今年品牌难做，服务商更难？看两案例找到突围捷径
众人普遍认为，在今年的市场环境下打造品牌颇具挑战，然而，比品牌方面临更大困境的，却是那些服务商们。服务商与品牌之间存在着互利共赢的紧密联系，只有当品牌业绩实现提升，服务商才能获得相应的利润，并保持双方长期的业务伙伴关系。
因此，如何在当前的环境条件下助力品牌实现增长，并且保证自身也能获得相当可观的收益，这已经成为了众多服务商面临的一大难题和痛点。
特别是在电商领域普遍强调“价格优势”的背景下，我周围众多服务商纷纷表示，他们的日子愈发艰难了。
事实真的是这样吗？
最近，我观察到了两个服务提供商的实例，其一为星罗服务公司为宝洁公司提供的服务案例，另一个则是蚁巢科技公司为帮宝适品牌提供的服务案例。
这两个案例均充分展现了服务商在认知与执行两个层面的领先优势，与品牌携手共进，实现了显著的增长成果。
通过剖析这两个案例，我发现了一条服务商与品牌今年共同突破困境的便捷之道。
一、服务商玩转“价格力”，低成本实现品牌生意增长。
自今年起，众多服务提供商普遍感到经营不易，这主要归因于以下两点：
1.流量竞争激烈，产品打爆的成本更高了。
新品牌的涌现和新产品的不断推出，使得那些曾经热销的产品生命周期变得愈发短暂。
在与同行业者激烈争夺流量之外，我们还能采取哪些策略来在竞争激烈的流量市场中找到突破之道？
众所周知，抖音电商今年推出了以“价格力”为核心的经营方针，此举旨在激励商家通过构建价格优势来吸引更多流量，并提升转化率。
面对这种情况，众多服务商普遍感到消极被动，然而，却有一些服务商通过实施价格优势策略和独特的经营手段，成功开辟了一条与众不同的增长道路。
服务商需率先转变观念，继而在品牌参与实际操作中，力求取得成效。
在这篇分享的案例中，星罗以及蚁巢科技均体现了其积极实践的成果——
服务商将价格竞争力确立为商城运作的关键战略，并在实际操作中迅速响应，持续增强商城的人流量并提升成交率。
星罗服务宝洁的案例
蚁巢科技服务帮宝适的案例
星罗公司于调整价格策略和商城运营方案后的第二周，观察到商城的曝光访问量增长了超过139%，同时，总成交额（GMV）也实现了超过30%的显著提升！
蚁巢科技也运用多种优价力策略使爆品获得了2倍的GMV增长！
在当前对打造爆款商品以及延长其热销期有更高要求的快速消费品领域，做到这一点尤为困难。
正因这些服务商具备敏锐的洞察力，迅速投入市场迭代，才促成了品牌与服务商的互利共赢，最终双方都收获了名誉和利益。
因此，服务商们可以借鉴这两个案例，系统性地学习如何巧妙运用“价格力”策略，从而有效推动品牌生意实现显著增长。
二、星罗：做好价格力要用巧劲，价格力不等于绝对低价！
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确保价格优势，目的在于通过供应更多物美价廉的商品来增强消费者的购物感受，同时，在抖音电商平台，这些性价比高的商品也将获得更广泛的展示机会。此外，商家们普遍认为，店铺的价格竞争力越强，其在全渠道的流量吸引力也就越显著。
许多人自然而然地认为，唯有将产品的价格降至最低，方能吸引大量流量。
实际上并非如此，星罗发现，除了调整产品定价之外，还可以借助更高效的策略来吸引更多的流量。
在众多案例中，星罗展现了对价格力的多样化运用，接下来我将逐一为大家剖析。
首先，挑选某个爆品优化价格策略。
在星罗提供的宝洁店铺中，潘婷品牌的一款乳液修护洗护套装原本是商城的热销产品。为了延长该热销产品的市场生命周期并实现进一步的销量增长，星罗对其定价策略进行了精心调整。这一举措确保了该产品在全网范围内拥有更强的价格优势，从而吸引了更多流量和关注，巩固了其在商城中的热销地位。
其次，对其他产品线包装各种优惠机制。
鉴于品牌的核心利益和盈利目标，我们无法仅依靠降低价格来获取流量。
因此，星罗在其他商品上继续探索多样化的定价策略，以增强产品价值，并使用户获得更丰富的满足感。
一种策略是采用错误赠送的方式，例如在特定规格的洗护套装中特别加入了抖音电商的定制附加赠品，从而使消费者感受到极大的优惠和价值。
第二种策略涉及产品规格的失误，以潘婷的深水炮弹发膜为例，依据抖音平台上的电商用户购买习性，特别定制了套装组合，旨在迎合不同销售渠道顾客的多样化需求。
第三种策略为组合套装，并实施额外的赠品政策。通过将单件商品组合成套装，并附赠试用装，这一做法旨在刺激新顾客的下单行为，并促使老顾客再次购买。
经过这一系列举措，星罗助力品牌构筑了价格上的竞争优势，并开辟了一条与众不同的低成本高效运营之道。
最后，做好货架场的优化和搜索承接。
优化了商品定价及运作模式之后，我们接下来需着力增强商城的运营效能，以应对因价格优势吸引而来的巨大客流量。
在此次操作中，星罗率先对商品卡片的关键词进行了搜索优化处理，旨在吸引由品类关键词和品牌关键词带来的搜索流量。
星罗通过筛选和更换商品标题中的关键词，有效增加了产品在搜索结果中的曝光率，进而通过构建商品集合链接的方式，显著扩大了商品的销量。
总体而言，我们需要将店铺机制链接、达人橱窗链接以及商城机制链接整合到一个商品卡片中，以此实现订单量和好评数的进一步汇聚。
星罗还借助商品卡的推广手段，成功吸引了更广泛的受众群体，从而显著提升了产品的销售规模。
在提高转化率的过程中，我们持续对产品优势进行打磨、商品图片进行美化、商品详情进行精炼，旨在将庞大的流量转化为丰厚的财富。
向大家呈现星罗在完成上述运营策略调整后，通过多途径获得的增长成效：
优化后一周环比同期，商品卡总体成交金额上升超24%。
搜索渠道：商品成交人数上升140%+。
猜喜：加购人数上升950%+，成交金额上升500%+。
频道：成交人数上升400%+，成交金额上升450%+。
三、蚁巢科技：产品策略做的好，场域拉满更爆了！
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蚁巢科技的案例中，服务商充分展现了其对产品与场所的深刻理解以及卓越的运营技巧。
蚁巢科技研究发现，依照传统的产品生命周期理论——包括新品、热销品和成熟品——来对帮宝适的全店商品库存进行规划，并不适宜。
在这个案例里他们把品牌的产品链接分为爆品、长尾款和达播款。
产品策略——
1.爆品是GMV的顶梁柱，集中优化就能带来立竿见影的效果。
蚁巢科技通过数据分析得知，店内销量极高的前十大爆款商品几乎占据了总销售额的九成，所以，若我们专注于提升这些爆款商品的价格竞争力，就能有效地提高整体的销售业绩。
蚁巢科技对店内销售额最高的前三个等级的产品实施了价格策略的调整与改进。
主要策略涵盖：维持原有规格的赠品数量增加、提升新会员的福利待遇、优化大套组的平均价格等。
同时针对爆品到手优价促转化，打造全网的价格力竞争优势。
完成上述步骤后，该品牌的爆款产品总销售额提升了超过12%，同时投资回报率也实现了显著增长。
2.观察长尾款的爆发潜力，及时作出运营调整。
尽管这类产品在店铺订单中所占比例不高，然而它们仍有潜力成为未来的热门畅销品。
蚁巢科技起初会利用平台上的数据来评估长尾商品是否有成为爆品的可能性，若不具备该潜力，则会采用常规的运营模式。一旦观察到近期销量有所上升，便会进一步对价格策略进行细致的调整和优化。
此方法确保了品牌方有充足的机会，通过销售长尾款产品，大大提升盈利空间。
场域策略——
自营渠道全面铺开，重点推荐那些性价比高的商品，集中火力进行强力推广。
在优化了各类产品的定价策略之后，蚁巢科技迅速采取行动，首先将那些具有最强价格竞争力的商品在自有销售渠道中全面推广，重点举措是将这些商品定位为品牌全渠道的主打产品。具体操作包括在自播直播间、店铺首页以及商城促销活动中均作为推荐商品，从而实现叠加效应，显著提升了爆品的销售周期，为持续的商业增长积累了丰富的资源。
2.优化达人合作策略，多矩阵导流商城。
除了依靠自身平台进行强力推广之外，蚁巢科技还借助知名人士的矩阵效应，极大增强了产品的公众认知度，进而显著提高了销售业绩。
五月，蚁巢科技成功建立了超过7000个达人合作关系，其中核心链接达人的贡献已超过2100万。
达播加自营在短时间内成功对商城及单品进行了集中推广，显著提高了产品讨论度与增长势头。
结语。
通过这两个案例我们可以总结出以下两个重要核心观点：
价格并非一味追求最低。服务商若能将价格策略与多样化的经营手段融合，便能实现收益的持续增长。
迅速掌握并巧妙运用价格优势策略，有助于品牌方与服务商达成互利共赢的局面。
期望大家能结合个人具体状况，尽早采取行动，迅速提升数量，进而迅速掌握在逆境中成长的抖音电商策略。
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