商业洞察：创业找投资人？别问这问题，好项目不愁钱
商业洞察丨作者 / 刘 润整理/钟 卉这是刘润公众号的第1180篇原创文章
前几天，有人问我去哪儿找投资人？
比如，怎么找到徐小平投我？怎么找到真格基金的人？
听到这个问题，我一口血喷出来。
“我怎么去找投资人？”
今天一个创业者，这句话一旦问出口，就别干了。
因为在创业路上，比这个问题难度大的事情，有五千件、五万件。
如果连门都找不到，就趁早打消创业的念头。
现在的状况是，钱很多，好项目太少。
优质项目若今日开口提及：“我计划追加投资”，便立刻引发了投资者的热切关注。
你根本不用担心找投资人。
如果你露了一嘴，发现居然没人来跟你聊，那这个项目就别干了。
“怎么找到投资人”和“怎么找到投资人投你”，这是两个问题。
那，怎么才能让人投我的项目？怎么找投资人？
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投资分类 你想要哪种投资？
首先，你得明确今日所计划开展的商业活动，以及所需的资金投入类型。如此一来，你方能有的放矢。
投资的目的都是为了获益，怎么才能获益呢？
我们可以把投资分为两种：
一种以分红为目的，第二种以公司的价值上升为目的投资。
若今日投资瑜伽馆一百万元，年收益可达百分之二十，即分红达二十万元，照此情形，五年内即可收回成本。
若瑜伽馆不幸宣布破产并关闭，将房产出售，经过清算，预计还能分得一些资金。
这叫以分红为目的的投资。
如果你今天因为开瑜伽馆需要找投资，通常就应该去找这种。
这种投资一般谁会投给你？
你家亲戚。你的朋友。
你预言，我未来的瑜伽馆将发展成为一家连锁企业并计划上市，届时我将寻求投资机构的资金支持。
投资机构不会投你。
不管你是想开餐厅、咖啡店、书店，投资人是不会投的。
为什么？
因为他们是做以公司价值增值为目的的投资，也就是第二种。
尽管金额依然是100万，然而这笔资金并非用于每年获取分红，而是以10%的股份形式投入，这也就暗示着该公司的估值达到了1000万。
某日，你所在的公司市值飙升至百亿之巨，随后，投资者将其中10%的股份抛售，原本的100万元瞬间膨胀至10亿。
这是赚了公司股权增值的收益。
这种未来能带来百倍、千倍收益的，才是投资人会投的类型。
理解这一点，你说，我创业的目标是上市，要第二种投资。
那，如何让投资人投我？
—2—
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投资理念 投资人为什么投你？
如何打动投资人？
有很多要素。
第一要素，有巨大增长的可能性。你得值钱。
这个可能性，来自于市场规模足够大。
这家位于家门口的小餐馆，日销售额可达6000元，但即便如此，其月收入也仅限于20万元左右，其价值也仅限于此。
有一天，餐馆做成连锁，规模扩大，有机会值钱。
然后，你发现给全中国的餐馆做供应链，也许更值钱了。
所以，首先要进入一个足够大的赛道。
这个赛道上，能够成就一些巨大的公司。年收入过百亿的公司。
在餐饮连锁领域，肯德基的营收高达600亿以上，而海底捞的年收入则介于120亿至200亿之间。
投资机构握有时间的望远镜，他们需洞察企业未来发展的庞大潜力。
你所追求的目标蕴含着宏伟的愿景和深远的价值，只有这样的项目才能吸引风险投资家的关注。
第二要素，人行不行，团队行不行。你得值得。
什么都没有，从零开始的时候，团队是风投的评判要素之一。
这个团队过往有哪些业绩？其创始人是否曾在知名大企业任职？他们是否曾成功创办过企业？他们是否具备真正成事的实力？
必须从各个维度让投资人觉得，在你身上赌中的概率是大的。
雷军大学毕业后，在一场计算机展览会上与金山软件的创始人求伯君相识。随后，他在1992年加入了金山，成为了该公司的第六位员工。1998年，雷军被任命为金山软件的总经理。到了2007年，他成功引领金山软件在香港实现了上市。
在两年时光流转之后，雷军毅然决然地告别了金山。他深知创业之路的艰辛，怀着真挚的愿望，他渴望能够切实地扶持那些创业的伙伴们，因此，他成为了投身天使投资行列的先行者之一。
他投资的企业，如迅雷和知乎，均实现了显著的成就。在投资的过程中，他同时也积累了大量的宝贵经验。
2010年4月，雷军携手六位合作伙伴共同创立了小米科技。在小米科技的初创阶段，这个核心创业团队中的每一位创始人都是各自领域的佼佼者，他们拥有丰富的经验。
但是，再强的团队，也会经历挫折。
2016年，小米面临困境，生死攸关之时，雷军毅然决然亲自执掌手机部门，转身为一名硬件工程师。随后，在接下来的五年间，他既自学成才，又指导团队提升技能，使得手机销量成功重返全球前三名。
2018年7月，小米在香港上市。
现在，小米宣布造车，雷军说：
“这一回，我将亲自带队，这将是我人生最后一次重大创业项目。
我深知这一抉择的分量，我毫不犹豫地愿意将我毕生的名誉作为赌注，重新整装待发，投身于小米汽车的竞争之中！”
如果你是投资人，你想不想投他？
连续创业者往往能较易获得资金支持，以季琦为例，他在创立携程和如家之后，转而创办汉庭，因而更易获得投资者的青睐。
由于他们先前已经历过创业过程，各种风险均一一经历，相应的学费也已缴纳完毕。
今日，若一家初创企业的首席执行官曾是纳斯达克上市公司创始人，且具备丰富经验和广泛的人脉，那么这位创业者无疑是市场上极为抢手的珍贵人才。
在投资初期，投资者需挑选出广阔的赛道；同时，他们还需赌注于人的可靠性。
所以找投资，关键不在“打动”，而在于让自己的项目“值钱”。
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风险投资 怎样才能保持增长？
自然，并非所有具备未来发展潜力的企业都能实现其愿景。而且，绝大多数企业在最终取得成功时，其发展轨迹往往与最初预想的并不一致。
投资机构同样担忧风险问题，因此构建了一套极为周密的“创业风险管理体系”，以确保风险得到有效控制。
天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮融资。上市（IPO）。
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这样的递进投资方式，不断排除逐级的风险。
每一轮的接棒，尽早淘汰不合格项目，也帮助优秀公司走到最后。
你有一个非常大的创业想法，找到投资人聊。
交谈结束后，他对你所提及的行业评价颇高，然而对于你的个人可靠性，他却难以在短时间内作出准确评估。
他回应道，好的，我先预付你二十万元，你先着手制作你所提及的那个应用程序，让我看看效果如何。
这时有可能给你钱，帮你迈出梦想第一步的是“天使投资人”。
天使投资人将资金投入于你，即便面临本金可能无法收回的风险，也是基于对你具备组建团队和开发产品能力的信任。一旦获得资金，你必须用实际行动来证明自己没有辜负这份信任。
两个月之后，发现APP做的一塌糊涂。
这事就结束了。这扇门也就关上了。
众多自认为能力非凡的人，夸夸其谈，最终却在这次竞争中败下阵来。
资金耗尽，项目尚未成形，天使投资者只能认输，A轮投资者是不会再对你进行投资的。
这位创业者不仅成功开发出了应用程序，而且其界面设计简洁明了，操作起来十分方便。
排除第一种风险，团队风险。
那，这个团队是不是真能成事？
好的，现在我再给你一百万的预算，用于推广和宣传，你需要去寻找目标用户，观察他们是否对产品感兴趣。
A轮投资者，会“解锁”你的估值上限，到原来的3-5倍。
赢得了用户的喜欢，可以继续往下走了。
谁会在你的产品里付钱？付多少钱？又有多少人付钱？
一旦你的主要业务能够带来持续且迅速增加的收益，你的产品便赢得了用户的认可。
这时，可以进行B轮融资了，继续“解锁”你2倍左右的估值。
然而，拥有收入并不等同于实现盈利，还需核实你的商业运营模式确实具备盈利能力。
如果商业模式走通，赚到钱了，那么可以找C轮投资人了。
随着公司规模的扩大，职业经理人的加入，业务范围也从原先的单一领域拓展到了全国范围，但最终能够占据较大市场份额的，无疑是少数企业。
这一轮的战争最惨烈，出现了著名的“C轮死”。
经过逐一消除了天使投资风险、收入波动风险以及运营风险，加之一定的运气成分，能够顺利走到D轮融资的企业，基本上可以视为成功者了。
D轮投资者主要涉及那些为上市而服务的投资银行及类似机构。风险投资的过程，实际上是一步步地降低潜在风险。通过这一过程，我们旨在不断提升成功的可能性。
最后的话
有的人总觉得自己的想法很好，不创业真是亏了。
有人对某个念头感到异常兴奋，却未曾意识到，你心中那个宏伟的想法，早在六七年前就已经经历了一次兴起，随后又遭遇了一次失败。
创业是99死1生的游戏，风险非常大。
大家看见的都是故事，没看见背后的艰辛。
找投资，最关键的是好的赛道和人，让项目值钱、团队值得。
找到天使投资人，仅仅只是敲开了门。
若欲挂牌上市，需经历重重考验，共计八十一道关卡。每一步都需谨慎排除潜在风险，以不断提升成功的可能性。
最后，终于上市。恭喜开启无限模式。
请继续发光发热、创造价值。
祝：顺利。
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