来的便利与愉悦。良好的用户体验对提升产品的口碑和用户忠诚度有帮助。