基金的创业，创业基金申请条件，创业基金贷款需要什么条件
崔超是西会科技CEO，他拥有5年移动互联网产品经验，具备10年代码经验，拥有4年移动互联网创业经验。他曾获得ACM编程大赛亚洲区铜牌，是SAIT三星研究院史上最年轻员工，在世界排名第一 。西会科技专心致力于销售过程管理以及远程沟通工具的研究开发，进而推出了远程销售工具，目前已获取真格基金徐小平老师、极客帮蒋涛老师提供的数百万元天使投资。
创业之前需要弄清楚哪些问题，这是每个怀揣雄心的年轻人迫切想要弄清楚的，近日，西会科技CEO崔超来到“真驿站”，给同学们给出了自己的答案，我们摘选其中的精华“八大问”，整理如下。
我为什么要创业？
就我自身而言，创业动机有三点。
我觉得社会上的人总共可分为两大类，第一类人能维系社会稳定，第二类人会推动社会进步。我选择创业，是因为想成为第二类人。
第二，自从中学开始学习编程代码，我获得的荣誉都是个人主义性质的，创业比单打独斗有趣得多，自己过于突出会给团队带来问题，因此我将依靠团队力量视为一个挑战，想看看在团队和目标之间能否平衡自己。
第三，为了让自己实现财富自由，创业是最为直接的方式，也是最为有趣的方式。
怎么知道自己是否适合创业？
在我看来有几点必须弄清楚，第一，怎样才是自己“最舒服的状态” ，你得先明白自己的焦虑来自哪里 ，是因为见识不进步而焦虑 ，还是因为业务不增长而焦虑 ，而要消除这样的焦虑 ，达到舒服的状态 ，你又得做些什么 ，是周末躺在家里看电影 ，还是把眼前的任务一扫而空 ？
对我来说，最舒适的状态是看到公司业务飞速发展，并且要是加速度。有人询问创业公司CEO为何总是不开心，因为只有当他看到自己的公司加速前进时才会露出笑容，即使是按部就班的常规速度也不行。
第二，基本的商业逻辑是必不可少的。对于你所从事的项目，能否在未来占据一部分市场，你需要先深入思考清楚。要是你连自己以及身边大多数人都无法说服，那么可想而知，天使投资人也很难对你的计划产生兴趣。
第三，所谓的创业精神，坚持和变通都是很微妙的学问。要是你相信自己的判断，碰到坎坷和质疑时就要坚持己见。然而当你的业务逻辑受到包括投资人在内的人纷纷质疑时，你就得深度反省自己的坚持是否属于缘木求鱼。这些都是凭借多年经验积累出来的东西。
身为创业者，务必要对人性存有基本的敬畏之心。要清醒地认识人性。人性属于中性词。需赋予其尊重。切莫轻易去挑战它。
举个例子，2013年我们团队在做针对零售渠道的SaaS，2014年我们团队也在做针对零售渠道的SaaS，我们花费一年时间，成功将联想变成了我们的客户，我们花费一年时间，成功将惠普变成了我们的客户，我们花费一年时间，成功将微软变成了我们的客户。
2014年年初我们开始负责海尔项目，从1月份起就跟进，一直到4月份才终于等来一个招投标机会，他们打算采购一万个账号，使用期限为两年，报价210万，当时上述几个大客户的收入加起来不到300万，因此这是个很好的机会。
我派了一位先前负责对接海尔的小姑娘去参与招投标，大约过了一两个星期，她回来汇报说没有中标，原因是客户觉得价格太贵，之所以这么认为是因为我们报价240万 。
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当时实际情况是客户有讲价的想法，然而我收到的反馈却是“没中标”，如此一来便不存在进一步议价的可能，这笔生意就这样告吹了。
后来 这个小姑娘离职了 我认为这属于正常的人员流动 所以没过多在意 一个月后 我偶然与海尔下属部门的客户交谈 他问道 你们当时不是中标了吗 怎么后来没见到你们 我十分惊愕 表示对此事并不知情回去一查，才明白那个210万的单子实际上成功了，只是小姑娘瞒着我，她自己离职后成立了一家公司，照搬我们原来SaaS的内容，还通过咨询公司延缓客户的需求进度，接着慢慢开发然后上线供他们使用，这就相当于依靠这份订单支撑起了新公司 。
对她来说，乖乖把订单带回公司，或许能得到几万块奖金或者提成，要是拉着同事出去另立门户，就能带着两百万订单创业。人性难以捉摸，当时我没做好准备，至少应该派销售和顾问两人一同前往。就当这件事是交了一回学费。
第一次创业需要准备什么？
你们完全可以先去了解一下雷军在启动小米之前的所作所为。在真正启动小米之前，他花费了将近一年的时间去寻找人员。当然，寻找人员只是创业的一部分，不要总是认为一切都准备妥当，只差一名程序员了。
创业带给你的丰富经历远远超过这些，你永远无法让准备完全跟上变化，各种状况随时都会出现。我且说说个人看法吧：
从业务实质出发进行准备，要学会“隔轮思考”。你们讲天使故事时能讲得很圆满，可你们是否想过A轮乃至B轮时公司会是怎样的情况呢？要达到什么规模才能拿到A、B轮融资呢？是拿到标杆客户，还是凭借客户满意度高来说服别人呢？这些都是借助业务来验证自身逻辑的方式。
这些都是能够假设的，假设产品制作完成了，我们不但要看A轮的目标群体愿不愿意给我们付款，还得留意他们付款究竟是因为你的产品挠到了痒处，还是触碰到了痛点。痛和痒是不同的，只有具备能够延缓乃至解决痛点的能力，目标群体才会乐意为你付款。
在你们讲述天使故事的时候，便能够深入思考这些内容。要是能弄清楚A、B轮的逻辑，成功的概率就会大幅提高，还能节省不少时间成本。
在心性方面做好相应准备，去迎接各类非正常死亡的打击，比如“不顺畅死”，比如“内耗死”，比如“自作死”等等 。
前段时间我的律师为一家公司处理纠纷，那家公司的大股东被小股东赶走了，也被二股东赶走了。创始人离职不算新鲜事，乔布斯也曾被赶走。但奇葩的是，这家公司居然通过告上法庭的方式，理由更是好笑，是没有给他们签订劳动合同。当然这是欲加之罪，何患无辞，内部的原因我们无从得知。
创业的情况就是如此，误解随时都可能出现，矛盾也随时都有可能发生。在这种情况下，处理好合伙人事宜就变得格外重要。我首次创业时，就曾遭遇合伙人向投资方告状，说我经常无故耗费公司资金，比如5万块钱的发票我竟报了10万等等 。
利益面前，合伙与对抗皆有可能
其实合伙人并非故意与你为难，而是缺乏及时的沟通，技术出身的人都有这样一个特点，小问题从不提及，等到问题暴露，往往就难以解决了，归根结底，你要过得了情商这一关。
如何找到合适的合伙人？
要是能在可触及的范围内找到合适人选那自然是再好不过，然而要是暂时没有，那就先别找。先把市场需求调查清楚，推进现有业务，给自己多留些权限，如此才能在下一阶段吸引更优秀的合伙人。
从平均节奏来看，一年增加一个合伙人是比较合适的。在合伙人这件事情上，不能急于求成，贪心多了并没有好处。
西会科技团队合影
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怎样理解公司所在的行业？
创业大潮之下，泡沫是存在的。这是我从出生至今，头一回看到整个民族都在思考怎样优化产业链和产业结构，怎样砍掉中间环节，进而进行最有效率的资源配置。
以我之前从事的SaaS行业为例，去年（2015）被称作2B元年，人力成本增长速度过快，经济处于转型阶段，许多销售指向性公司营业额出现下滑，以前对效益类工具不感兴趣的企业不得不放缓节奏，精打细算，关注成本经济。
事实证明传统企业在效益方面存在很大空间，以联想为例，获取各个分区和店面的销售数据常常需要一个月时间，这仅涵盖回收数据环节，而进一步的审查、判断、分配任务，还需层层下达，如此根本无法精确运用数据。
当然，过去处于野蛮生长时期，它们无需在意这些，那时它们只需专心开店就行，只要能够将货物销售出去便不愁没有销路。如今竞争变得激烈起来，这一套就行不通了，精确化变得极为重要，于是我们的精确化运营工具便有了发挥作用的地方。
怎样调查企业以了解他们的需求？
同样，要尊重人性，通过多种方式与客户结交为朋友。绝大多数传统行业看待互联网时都是仰视的，觉得互联网是他们需要学习的对象。当你以互联网的身份出现时，他们会把你当作专家，向你寻求咨询，期望你助力其实现业务转型。所以，要是你能为其提供相应的咨询价值，他们会非常愿意与你成为朋友的。
转型：已经有了联想这样的高端客户，为何后来又转向从事通讯行业呢？
主要是因为我认为它无法做大，并且当时我们出现了一系列决策失误，首先在2013年做这个项目时没有寻求投资，而且那时2B和SaaS领域未被看好。
其次，作为初创企业，我们自然是与客户紧密相伴。接订单时应允了诸多不应应允的条件，甚至承接了部分运行任务。那些分店，每周都有店铺关门或开张，有员工离职，也有渠道人员岗位变动，这些后台操作事宜都成了我们的工作。久而久之便难以脱身了。
最后我发现，我们的东西仅适用于 IT 零售，不适用于其他非 IT 客户，这等同于市场做窄了，照此情形继续做下去，最多也就三四千万的规模，没什么意义 。
怎样看待公司未来的愿景和发展？
我们希望提供出色的沟通工具，我相信这些工具能够切实影响诸多公司的组织结构，能够切实影响诸多公司的管理方式，甚至能够切实影响诸多公司的公司文化。
公司由一个个孤立的人组成，人与人之间的沟通效率很重要，决策速度很重要，信息来源也很重要。我们做远程销售和远程会议产品，就是针对这一痛点 。
最适合国内网络环境的远程会议
现在远程会议的发展状况是，微信虽支持多方视频，不过这仅适用于日常基础生活，多人远程沟通并非开会的全部内容，还有很多与业务逻辑相关的事物有待完善。联想、戴尔等公司常有十几个分区负责人进行月度总结，每人都要用PPT，在此种场景下微信往往难以应对 。
过去有公司采购lync用于远程会议，对于三四线城市的地方负责人而言，参加时长一两小时的视频会议，这对他们的流量是个考验，对他们的带宽也是个考验。我们的软件对带宽需求低，语音通话一小时仅消耗10兆流量，文件共享不是传统桌面共享方式，所有文件翻页动作皆为结构化数据，能配合演讲者即时翻页，还能在开会讨论时对文章进行在线批注，既不卡顿也不耗费流量。
为了了解客户的痛点，我们要花费很多精力去建立模型，这个模型用来体现这种沟通方式对企业效率有多大帮助。如果得到验证，我们肯定会将更多产品功能直接应用到其他部门，比如销售与客服场景，这就是能直接帮助企业提升销售效率的价值所在。
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